学抖音卖货B站左右为难

　　抖音电商的崛起，给大部分还在挣扎中的内容社区，打造出了一个可供参考的模板。

　　在流量方面，日前，B站在直播分区上线了购物专区，并全量放开了“小黄车”功能。在扶持激励方面，B站发布了“直播电商up主招募激励计划”。在货品供应链方面，9月份，B站还上线了选品广场。

　　事实上，2021年底，B站就花了1.18亿元拿下支付牌照，并开始内测小黄车功能。经过几个月的准备，B站现在的动作并不显得意外。

　　数据显示，B站2019年-2021年用于up主分成的成本分别在24.94亿、43.66亿以及77亿。再加上还需要时不时向专业机构购买内容，B站的内容成本负荷很重。

　　另一方面，除了内容成本高，B站的其他业务营收也并不理想。财报数据显示，除了增值服务保持收入稳定增长，B站的游戏、广告和电商业务增速都不太理想。

　　连年亏损之下，B站给自己制定了两个目标，即2023年达到4亿月活和2024年实现盈亏平衡。

　　要想实现这两个目标，尤其是第二个目标，摆在B站面前的只有两条路。一是降本增效，二是发展第二条增长曲线。

　　首先，B站努力降低内容成本。现在B站的创作激励变低了，是目前大部分up主的认知。

　　日前，89万粉丝的B站up主@影视后期系统教学在告别视频中提到现在的收益太低。此外，多名B站up主表示，自B站的创作者激励改版后收入下降明显。

　　达人生态作为内容社区中最重要的组成部分，B站降低了给创作者的分成收入，肯定要在其他地方让大家赚回来。

　　从整个B站来讲，双11的目标已经提前达成。据悉，双十一B站的GMV目标为3亿。

　　这个目标的真实性还有待考证，但是B站直播带货的体量，确实具有很大的提升空间。

　　少部分具有独立货源的up主能够实现很好的转化和收益，但是更多的up主可能一天的销售额只有一两百元。

　　实际上，B站现在给人的感觉越来越像抖音了。直播带货之外， B站还开始做短视频和竖屏，在模式上越来越“抖音化”。其实，这也是B站探索更多广告变现场景的体现。

　　作为内容电商平台中转型成功的集大成者，抖音电商的成功有目共睹。发展到现在，抖音已经有能力走上正式的电商大舞台。

　　全力备战双11，虽然B站为直播带货在站内的推行做了很多的努力，但是平台的大促氛围并不强烈。

　　因为考虑到粉丝的适应性等问题，B站up主的带货意愿并不强烈。比起B站的坚定决心，up主们现在的态度顶多算还在观望。

　　上文也提到过，B站专门发布了“直播电商up主招募激励计划”。该计划参与门槛不高，只需要粉丝数超1000、未进行过直播带货的up主均可以参加。

　　B站的目的很明确，那就是号召更多的人参与进来。但是现在大部分up主只是多挂了一个小黄车链接，直播内容依然按照原来的风格进行。

　　实际上，虽然“直播电商up主招募激励计划”的参与门槛不高，但是大多数B站up主没有优质货源。

　　另一方面，B站会员购以各类周边为主，价格昂贵，与直播电商的属性有一定相斥性。而且B站此前上线的选品广场在品牌、品类和规模上都还非常有限，难以覆盖up主们的需要。

　　归根结底，社区电商以内容为核心，从企业管理者、平台头部红人一直到核心用户，他们的底层逻辑都是围绕着内容来展开的。

　　内容思维下，平台制定的管理规则、流量算法模型、头部红人属性、用户心智都天然以内容优先，缺乏电商基因。

　　与B站等内容社区相比，抖音快手的头部红人绝大部分都是带货主播，例如抖音的罗永浩和快手辛巴还挤入直播带货四大天王行列。平台尽可能把商业化的内容推荐给用户，用户也已经习以为常。

