一个二十亿身家土豪眼里的快手直播生态!

　　2020年，在疫情的压迫下，直播电商经济屡造“神线年直播电商市场规模将达到9610亿，同比增长111%，这意味着当下直播带货仍然有巨大的红利。

　　在直播电商市场的红利下，快手、抖音、淘宝3大巨头对市场的争夺，战火不休，硝烟四起。5月27日，快手科技就与京东零售签署战略合作协议。对于估值高达286亿美元，日活达3亿用户规模的快手而言，可以借助京东本身在商品供应链方面的深厚积累来迅速弥补商品短板，对于完成快手今年2500亿的电商目标，具有极大的帮助。快手持续优化直播带货的运营姿势，对于企业来说，2020年快手有着巨大的变现价值。

　　“到现在为止，直播电商它就相当于2014年6月份刚刚萌芽的微商，就连梵大、摩能等微商巨头都是2014年后出现的，直播市场机遇巨大，但整个市场还没有一个商业生态巨头诞生。”在社交电商传媒和思埠集团共同举办的521“网红直播选品会”上，思埠集团董事长吴召国说道。对于想入驻快手直播带货的商家来说，只有2条路子，一找MCN机构与网红合作，直接供货给网红，坑位费+佣金，或者纯佣金合作方式，这个无需多说，企业直接找资源对接即可；二就是自己亲自参与直播带货打造个人网红IP，在当前市场红利下，对于企业老板来说，自身若不投入就太可惜了，这个IP账号未来比钱还值钱。

　　吴召国认为，就目前的市场来看，站在网红顶端的人是辛有志，李佳琦和薇娅对于自己的商业生态打造，至少现在看来都比不过辛巴。

　　作为快手带货一哥，辛巴在快手消失已经一月有余，据外界传言，这位拥有4770万粉丝，据称2020年要完成千亿销售额的高调网红，由于与散打哥闹矛盾，在直播中引起双方粉丝骂战并互放黑料，已被快手封杀。但辛巴的粉丝依然在快手留守，等待辛巴的复出，其在快手的江湖地位地位依然稳固。

　　例如，5月23日，辛巴的徒弟蛋蛋“代父出征”，55分钟销售额破亿，辛巴粉丝满屏刷起了“818”“等王者归来”，在这样的集体使命驱动下，这场直播最终卖出了3亿。

　　几年前，还没入行电商领域时，笔者对于快手的初印象就是一个打造社会摇、裤裆放炮、喊麦、一堆人吵架骂战的低俗恶趣味短视频平台，内心非常抵触。近几年，在平台的管控之下，快手的内容环境逐渐变成一种草根逆袭的东北仗义老大哥的文明铁子味，还挺虐粉的，辛巴就是在后面这样一个内容环境下起势的。

　　快手之外的网友，更多是通过“网红结婚花7000万请42位明星”认识的辛巴，那么，当初辛巴在快手到底是怎么突然崛起的？作为辛巴的好朋友，吴召国表示：“辛巴是我见过唯一一个做事稳准狠的人，我很佩服他。”

　　快手直播有一个不成文的规矩，网红主播快下播时，会连麦把人甩到打赏榜首主播的房间，帮助新人涨粉，业内叫做甩人。

　　当初辛巴在快手户外一哥祈天道直播间狂刷钱，打赏500万人民币，火遍全网，人气大涨。一般抬咖佣金是20万，辛巴此举直接提升了快手整个抬佣比例，奠定了辛巴的土豪人设。

　　当天祈天道直接选定辛巴，甩给辛巴100万粉丝，与祈天道连麦卖成本仅1.95元的马油皂。直播间表示是给大家的福利，原价卖38元，今天只卖19.9一只，瞬间卖了50万块，一块马油皂挣将近15块钱，挣回750万，除去打赏的500万，还赚了250万，并且赚了大量粉丝。另外当天还卖了CBB护肤套盒，69元一套，据说仅17块钱成本，卖了30万套，那场直播辛巴将近赚了5000万人民币。

　　辛巴因500万打赏出名的第二天，又在一个直播间刷了500万，而且在快手当天所有当红网红直播间一百万起步开刷，直接导致另一名网红葵儿刷不动了。因为辛巴的关系，葵儿在快手当时号称千年老二，只要有葵儿的地方，辛巴一定去把她干掉。

　　葵儿一般周五卖货，辛巴周日直播卖货。某天葵儿给网红吴迪刷了60万人民币，辛巴在不卖货的情况下也给吴迪刷了80万人民币，吴迪就把人甩给了辛巴。辛巴当时表示：今天不卖货，就打老二。于是，葵儿与辛巴双方粉丝便开启了惨烈的骂战。快手里的网红竞争也是相当激烈且残酷的。

　　前一段时间，网红陈先生在快手给一个主播刷了1300万人民币，甩过来100万人，在直播间卖莫桑钻，999一套，卖了1.3万套，这仅仅是一个单品，一次直播肯定要卖四五个单品。这种抬咖直播卖货手段在快手依然盛行且有用。

