重新回答一遍,关于抖音短视频代运营的:KPI考核、团队配置,请看到最后。
不同的城市,消费能力不同,所产生的成本相差也很大。比如同样的产品,我们平时上网/逛街看到的价格都不一样。就拿人力成本来说吧,A公司的执行团队薪资成本一个月可能是15W,B公司的执行团队薪资成本一个月可能是30W。
一般来说,需要找短视频代运营的企业,都会询问好几家代运营的团队,综合对比方案、报价、以往执行案例,来评估实力。假设各方面都差不多,肯定会选择费用少的团队来执行。如果是规模大一点的企业,会直接招标。
具体的报价也可根据提供的服务内容来制定,有的是企业是需要全托管,有的企业可能只需要出方案或者是拍摄剪辑,另外,企业对账号期望也不一样:每个月要求更新视频的数量,要求达到多少粉丝量等。
做为乙方:你可以参考同行的报价,提供的服务内容,承诺KPI等,你的报价才会有竞争力,同时,别忘了核算自己的成本!!!
那么,要如何收费?先搞清楚:做短视频代运营到底有哪些可以收费的项目?把你能提供的服务项目一一罗列出来,客户才愿意掏钱呀。
根据客户的品牌属性及企业风格,建立符合粉丝画像的垂直领域账号,后期根据运营效果及需求探讨是否需要建立账号矩阵,出一套完整策划方案。
视频作品数据、用户活跃及用户喜欢分析、推广投放数据、电商数据、直播数据等,形成数据报告并提出改进建议。
一般由甲方提供,如果甲方提供不了,可以根据脚本内容要求,招募演员和租拍摄场地,按天结算。
短视频代运营团队,包括但不限于:项目经理、导演、编导、摄像、剪辑、运营、策划、设计等。以上都是做短视频代运营可提供的服务内容,当然可服务的内容远远不止这些,客户的潜在需求在等着你开发。
我在做短视频代运营服务的时候,会根据上面提供的运营服务,制定几种报价,给销售部的同事进行培训,方便他们去跟客户谈合作,以下几种报价可供参考。
1) 基础代运营套餐包括XXXXX服务,月度服务费X元,季度服务费X元,半年服务费X元,年度服务费X元。
包括XXXXX服务,月度服务费X元,季度服务费X元,半年服务费X元,年度服务费X元。
包括XXXXX服务,月度服务费X元,季度服务费X元,半年服务费X元,年度服务费X元。
不同的餐套,会承诺不同的KPI(粉丝量、播放量、线索量)。如果套餐内的服务内容不能满足客户,再根据客户的需求进行个性化定制,单独报价。
根据不同的行业制定标准的服务内容,因为如果是同一个行业,代运营的服务内容和抖音玩法都差不多,成本上不会相关太远,就可以统一行业报价。比如:教育行业、快消行业、餐饮行业、大型企业(品牌类)。
目前短视频平台有很多,比如:抖音、抖音火山版、西瓜视频、快手、微信视频号、B站、微视等。不同的平台,运营上的成本也会有所差异,目前比较成熟的、也是最多客户选择的当然是抖音、快手平台。平时与客户沟通的时候,我一般会建议客户先以抖音或快手为主,其它平台为辅,把发布在抖音或快手的短视频,进行二次剪辑,也分发到其它短视频平台,做铺垫(说是赠送不收钱,客户也高兴)。
做套餐报价的时候也会写清楚,KPI数据只承诺一个平台,其它平台只进行内容分发(属于赠送服务),不承诺KPI数据。
以下截图,是我做的短视频代运营服务报价单,各位可以根据自己公司的情况制定。>
我累计签约过几十家企业,亲自负责短视频代运营业务,涉及到十几个行业,在短视频代运营方面有一定的经验,欢迎交流。
自己也总结了一套做短视频代运营的资料,已经做成了模板,在工作中可以直接套用,节省时间提升效率,平时也用于公司内部培训,让新加入的同事可以快速接手项目。
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