　　因此，我们可以发现今年双11，小红书、B站甚至包括快手在内都重新开放了淘宝联盟的外链。

　　2018年，抖音开始试水电商业务。四年后，抖音正式提出全域电商的构想。虽然B站开始摸索电商的时间甚至更早，但是发展的重心不在电商，因此进度缓慢。

　　细数国内主流内容社区平台的氛围，B站称得上其中的佼佼者。独特的用户氛围下，B站仍然是重要的种草和品牌营销阵地。

　　现在电商之间更多的是生态之间的比拼。但哪怕是多渠道布局下，依然有很多MCN因为精力有限而不会选择来B站布局。

　　但是，这并不说明B站直播带货完全没有机会。相反，B站是有潜力的，只是内容生态和商业生态之间的磨合还处于浅层阶段。

　　首先可以肯定的是，B站不缺流量。数据显示，B站的月活已经突破3亿，同比增长29%，完成4亿月活的目标指日可待。

　　其次，B站用户的活跃度非常高，互动性强。这一点从B站的弹幕数量就可以看出。同时，这也造就了B站up主的独特优势，在相同粉丝量的基础上，转化率更高。粉丝粘性，是B站手中的另一把武器。

　　日前，李佳琦的自制带货节目《所有女生的offer 》在B站独家播出。直播间中，由李佳琦带货的6万份B站大会员被销售一空。

　　有用户有流量是做电商的基础，但同时B站还需要解决用户匹配不够精准而带来的难题，其电商生态还需要时间来慢慢培养。

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　　他们从电商大盘中切到的蛋糕，绝大部分仍然是广告费;平台自身的电商业务，无论是自营还是商家入驻模式，尚处于摸索试错之中，距离独挑大梁仍然遥远...小红书的表现同样平淡:2020年双11，小红书直播电商GMV不到70亿元，同期抖音超过5000亿元...B站们尝试了电商的各种形态，拉来了淘系、京东等各种外援，也挤进了直播电商的热潮，却始终难以把这块业务做大...举棋不定的背后，其实是内容社区没有想明白该如何做电商，甚至是否应该做电商......

　　股价暴跌，较上市初期跌幅高达90%，创近四年新低;亏损加剧，最新财报显示，B站二季度净亏损为20.1亿元，同比扩大79.21%;受大环境影响，游戏、广告、直播三大业务板块都承压，B站需要新故事...根据财报，B站Q2月活跃UP主数量从Q1的380万降至360万，这是B站UP主数量首次下滑...尽管B站早已盯上电商业务，但根据Q2财报，B站“电商及其他”这项业务的营收为6亿元，已经从去年的高速增长逐渐放缓，同比增速从2021年Q2的195.2%下降至4.0%，B站电商潜力，还有待考察......

　　10月27日19:00，“何同学”在B站发布了最新一期视频《快充伤电池?40部手机两年实验，告诉你最佳充电方式》，截至发稿前累计播放量达到710.5W，点赞数120.3W，收获投币数130.9W...根据抖音官方数据统计，“何同学”发布视频不到20小时就涨粉40W...而这或许也和当时抖音资源倾斜带来的流量有关，比如，10月27日，抖音App开屏就出现了何同学的引流页面，显示“上滑跳转至何同学主页”;10月28日，抖音官方公众号“抖音和ta的朋友们”发文《何同学的第一条抖音来了》，为其造势.........

　　在一众主播带货的品牌直播间内，高洁丝显得格格不入...早在去年，国货美妆品牌@佰草集就结合「延禧攻略」，打造沉浸式追剧直播间，观众可以与直播间内的咖妃、嘻妃热闹互动...智能电子琴品牌TheONE小花琴相关负责人透露，选择东方臻选直播间，看中的就是其以内容驱动直播带货的独特定位...9月12日，床垫品牌喜临门邀请再就业男团成员张远、王栎鑫、陆虎加入直播间，三位明星在屏幕中间的大床上，结合喜临门的产品特性分享入睡姿势以及各自的躺平经历...除却董宇辉，东方臻选直播间目前有十余个主播，各自风格不同......

　　最近朋友圈聊私域的感觉越来越少了，但这并不代表私域不火了...而是证明想做好私域并非那么简单，恰恰筛选了一批想要投机取巧的人...所以在私域卖货，先要建立自己的人设...你需要考虑地理位置、客户、货源、技能、需求、利润、发货等等多方面的因素...所以在私域卖货，自己要有靠谱的货源，同时自己也要使用，甚至要去到场地考察...许多做私域的人都会有一个误区，就是认为私域卖货，东西越便宜越好...之前和大家分享的小红帽案例，就是专注做中高端人群的私域团购...每一款产品都要做好瑕疵率、退货率的统计，对于有问题的合作商家一定要及时下架......

