快手app营销策略分析

　　摘 要：随着网络的不断发展，快手短视频不断发展的过程，它以短视频、信息量大，在短视频行业居于领先地位，我对其现在存在的问题，以及如何去解决这一问题进行阐述，着重描述了快手app令人佩服的“小黄车”营销，以及对其未来在电商这一方面将会与淘宝并肩，共同进步，提出畅想。

　　引言：如今这个网络肆意的年代，5G时代的到来，为短视频app又增添了一把火苗，现如今比较火的短视频app有抖音、快手、火山视频等等。但是我认为，快手是这几个app里讲营销做的最极致的一个，下面我将会就快手的营销进行剖析。

　　快手专注于各个年龄阶段，之前网络上有一些讽刺快手的言论，“老铁双击666”，这种类型的言论确实阻碍了快手的发展，使不了解的人一提到快手就感到低俗。但快手官方对此做出了严肃处理，一旦在快手平台出现这种低俗但言论，那么官方将会对他进行处罚，以此来遏制不良风气。快手通过明星效应营销、内容运营、公关传播、合作营销等方法引起了大量用户的关注，相比于抖音来说，更接地气。

　　最初的时候，快手只是用来制作和分享动图的手机应用。2012年11月，快手从纯粹的工具应用转型为短视频app，用于记录生活，分享生活的软件。后来随着智能手机的普遍，网络费用的成本降低，快手在2015年以后迎来了直播市场，一开始快手只是通过主播的礼物打赏，广告等获取收益，后来快手官方发现有一些主播偷偷摸摸的在快手上传播自己的微信，并通过微信营销微商产品，这种行为对快手的名誉影响很大，产品的质量没有保证，用户体验感差，快手官方对这些行为进行了遏制，可是打是打不完的，于是快手的一大进步就是提倡主播卖东西，但是必须通过快手平台，链接小黄车，直接到达淘宝店，这样产品、售后一切都有保障，如果没有淘宝店则可以通过快手官方的审核，将合格的产品放在快手平台，不需要链接淘宝店进行售卖，产品售后全都有保障，这应该是快手平台最大的进步了，由一开始的主播平台向现在的专业销售平台的转型，这是非常有魄力的跨越。

　　快手与抖音相比较，快手的粉丝比抖音的粉丝凝聚力更强，数据统计快手主播开直播时，人流量是很大的，多是自己的铁粉;而抖音则是流动人口，多是喜欢看一些有趣的短视频，而不看直播的人口。在粉丝归属性方面，快手平台是做的十分有优势的。快手的用户可以用照片和短视频记录自己的生活点滴，就像现在的广告语：快手，记录生活，记录你。用户可以通过直播与粉丝实时互动，快手的内容覆盖生活的方方面面，目前快手上的商品都是价格实惠，质量有保障的，快手也有店铺评分，店铺评价，俨然第二个淘宝的出现，快手凭借自己上千万的平台用户，将平台打造成第二个淘宝。快手的用户遍布全国各地，十分广泛，足不出户了解全国各地。在这里，人们能找到自己喜欢的内容，找到自己感兴趣的人，找到价格优惠的产品，看到更有趣的世界，也能让更多的人认识自己，也能在快手上创业，凭借自己的努力获得人生中的第一桶金。

　　快手app的营销模式和传统网络视频的网站的推广模式不同，其带来的营销收入也是传统视频网站难以达到的水平。快手主要是通过用户付费为主要的利润获取模式，这样快手的成本大大降低，盈利模式稳定，收益十分可观。快手为了扩大知名度在高铁站之类的地方，高铁上贴上自己的广告语，在卫视植入广告，扩大自己的粉丝群体，提高知名度，提高粉丝活跃度，增加粉丝归属感，这个做的非常好。后期快手通过卖货积累了大量财富，他们开始利用明星效应，网红效应，吸引更多的粉丝，快手邀请了谢娜、王祖蓝等大明星，打造出大胃王猫妹妹，散大哥、辛巴等千万级别的主播，发展了大量粉丝，拥有极高的粉丝转化率。其它品牌通过在快手上打广告，获取粉丝，这又增加了快手的收入，粉丝忠诚度极高。

　　在快手app的营销过程中，用户的忠诚度提高，根据数据显示，2015年时，快手日活跃粉丝达1000万，而两年后，2017年时快手的日活跃粉丝达4000-5000万。快手app粉丝将拍摄的短视频使用快手自带的技术剪辑就可以制作出精美的短视频了，既满足了客户的自我需求，也提高了粉丝对快手app的忠诚度，一举两得。此外，用户发出快手视频可以获得点赞、評分和分享，激发用户的自信心和信任，这样快手app的粉丝忠诚度不断提高。

　　但是快手app也存在一些营销问题，这个视频的内容过度偏向于娱乐，文化素养较低，由于受众极广，所以论文质量良莠不齐，多以娱乐搞笑为主，尽管快手严厉抵制低俗视频，粗俗内容，但是这种事情也是无法全部消除的，所以在这些方面，快手官方平台还是需要多打压，多管理。短期也许不会有太大的问题，但长期下来，存在巨大隐患，长期下来容易造成审美疲劳，不利于快手app的发展。随着快手app的影响力不断提升，快手已然开始引领社会潮流，会引起大量青少年的效仿，影响当代青年的价值观，给社会造成不良风气，快手监管是不容缓，需要立刻行动。

　　针对这些安全隐患，政府相关的监管部门已经提出了相关法规，快手官方应该严格遵守国家广电总局的相关文件，结合法律制度，建立自身的管理规章，杜绝不良内容，建设健康的风气，从而正确引导社会风气。

　　快手自身需要更注重品牌的品味，通过提高内容质量和多彩性，提升视频的文化素养进行解决。抵制恶俗内容，提升用户素质，高效营销。

　　总的来说，快手的发展真的是很令人钦佩的，完美的模式，小黄车的提出增加了快手官方的收益，增加了用户的粘性，由原来的靠广告挣钱，靠礼物挣钱，到现在的靠小黄车电商挣钱，这真的是很令人欣赏，抓主电商这一契机，将视频app，打造成人人创业型app，无法用语言形容我对这种策略的欣赏。

　　与国外视频app的发展相比较而已，我国无论是从质量还是品牌推广方面都是存在一些不足的，但快手app的发展，为我国短视频app提供了成功的营销方案，我也希望我能通过这篇论文，让更多的人了解快手，了解短视频，了解新电商，也希望我国短视频能持续健康的发展。

　　【1】刑昊.短视频营销发展现状应用理念初探【J】.纳税，2017，（15）：97-98.

　　【2】詹文涛.短视频APP项目风险管理研究【D】.南京大学，2017，（14）：101-103.

　　徐艳（1998.10.13-），女，汉族，江苏南通人，学生，本科，专业市场营销。

作者：admin

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