抖音快手的区别与融合？

　　正善牛肉哥的操盘手李荣鑫在其演讲中，分析抖音快手的区别，我以为是目前听到的最佳分析。他提出，抖音本质上是一家广告公司，快手则是一家直播公司。

　　简单的一句话，却包含了很多的含义，导致了两家平台的不同走向，也对想要在这两个平台上有所成就的个人提出了不同要求。

　　抖音作为广告公司，重于服务客户，强流量思维、头部效应和内容审美，以B端客户为重点服务对象；

　　快手作为直播公司重于卖货变现，饭圈效应和圈层影响，无内容审美范式，大部分在里面突围出来的都是C端卖货者，比如已经在快手建立强大基础的辛有志，依靠辛有志、初瑞雪，蛋蛋，赵梦澈等直播矩阵，用长时间的直播实现带货金额的一次次突破。

　　但是从往后来看，两家公司的越来越像是必然的事情，抖音会重视直播卖货，今年的疫情突发，抖音就为客户免费开通了直播，同时4.1日和罗永浩的直播牵手也算是抖音一次活动式的路演，有力的宣传了抖音直播，并且在抖音小店进行流量闭环的打造，同时，湖北解封后，马上启动抖在湖北的系列活动，都显示了从抖音从短视频想要与直播融合融合的态势，短视频攒粉种草，直播变现转化。但是作为一家广告公司，他们在直播转化的心态是比较复杂的，这也就是为什么抖音直播的禁售类目如此之多的原因。

　　而至于快手，它也不可能不觊觎B端客户的流量红利，从最近出台的MSN工会入驻，到打击随意挂品牌购物车的行为，都是基于想做B短服务来做的一些提醒，但由于直播的基因根深蒂固，打赏连麦卖货的利润来的够快，想必转型也需要一段时间。

　　最后总结一下，抖音打品牌，快手清库存；抖音重审美，快手野蛮生长。想要在这两个领域同时推进，需要对平台区别和打法的深刻理解。

作者：admin

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