　　普遍品牌打法，在品牌孵化之前，已经开始跟各个资本洽谈，办公室谈着这个品牌的市场与前景如何，但现实告诉我们，也并不是所有品牌都能在烧钱期间，就能融到一笔钱，变动因素太大...品牌联名的意义，在于依靠另外一个品牌IP来衬托自己新品牌的地位，有预算的品牌可以直接找大品牌IP合作，例如迪士尼、草莓熊，故宫、颐和园等等合作...卡婷美妆品牌当时跟颐和园文创IP联名，据说跟颐和园合作价格是100万-200万...产品高客单优质服务:高客单价的护肤品，一部分是品牌效应，还有一部分是专业，且优质的皮肤顾问服务......

　　这次我们结合品牌医生会员群内大家关于抖音短视频如何运营的日常提问，做了相应的整理，主要分为三部分:抖音短视频，抖音达播，抖音引流...开播前的预热短视频怎么投流?抖音如何批量化生产短视频，抖音短视频运营经验有哪些?...抖音站内如何有效监控?怎么提高品牌曝光?...A2:貌似现在很多转抖音的，都是抖音不用压库存，所以佩莱的抖音经销也还是要吃货的...抖音批量化生产短视频（主要服务引流直播间和品牌号日常发布），除了外包，内部团队自己消化的话，有没有一个比较省人工的架构和生产方式...请问抖音达播费比高，但拉新快......

　　活动期间，慕课网准备了总叠加金额 9460 元的满减优惠大礼包，共跨越十一个满减梯度，全站体系课及实战课均可凑单同享...11 月 1 日至 11 月 11 日，每天 12 点、 21 点访问慕课网即可参与红包雨活动，通关小游戏后即可获得随机金额红包一个，最 大金额 99 元，更划算的是该红包可以与满减优惠叠加同享，下单时自动结算，优惠力度再加码!......

　　丫头baby就从淘宝转到了抖音，在淘宝仅仅属于中小主播的她，却在抖音多次创下日榜榜首记录，大有成为抖音顶流的架势，飞瓜数据显示，丫头baby分别在1月10日，3月9日，3月21日，3月24日以4134.3W、2383.6W、2008.8W、2868.3W的GMV战绩登顶日榜......

　　如今的喜茶，早已不是当年的“高价”喜茶...喜小茶曾是喜茶扩张策略的第一步...成立之初，喜小茶的售价定在8至16元的区间，相当于彼时喜茶价格的一半;从店铺面积来看，取货、点单的空间仅为3-5平方米;选址上，喜小茶的首店选择开在深圳华强北，主打平价的商圈...今年年初，喜茶带头下调部分产品单价，纯茶类降价3-5元、5款水果茶降价2-3元、芝士茶降价1元.........2022年第一季度财务业绩显示，瑞幸第一季度总净收入为24.046亿元，较2021年同期增长了89.5%，首次实现了单季度盈利......

　　支持。锐龙7 5800X3D上提供硬件虚拟化，大大提升了虚拟机性能。使用高级矢量扩展 (AVX) 的程序可以在此处理器上运行，从而提高计算量大的应用程序的性能。除了 AVX，AMD 还包括更新的 AVX2 标准，但不包括 AVX-512。

　　防水性能一般华为 Pocket S防水级别是IP53级别。华为 Pocket S并非专业防水手机，在正常使用状态下可防溅、抗水、防尘，在受控实验室条件下经测试，其效果在 GB/T 4208-2017（国内）/ IEC 60529（海外）标准下达到 IP53 级别。 防溅、抗水、防尘功能并非永久有效，防护性能可能会因日常磨损而下降。请勿在潮湿状态下为手机充电。

　　微电影、高像素模式、延时摄影等华为 Pocket S后置拍摄功能：微电影、高像素模式、延时摄影、超大广角、大光圈虚化、双景录像、超级夜景、超级微距、微距视频、微距画中画、人像模式、专业模式、慢动作、全景模式、黑白艺术、智能滤镜、水印、文档矫正、AI摄影大师、动态照片、熄屏快拍、4D预测追焦、笑脸抓拍、声控拍照、定时拍照、连拍、快拍；前置拍摄功能：慢动作、智能广角切换、人像模式、全景模式、延时摄影、动态照片、智能滤镜、水印、笑脸抓拍、自拍镜像、声控拍照、定时拍照。

