「津云揭秘」电商直播江湖的“大逃杀”：100个主播里只有1人能“存活”

　　原标题：「津云揭秘」电商直播江湖的“大逃杀”：100个主播里，只有1人能“存活”

　　双11来了！各购物平台打得不可开交，激烈的拼杀下，都试图在这一年一度的购物盛宴中分得一杯羹。11月11日凌晨，据双11实时交易数据显示，今年天猫“双11”成交额超过100亿元，用时1分36秒。刷新去年2分05秒战绩。凌晨1点04分左右，天猫双11成交额突破1000亿，截止到上午6时，天猫双11成交额已经超过1314亿元，比去年同期增加了至少200亿元。

　　而这其中，“网红直播带货”不仅是标配，还正在成为新引擎，让双11的喧嚣更胜以往。在10月21日，天猫双11预售首日，李佳琦的直播就创造了39款单品、5分钟“封神”、3000多万围观、巅峰主播榜第一的盛况。阿里高管保守预计，今年双11，李佳琦一个人的销售额“肯定超10亿”。而2018年仅双11一天，薇娅直播间的销售额就达到了3.3亿。

　　津云新闻记者走访了位于成都的电商直播机构，带你了解真实的“网红”生活，和电商直播的那些事。

　　走进被称为“中国的伦敦西区”的成都成华区东郊记忆，一群打扮时尚的男孩女孩正散落在园区的不同角落，进行视频或照片的拍摄。三至五个人一组，一位或高挑或可爱或美丽的平面模特，一位把相机带缠在手腕间的摄影师，两三位拿着打光板、衣服和其他杂物，戴着口罩的年轻的工作人员，是为“标配”。

　　敏敏与这些站在室外，不断凹着造型的平面模特不同，26岁的她，是一名电商直播主播，“她可是从杭州来的有十万粉丝的大主播呢！”工作人员用略带夸张的语气向记者介绍。敏敏连连摆手，羞涩的低下了头。敏敏身高155厘米，成都人，身材娇小、长相甜美、说话温柔，私下里与同年龄的女孩无异。

　　敏敏去年年底在杭州成为了一名电商直播的主播，粉丝数不断增长，很快达到接近十万的粉丝量，让一起入行的小姐妹羡慕不已，但回忆起这一年，敏敏评价自己是“要钱不要命”。早上七点起床，一个小时化妆，八点到直播间选货品、与运营对接，九点开始直播，不间断直播八个小时至下午五点，休息两个小时，晚上七点继续直播至半夜十二点，下播后与工作人员开会，复盘这一天的工作，凌晨两点回家睡觉。五个小时后，起床、化妆、直播……

　　“这就是我每天的生活，不对，没有生活，全部都是工作。下午直播时眼睛只要一闭上马上就会睡着了，靠喝咖啡强撑。没有私人时间，除了睡觉。”在直播期间，因为网友进入直播间的时间不同，主播需要不断重复已经介绍过的产品，同时介绍新的产品，并想办法延长每位网友留在直播间的时间，使其转换为自己的粉丝。“要用自己最大的音量介绍产品，还要一直保持高度的热情。摄像头一直对着你，你没办法休息。”敏敏说。

　　为了节省时间和体力，敏敏在公司对面租了间房，但是高强度和高压力的工作态势，还是“席卷”了敏敏年轻的身体和精神，“我经常下播后直接去医院打点滴，一点声音都发不出来了。”敏敏说，睡不着觉是最大的问题，“每天都靠安眠药入睡，很难受。”

　　一天早上醒来，敏敏突然决定，收拾行李，辞职回家，“当时我已经连续工作两个月没有休息过一天了，我没有朋友、没有家人、没有生活，我甚至都没看过杭州是什么样子的。我是想要过更好的生活，但我不应该把身体废掉。”离职后的敏敏，淘宝账户的直播全部被清空，十万粉丝是一份合约资产，并不属于她自己。