　　现在看来，快手整个生态环境依然透露着浓厚的江湖气息，但是它已经不是几年前的那个快手了，随便拍个脸、秀个盘菜、搞个剧场就能粉丝破百万。短视频直播红利是整个互联网经济的趋势，但受到抖音等一众直播平台的稀释，流量日渐萎缩，用户G点越来越难撩动，快手平台的监管也越来越严格，对内容质量要求越来越高。

　　但如果你傻傻的拍很多作品，仅靠内容等待某一次人品爆发，那么，你也输在起跑线上了。在快手白手起家，靠的是内容+手段。

　　快手目前不像抖音、淘宝，流量倾斜于头部网红，它在算法和技术上对流量的分发比较普惠，在整体价值观上讲究生态自然的繁荣，展现世间美好、真实的一切。因此，对于普通企业来说，只要切准进入的路子，做起来的概率相对较大。

　　“抖音是高铁飞驰，高楼林立、驻满白领精英的北上广深，快手是草根逆袭的中国农村”这句话精准概括了快手与抖音当前的生态及用户环境。由于快手的用户主要集中在下沉市场，快手渠道带货单品定价多数都不会超过69块钱，企业入驻快手，在内容的切入点定位于农村起家，草根逆袭，做产品是为了普惠大众，依然很受欢迎。

　　但仅仅靠内容也不行，吴召国透露，作为MCN机构领导人，他大概孵化了130多个粉丝超过10万的网红，仅靠内容没刷一分钱，但意义不大，用作品吸来的粉丝都是内容粉，不是直播粉。在快手里粉丝分为2类，一类是内容粉，他们就是看内容的，这类人一般不买东西，甚至都不关注你；另一类就是直播粉，天天泡在直播间里，通过直播关注你，别人介绍过来或通过刷钱赢来的粉，这类粉丝是最有价值的粉丝。这帮人通常会给你几次直播机会，看几次不喜欢，就会变成僵尸粉，所以直播内容的打造也非常重要，否则很难将新粉转变为主播的死忠粉。

　　以下给大家打个比方，企业应如何从0到1打造个人网红。假如一个做化妆品的老总想入驻快手，开始要以短视频内容做切入点，内容的定位最好就是一个从农村成长出来的企业家，结合自己的成长史，然后把这些内容用视频的形式呈现出来，拍摄类似视频坚持那么几天，这就是开启快手大门的第一步，告诉大家你为什么要来玩快手。

　　第二步就是靠辛巴起势的手段，尝试在网红直播间刷钱涨粉，但开始不要太激进，立即跑去大网红直播间。可以去只有2000人气的直播间，刷个200块钱试试水，主播就会喊你关注，每天如此累积。当你累积到2-3万粉丝的时候，就可以尝试直播了。

　　当然，第一场直播不能心急火燎的就去卖货，需要准备一些低成本的礼物送给粉丝，就与粉丝聊聊天培养感情，找一下直播的感觉。也许也会给你带来惊喜，打赏收入可能就超过了你的礼物成本，就这样慢慢将粉丝养起来。

　　第三步，准备卖货。当你的直播每期稳定到1000-2000人观看的时候，就可以去中腰部网红刷5-10万打赏，做好接收甩人卖货的准备，当然，刷出去的钱一定能赚回来，这个IP号比你刷出去的钱更值钱。当你的粉丝积累达到每场直播稳定在4000-5000人的时候，就可以自己尝试带货了。但带货不可操之过急，一定要种草。比如日播，每天种2个草。连续七八天后，在当日直播间给粉丝准备一些礼物，将氛围渲染一下，开始带货，几乎就能达到一万左右的观看量，不出意外，当场直播就可达到70-80万的销量额，利润达35%左右。

　　另外，在快手养号做内容要沉淀下来并且常态化，不能根据心情而定，今天想当然发一点，明天发一点，这样注定失败，最好有规律比如周播制，给粉丝形成记忆点。快手粉丝的忠诚度比较高，犹如追星的死忠粉，被主播的个性所吸引，千万不能辜负了粉丝，伤了粉丝的心，否则会适得其反。

　　与此同时，虽然目前快手网红挣钱看起来相当容易，但快手杀人也是不眨眼的。比如你在某位网红直播间刷50万人民币，打算8点接收甩人开始直播卖货，当你一切准备就绪时，结果到了7点58分，因为涉及违法、政治敏感等因素咔嚓被封掉，也是常有的事。因此，做快手直播一定要熟悉平台规则、遵守规则。

　　最后值得注意的是，快手这个场里有几大家族水很深，利益关系错综复杂，大家利用刷钱涨粉的手段，选择主播时一定要擦亮眼睛，以免陷入粉丝骂战，被全网攻击。预知更多快手家族内容爆料，关注社交电商传媒后续分享。

作者：admin

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