不关注直播带货怎么知道买什么

　　还没到11月11日，不少消费者已体会过无数次购物狂欢，只要他们打开网络直播带货，想不花钱也难，经不住“带货主播”的营销话术，下单了一次又一次。

　　据中国互联网络信息中心发布的第44次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2019年6月，我国网民规模达8.54亿，互联网普及率达61.2%；我国手机网民规模达8.47亿，网民使用手机上网的比例达99.1%；我国网络购物用户达6.39亿，占网民总体的74.8%，在模式方面，直播带货成为网络消费增长新亮点。

　　习惯了看电视购物广告，拨打电话购买健康鞋以及其他健身器材、药酒、收藏品等的老年读者，理解直播带货这个新潮的促销形式一点都不难。根据第44次《中国互联网络发展状况统计》的解释，直播带货就是指主播在网络平台上进行视频直播，吸引用户购买商品。它与电视购物的不同之处就在于网络和电视、直播和录播的区别，一样的是，都是劝消费者买东西，而且经常劝成功。

　　在直播带货这个行业，李佳琦、薇娅大概堪称“一哥”和“一姐”。在电商网站的“双11预售开门红”中，两人占据了头两把交椅。当你打开他们的直播，可能只是想看看传说中的“带货王”在动态视频中是什么样子，结果情不自禁就下单了，还为自己能够眼疾手快成功抢到下单机会喜不自胜，要知道，他们促销的商品常常是“秒光”。当然，你也可能看到李佳琦直播翻车，这样的机会更是难得。最近，这位“带货王”在直播销售不粘锅时就粘锅了。

　　消费者并非不知道直播带货是为了“带货”，质量也可能并不像带货主播们说得那样好，但就是愿意下单，无法克制购买的冲动。其中一个重要原因就是，消费者在观看直播主播情景式的促销过程中，不仅感觉商品有用，而且感觉到了愉悦。仔细注意一下这些直播带货，就会发现主播们从来都不是一个劲儿地只说商品有多好，而是说它们有多么适合消费者的需求，并带着关爱的情绪推荐，他们销售的是商品，也是情绪，并试图获得消费者的情绪反应——购买冲动。

　　比如一些带货主播销售口红时，会将口红涂抹在自己的唇上，让网友看效果如何，在介绍这款口红时，有时也会针对消费人群说这是某某大牌的“平价替代品”，说性价比适合“猪猪女孩”。其中，“平价替代品”契合了人们对物美价廉的追求，而“猪猪女孩”则是让手机或者电脑前的女消费者感到了一股亲切之风。

　　相较于专业严肃的称谓，这些女性消费者更容易接受更为具象的称呼、指代，就像她们在提及某个化妆品品牌的某款产品时，总是喜欢用“杨树林”“腊梅”“红腰子”“小灯泡”“小黑瓶”等来替代那些专业名称。这是一种传播话语的分化，就像社交网络有社交网络的话语体系一样，直播带货也有其话语体系，因为它的门槛相对较低，因此多使用一些具象的、形象的、亲切的感性词汇，更容易理解，也更容易在情绪上感染人。

　　区别于电视购物，网络直播带货还具有社交属性，消费者可以发送即时消息与主播互动，即时互动，即时提问，还能得到其他在线网友的认可。有学者认为，这种社交属性会使消费者产生社会临场感，从中感受到温暖和愉悦，获得情感上的满足。所以也有学者认为，消费者在网络直播带货的促销中，获得了享乐的购物体验感。

　　大多数人或许并不是因为需要什么才关注某次直播带货，而是在关注某次直播带货才发现自己需要什么。有时候收到货物之后，发现自己其实也没有那么需要它，但在下单的那一刻，显然我们是愉悦的。

作者：admin

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