　　在杭州，敏敏只是沧海一粟，有无数的男孩和女孩因为高收入和“网红”的光环跳入“电商主播”的湖里，或沉入湖底，或狼狈上岸，“100个主播里，只有1个人能存活下来，其他全部被淘汰掉。”一名业内人士告诉津云新闻记者。

　　回到成都的敏敏，在休息了一个月后，又再次走上了“电商主播”的老路，月入至少三万的工资，敏敏无法在其他行业实现。“我在努力找到工作和生活的平衡。”敏敏说。

　　“我们不在主播身上投一分钱。”唐黄铎是浙江正茂影视传媒有限公司总经理，他说，目前所谓的孵化“网红”，就是为其提供平台，“主播和公司的关系，与普通公司和职员的关系不太相同，我们更像合作。公司采取‘放养’的模式，只要你的姿色在70分以上，不痴呆不磕巴，直接上镜头。我们公司推行的是‘3+7+7+7+7’的方式，一个月，5个周期，像打游戏一样，每关都有新的挑战，非常残酷，这中间要淘汰掉99%的人，能留下的不是我们公司厉害，而是他自己厉害。第一步就是，站在镜头前16个小时，不停的说话，用你最大的声音，尽量不喝水不上厕所，还要完成指标，有多少人能坚持住？！”

　　2016年被称为网红经济元年，进入2019年，网红产业有了井喷式发展。据公开资料整理显示，预计到2020年，全国泛娱乐直播市场规模将达到1200亿元左右，短视频市场规模800亿元，而红人电商的产值将达到3000亿~5000亿元，如果再加上知识付费等广义上的红人经济，市场体量将逾万亿。

　　艾媒咨询《2019上半年中国在线直播行业研究报告》显示，2019年中国在线亿，四成受访直播用户偶尔会选择购买明星或网红电商直播推荐产品。作为直播的新兴垂类之一，电商直播在2019年迎来爆发。

　　而这些数字的背后，是万千年轻人飞蛾扑火般撞入这个看似风光的行业。《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年加入淘宝直播的主播人数同比增长180%，直播平台“带货”超千亿元，同比增速近400%。“薇娅2018年带货27亿，一个人，一个女人，一个普通的女人，五年前，她还在北京动物园市场做批发，每天吃了上顿，不知道下顿在哪里。这些故事给年轻人的刺激太强烈了。”唐黄铎直言，公司选在成都，就是因为成都的“姑娘和小伙儿多”，“成都的男孩、女孩整体颜值高，对新事物接受能力强，愿意表现自己，我总跟我们的HR说，这里藏着很多’大主播’，我们要挖掘他。”

　　对于电商主播和其所属的公司来说，“佣金”是其收入的来源。每卖出一件商品，公司和主播会对佣金进行切割，“珠宝类佣金在40%左右；服装20%；食品10%~15%；美妆20%到40%之间不等。”大部分主播没有底薪，全部靠“带货”挣钱。

　　现在，无论你何时打开淘宝直播页面，都能源源不断地刷出在线的主播，在这里，你分不清是白天还是黑夜，在白炽灯的照耀下，主播情绪激动地向你宣传产品，似乎永不疲倦，“如果以后的人写我们的’十二时辰’，我相信主播这一职业会作为背景的一部分存在着。”唐黄铎感慨道。

　　从网络营销转行到电商直播，唐黄铎对这个行业的前景十分期待，“未来的我不敢说，但是现在的所有电商形态发展，最后都一定是直播。”

　　“直播是5G的第一批使用者，5G和4K的结合，未来还会有8K直播，比如当一个美妆博主向你展示化妆品时，你可以实时放大他的毛孔，看到他脸上的’沟壑’有没有被填平，颜色最大限度地还原在你的屏幕前。”唐黄铎认为，除了和技术的结合，“陪伴”也是直播的一大优势：“我们经过调查发现，宝妈是直播最大的受众群体，很多家庭主妇早上起床后第一件事就是打开直播，直到睡觉才关上，她们给孩子给老公买、给孩子买、给自己买，逐渐对直播’上瘾’。”

