抖音电商新策略以达人助推兴趣电商发展

　　2021年9月，抖音电商在杭州召开了“2021抖音电商达人峰会”。大会上，抖音电商和达人、商家、机构共同剖析了当下兴趣电商的蓬勃发展趋势。的确，兴趣电商改变了2021年的电商行业模式，极大的促进了中国新零售行业的发展。此外，兴趣电商这种更能够满足用户需求的商品推荐模式也推动了电商达人行业的发展，电商达人进而成为了支撑线上零售产业发展不可或缺的力量。

　　如今，观看短视频、直播依旧是大多数人喜欢的生活方式。在抖音，海量的短视频和直播内容不仅能够快速精准地捕捉到用户的兴趣点，还能结合平台自身优势，进一步满足用户对兴趣内容的获取。与此同时，用户们潜在的购物兴趣也被激发，在抖音电商和明星、达人们一起迸发出新的火花。

　　2020年初，众多明星、达人开始通过抖音电商直播带货，抖音电商平台内容化场景消费呈爆发式增长。抖音电商&巨量算数联合发布的《2021抖音电商达人生态报告》显示，2021年8月，抖音818新潮好物节订单量较去年增长5倍。此前，抖音电商明确了“兴趣电商”的定位，通过个性化兴趣匹配连接商品内容与潜在用户，满足超6亿抖音日活用户的海量需求，快速实现跨越式发展。

　　从某种程度上来说，抖音电商代表的兴趣电商是基于“内容”和“商品”之间，用“兴趣”建立了一条连接通路，进而带来相关产业带销售的明显增量。而在以内容为中心的电商经营架构中，电商达人成为抖音电商经营方法论中不可或缺的力量。报告显示，借助抖音电商，越来越多的内容达人解锁了自己的新身份，通过优质内容沉淀粉丝，与粉丝相伴成长，不断刷新自身的商业潜能，在抖音电商开始自己的新事业。

　　报告显示，带货人群规模持续扩大，电商创作者带货GMV规模稳步提升。截至2021年8月18日，月GMV破百万的电商达人是去年同期的8倍，百万直播间主播增长598%。千万直播间主播增长574%。这其中，包括作家、街头歌手和宝妈等不同职业群体，覆盖美妆、农产品等品类和非遗传承、直播教学等场景，从“内容创作者”走向“自主创业”，开启事业新征途。

　　依托抖音兴趣电商，时尚、美妆、科技、汽车、财经等各领域达人纷纷选择抖音电商达人事业，并尝试长期经营，无论是头部达人、垂直达人，还是成长型达人，都能在抖音电商平台拥有自己的成长空间。与此同时，抖音电商平台上的电商达人也愈加多元，不断用优质内容吸引、沉淀粉丝，与粉丝相伴成长，实现生意的长效增长。

　　作为抖音原生内容创作者的代表，@大狼狗郑建鹏&言真夫妇单月涨粉千万，转型电商后，创单品销售2.8亿，单场3亿纪录。而拥有28w+粉丝的@董小姐轻奢 D.Limit design也同样在抖音电商收获了属于自己的精彩，通过独特的产品设计和平台1v1运营扶持，月均支付GMV从0增长至8226w，成为服饰垂类达人TOP10。专业作者的粉丝效应呈指数级扩大。

　　此外，还有无数达人根植抖音电商普惠生态，瞄准优势点快速出圈。无论是从美妆金牌销售转型到美妆工作室主理人、吸粉1200w+，并于618期间短视频带货位居平台美妆垂类第一的@骆王宇，还是从网络达人到自创公司CEO，抖音新潮好物夜晚会现场3小时GMV超2000w的@张沫凡MoMo，这些头部达人以热爱成就事业无限可能；还有个人特色鲜明、时尚品味独特，快速成长为二手奢品行业带头人之一的@子安，通过客观、专业的评测和科普内容出圈赢得2200w+粉丝关注的@老爸评测，这些垂直达人以真诚分享、精益求精的态度将小众做到极致；更有以女性成长内容赢得共鸣，快速成长为带货直播单场GMV超百万的达人@NC妮蔻，以及在抖音分享全球美妆好物和趋势单品，实现单场直播2小时带货GMV达200w的空姐@几米，这些成长型达人致力于做一名有温度的主播，不辜负每一位粉丝的信任与喜爱。

　　从这些不断突破自我、开启事业新征途的案例中可以看出，越努力越幸运，全情投入内容创作，为粉丝带来优价好物，才能获得更好的发展。报告显示，2021年1-6月，粉丝量越高的博主，投稿越积极，获得的关注也就越高；TOP100GMV的直播间平均直播时长达9.74小时，开播越活跃，带货效率和销量也就越高。

　　如今，抖音电商达人已经成为各行各业销货的中坚力量，贡献了行业的规模性增长。据报告显示，2021年7月，在美妆、个护家清、本地虚拟、生鲜等行业，抖音电商作者带货贡献GMV占比超过50%。其中，抖音电商作者带货GMV增长超过1000%的行业包括个护家清、本地虚拟、珠宝文玩和3C数码家电等。众多知名品牌在达人助力下创造销售新纪录，新锐品牌则携手达人共同出圈，电商达人已成为连接商家与用户、助力商家品销增长的重要角色。

　　母婴图书品类带货达人@主持人王芳、头部达人@刘媛媛、剧情创作达人@毛光光、对化妆品有独特见解的@夫夫先生，以及人气宝妈主播@朱瓜瓜等各类型达人，可以通过用户可感知的优质内容和自身影响力，为商家带来生意增长的新可能。两大跨境电商商家通过与剧情创作达人@毛光光，在全球购官方认证保税仓直播，实现销售额破亿。而诸如认养一头牛、wonderlab、益美滋、PMPM等新锐品牌也通过和多类型达人合作，击穿用户兴趣圈层，使得其粉丝可转化为品牌粉丝，为品牌带来新营销、新渠道以及新用户，实现拓客增长。

　　因此，对各行业、各体量的商家来说，电商达人是不可或缺的重要角色。在消费者注意力稀缺的时代，电商达人的矩阵式发力，可以为品牌带动更多爆款的产生。以LG集团和周大生为例的知名品牌通常侧重于精选头部达人策略，促进品销双赢；而像小熊驾到、澳贝母婴等小品牌则善用多样化的达人矩阵，助力交易突破。

　　9月举办的“2021抖音电商达人峰会”，是专门面向抖音电商各合作伙伴的年度盛会。虽然是首次举办，但仍然因为《2021抖音电商达人生态报告》的发布而显得独具价值。在如今这个信息碎片化的时代下，兴趣电商能够飞速发展，商家、达人、机构都是功不可没的。抖音电商希望通过年度盛会，与合作伙伴共同回顾发展历程，共谋发展战略，谋求未来的共赢之路。

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作者：admin

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