从“货找人”到“人找货”出版机构在抖音电商布局“新货架”

　　近日，抖音电商发布“抖音双11好物节”数据报告。报告显示，双11期间，抖音电商平台内图书日均销售额同比增长53%。《毕淑敏自选集》《张朝阳的物理课》《人世间》《角斗场的图兰朵》《命运》等新书好书受到读者追捧。随着今年下半年抖音频频发力商城运营，搭建“货架电商”，出版机构获得更多销售增长机会，图书消费规模有望进一步扩大。

　　在此次“双11”活动中，抖音电商在商城首页设置了“图书”栏目入口。通过该入口，读者不仅能观看达人、出版社的荐书直播，还可以通过浏览商城内的图书货架，主动寻找自己想要买的图书。通过“人找货”的“货架电商”模式，抖音电商不仅为消费者拓展了主动购书渠道，也让出版机构可以在即使不直播的情况下，产生更多销量。

　　在机械工业出版社的抖音官方旗舰店内，管理、育儿书籍、经济、艺术等不同类别的书籍均可被搜索到。《刻意练习》《底层逻辑》《聪明却混乱的孩子》等“爆款”图书在店铺首页的醒目位置被推荐。该社营销销售中心副主任李双磊指出，“目前商品卡成交额占比已超过20%，且呈明显上升趋势。”借助抖音电商的货架逻辑，出版机构不仅增强了闭环销售的能力，同时也节省了佣金相关的营销费用。

　　相较于一般类目而言，图书的体量异常庞大。在过去的电商销售过程中，一家出版机构仅能选出极小量商品用于推广，大量的长尾商品尚未上架电商平台。嘉伦文化CEO甘超指出，“抖音电商货架模式的出现，在培养用户搜索习惯的同时，会带动更多长尾图书商品售出，甚至帮助商家及出版品牌方发现意想不到的沧海遗珠式的‘爆款’或潜在‘爆款’。”

　　《法治的细节》是法学教授罗翔撰写的一本小众法学随笔集。自该书在果麦文化抖音官方旗舰店“2040书店”上架以来，不仅创下月销10万余册的成绩，且销量还在源源不断新增，目前每月稳定售出2万册左右。对此，果麦文化高级副总裁王誉表示，“我们感受到了‘货架电商’模式的利好，从店铺装修到商品与达人推荐的‘CBC’销售模式都极大地提高了我们商品的投资回报。”

　　此外，还有不少出版机构在抖音电商找到了更广的转化链路。如博集天卷的经典长销书——林语堂先生版的《苏东坡传》在今年6月登录东方甄选直播间后，在几天时间内售出20万册。4个多月过去后，该书在博集天卷抖音官方旗舰店后台的搜索关键词和流量转化中一直位列前茅，每周仅靠搜索流量就能转化售出近1000册。

　　为了更好地承接搜索流量并转化为销量，博集天卷还不断调整店铺运营方向，根据平台和产品热点及时更新店铺活动页面。如该公司最近正在筹划马伯庸的新书《大医》《长安的荔枝》在抖音电商的首发。为配合新书发售，博集天卷在其抖音旗舰店首页推出“马伯庸作品集”、“马伯庸‘见微’系列”等分类，为读者选书和购书提供更多便利。

　　除着力发展“货架电商”外，今年“抖音双11好物节”期间，抖音电商“全民好书计划”还在平台内推出“精选好书”“好书直播间”“好书分享”等版块内容，并为读者准备了多重商城优惠券和售后服务，全方位助力图书销售。随着“货找人”和“人找货”的双向路径被打通，出版社和出版机构得以拓宽生意增长路径，也让平台上的新书好书被更多人看见，进一步推动知识普惠。

作者：admin

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