　　“我看目前有个观点，说淘宝直播就是以前的电视购物，其实不然。直播最精髓的部分就是互动。与主播、与店家实时互动，提出的问题随时被解决，与你身高体重相似的主播穿着你想买的衣服站在你的面前。这就好像一个销售员在一个房间里同时面对几十万的顾客，如果放在线下可能地板都被踏坏了，但是电商直播实现了，这就是互联网。”唐黄铎说。

　　但是每一个业内人士都清楚地知道，虽然前景乐观，但“活下来”很难。“这里的人都叫我唐总，是尊重我，但是我的能力只能证明我会游泳，电商直播这个浪太大了，一个风浪接着一个风浪，当浪来的时候会游泳是没有用的，需要找到一只船或者一架飞机，我这么拼命只是不希望自己变成垫脚石。”唐黄铎说。

　　“每一个主播都是不可复制的，再造一个大主播是可能的，再造一个’李佳琦’是很难的。”紫光影业负责人表示，“其实我们机构很清楚什么样的人能火，拿选择美妆直播的男主播为例，第一要瘦高；第二要长得帅，长的立体；第三要gay里gay气的；第四一定要有很好的化妆技术；第五，要能说会道，用成都话说就是’牙尖’，尖钻刻薄。最后一关就是勤奋。这样的人，粉丝数不会少。”

　　无论是李佳琦还是薇娅，他们的走红有太多的偶然因素，一方面都是搭上了流量红利的快车，另一方面，李佳琦薇娅们的成功背后有个人能力、魅力与团队等多种原因，这与个人天赋与机遇息息相关，而非工业化流水线上打造出来的网红产品。

　　因此，对于电商平台来说，如果想将这种网红带货模式持续玩下去，就应该培育一种平台孵化机制，形成源源不断生产“下一个李佳琦”的工业化能力，但这几乎是不可能的。

　　当下电商平台通过流量全力扶持头部网红、过度依赖头牌与培育中腰部成长为头部的增长模式背道而驰，这种机制让头部强者愈强，比如有数据显示，从10月21日至24日，薇娅的淘宝粉丝累计增长90.09万，李佳琦则增长242.79万，并在22日率先突破了淘宝900万粉丝大关。头部增长迅猛的结果是，中尾部生存则愈加艰难。

　　“只要大主播开播，我们这里的主播就没有了流量。他卖保温杯，他一定能拿到最低的价格，现在已经不是用流量变现，而是用流量砍价。他可以逼着商家亏本价格卖，年度的采购价格都要比直播间的高百分之二十至三十，经销商’起义’现在随时都在发生，但是中小主播没有这样的话语权没有这样的价格，就会流量越来越少。”唐黄铎说。

　　这意味着直播电商是没有内部自生长机制的，如果无法制造第二个李佳琦，那么在李佳琦薇娅之后，整个主播江湖，可能会面临流量与人气断层的局面，一旦断层，这意味着直播电商可能面临后劲不足的局面。

　　但平台方也有不得不这么做的理由。一方面平台方需要明星案例来营造疯狂的新消费氛围；另一方面，淘宝直播电商的宗旨是卖货，最快的促成交易，中小主播卖货能力不行，流量给他们是浪费，只有将流量倾斜给头部，才能促成更有效的成交额。

　　某种程度上，这是平台在短期的增长压力逼迫下，牺牲了长远的流量主播培育机制。殊不知，流量不断向头部倾斜，一方面是变相提升头部网红的议价权与主导权，另一方面，打压中尾部直播卖货的积极性，他们可能会考虑去其他更具增长潜力的平台寻找新的机会。与此同时，也挤走了那些原本寄望于通过培育自己的网红卖货的中小商家。

　　“我们不是在厮杀，我们只是挣扎，活下去是目前最重要的事情。”唐黄铎说。返回搜狐，查看更多

作者：admin

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