　　支持。锐龙R7-5800X3D是支持ECC内存的，这是任务关键型系统的一项重要功能，可避免数据损坏。在内存中ECC能够容许错误，并可以将错误更正，使系统得以持续正常的操作，不致因错误而中断，且ECC具有自动更正的能力，可以将Parity无法检查出来的错误位查出并将错误修正。一些厂商推出的入门级低端服务器使用的多是普通PC用的SDRAM，不带ECC功能，在选购时应该注意这个指标。

　　没有华为 Pocket S后置镜头在视频拍摄的时候最大支持4K（3840x2160）视频录制，支持AIS防抖； 前置摄像头视频拍摄 最大支持4K(3840 x 2160)视频录制，支持AIS防抖；这款手机没有光学防抖功能，因此有一些运动状态拍摄视频或照片时稳定性不是非常出色，当然它定位的就不是拍照手机。

　　锐龙R7 5800X3D是多少线线程的处理器。线程（英语:thread）是操作系统能够进行运算调度的最小单位。它被包含在进程之中，是进程中的实际运作单位。一条线程指的是进程中一个单一顺序的控制流，一个进程中可以并发多个线程，每条线程并行执行不同的任务。在Unix System V及SunOS中也被称为轻量进程(lightweight processes)，但轻量进程更多指内核线程(kernel thread)，而把用户线程(user thread)称为线程。

　　外屏卡片、外屏主题、自拍显示等华为 Pocket S的外屏可以用来显示卡片、主题以及在自拍的时候用来显示拍照画面等功能，此外还可以显示时间、未接电话等一些基本通信信息，可以说很多情况下不需要打开折叠屏就可以看到一些重要的通知短消息等。华为 Pocket S使用了一块1. 04 英寸OLED屏幕，分辨率340 x340 像素，最高支持60Hz刷新率，120Hz触控采样率。

　　台积电。锐龙R7 5800X3D硅芯片不是在 AMD 制造的，而是在台积电的代工厂制造的。AMD 与 TSMC 开发的 3D 堆叠工艺的另一个主要优势是绑定了这个额外的缓存小芯片（在新标签中打开）处理核心和 L3 缓存使其占用空间足够小，以使所有这些都适合与 Ryzen 5800X 相同的封装。

　　Zen3架构。AMD 锐龙R7-5800X3D 的底层 Zen3架构与八核16线X 相同，此外Ryzen75800X3D 的不同之处在于引入了 AMD 新的3D 堆叠缓存，称为3D V-Cache。这个额外的裸片与5800X 的底层核心复合裸片 （CCD） 结合在一起(尽管裸片本身已经被化学刮掉，以便为新的高速缓存裸片腾出空间)。

　　有以下功能。AMD3D V-Cache是适用于服务器和桌面应用程序的创新3D 堆叠封装技术。为7nm x86-64CPU 实现 Hybrid-Bonded64MB 堆叠缓存，这是一种不同的处理器布局方式，并且由于 CPU 制造商在芯片上放置组件的方式取得了进步，AMD 能够在不制造大型 CPU 的情况下压缩更多缓存。AMD 仅在游戏领域构建了额外的缓存，AMD表示它可以提供平均15% 的改进。更多的 L3缓存允许处理器流式传输和存储更多指令，从而减少从 RAM 中提取指令所需的次数。自然，这并不能在所有情况下都提供性能优势。但是，在 CPU 处理多条指令的情况下，例如游戏，额外的 L3缓存应该会提供很大的提升。

　　4000mAh华为 Pocket S电池容量是4000mAh，手机支持最大10V/4A华为超级快充，兼容10V/2.25A或4.5V/5A或5V/4.5A或9V/2A或5V/2A充电器，数据接口为USB Type-C，USB 2.0。考虑到这款手机是折叠屏，因此在内部电池上市两块电池的设计，比同尺寸的直板手机电池小一些，但已经可以满足一天的基本使用。

　　后置双摄，4000 万像素超感知摄像头+1300 万像素超广角摄像头华为 Pocket S后置双摄镜头，分别是4000 万像素超感知摄像头（f/1. 8 光圈）+1300 万像素超广角摄像头（f/2. 2 光圈），前置1070 万像素超广角摄像头，f/2. 2 光圈。后置摄像头视频拍摄 最大支持4K（3840x2160）视频录制，支持AIS防抖； 前置摄像头视频拍摄 最大支持4K(3840 x 2160)视频录制，支持AIS防抖。

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