抖音要感谢新东方

　　而让这个企业“复活”的，就是开头那三句话的原作者——新东方英语老师董宇辉。

　　近期，以董宇辉为代表的新东方直播间，着实大火了一把，成为这个618周期最大的赢家。双语直播带货，让东方甄选取得了业绩突破，直播间粉丝超过1300万，近几日日均GMV达1500万元至2000万元，6月至今累计GMV超过1亿元。这一亮眼表现推升新东方在线%。

　　“即便在我最狂野的想象里，也万万想不到去年惨遭业务清零的新东方在线天的时间里股价几乎要满血复活。”一个雪球的投资大V都忍不住如此感叹。

　　但对于这场“翻身仗”，新东方的掌门人俞敏洪则表现出了除了兴奋之外的冷静——“这也可能是一时的热闹。”

　　在 2021 年 12 月底，受到“双减”政策巨大影响的新东方选择成立“东方甄选”，进军直播带货。当晚俞敏洪的直播带货首秀确实掀起了一阵热潮。据多家媒体报道，俞敏洪开播 10 分钟就卖出了 10w 元商品，当天达到了 460w 销售额。

　　但开局即巅峰，自那之后，东方甄选的带货成绩可以说是“高开低走”，日销售额徘徊在几十万，最低的甚至只有十几万。

　　事情的转折点发生在 6 月初，东方甄选连发多条短视频介绍新东方直播间转型——双语直播带货，视频点赞量相较往日暴增两三倍。

　　6 月 9 日，直播间的销售额就从前几天的 100w 左右攀升至 300w+，直至 6 月 10 日迎来了全面爆发。

　　1、双语的噱头：一群英语名师化身带货达人，边学习边消费，全平台没有第二家，买个大米都能说自己是“知识付费”。

　　2、走心的带货：董宇辉之所以被大家追捧，因为在他的直播里，你听到的是一个人的故事、知识和价值观，你会不由自主的与之共情。一句“谷贱伤农”俘获了多少人的心，多少人含泪下单6块钱的玉米。他越说“你买不买无所谓”，你就越想给他支持。与一味地“全网最低价”的传统主播们相比，这简直就是一股清流。

　　主播董宇辉就透露，“从去年年底直播带货时就一直是用双语教学，也会和大家讲天文地理......也不知道为什么突然就火了”。

　　既然直播间的双语教学存在已久，转型也已早早开始，那为什么直到现在“东方甄选”才走红呢？

　　新东方需要抖音，就当下的状况来看这是肯定的。一个政策几乎把新东方清零，能有如今的扭转，新东方应该是要感谢抖音这个平台的。

　　在618这个重要时点，全网居然出现了大主播的集体缺席。淘宝的薇某、李佳某；快手的辛某等等都因为各种原因不见了。

　　对于抖音来讲，此时他必须要有“东方甄选”这样的存在，来承接用户的关注和需求，同时抓住时机抢占电商业务的话语权。

　　抖音虽然一直很重视电商，但想在淘宝、京东等电商巨头的地盘抢食可不是件容易的事情。其“内容平台”的属性，也决定着只有用户对内容感兴趣，电商这个模块才会得到更多的流量，因此抖音电商对主播的内容能力要求更高。

　　新东方的老师们拥有强大的内容制作能力，我相信只要是上过新东方的课的同学们应该不会否认这一点。插科打诨、生动有趣的传播知识内容，是他们的看家本领。

　　也正因为如此，抖音的流量正在玩命倾斜。这几天你会发现，一打开抖音，往往第一条就刷到新东方的直播间，平台已经在玩命推流量了。

　　用户们自己可能没有感知，但是消费行为告诉我们，你在一个地方逗留的时间越久，那你就注定会为之付费。这跟你在商场看上一件衣服，反复试穿照镜子是一样的。这也是为什么直播电商会在这几年大杀四方，因为这种形式更加消耗你的时间。

　　抖音正在努力炒热话题，让用户在一段时间内聚焦和涌入，让关注一个内容成为一种潮流。所以你会看到最近每隔一段时间，抖音都会走出一个红人：

　　疫情期间，用户居家办公，刘耕宏毽子操火了，带7000万抖音粉丝一起做运动；

　　这就是抖音的商业逻辑：通过对爆款IP的运营→获取流量（打开抖音带货直播）→留存（花时间看直播）→转化（花钱买东西）。

　　新东方在利用抖音转型，而抖音在利用一个个“刘畊宏们”、“董宇辉们”改变用户的消费习惯。

　　新东方的股价，就是抖音最大的广告和招牌。它给新东方带来的可能是“一时的热闹”和转型的信心，但给抖音带来的可是一个“抖音的流量真值钱”的结论。未来，会有更多的企业踊跃地来抖音上投放。

　　这就更印证了那句话，没有无缘无故的爆红，所有爆红逻辑的背后，折射的都是平台的需求。

作者：admin

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