王思聪投资的“毒APP”来了！发力消费金融、接入分期卖AJ

　　一双“ Adidas yeezy boost 350 V2 citrin reflective 拼接满天星”在毒APP上报价平均4219元，38码的报价4959元，48则已经炒到9999元。

　　不管是正在上大学的小王，还是已经工作两年的小李，面对数千元的鞋子都显无力。

　　但作为Sneaker一族，二人绝不会错过喜欢的鞋子，终究还是通过一些办法咬牙收了这双鞋。

　　小李选择了信用卡支付，小王则选择了花呗分期支付买了价值5179元的46码鞋，分12期，每个月还446.02元（包括31.11元的手续费），暂时缓解资金压力。

　　小李和小王代表了典型的90后、00后Sneaker群体，yeezy、AJ就是他们的生命。花费数千元，甚至上万元收自己喜欢的潮鞋是家常便饭。

　　聚集这群具有超高消费能力的年轻人的毒APP，正成为消费金融机构的心头好。

　　虽然目前毒APP接入的分期平台只有花呗和乐信，但是拍拍贷等消金公司也在力求希望合作这家神奇平台。

　　众所周知，淘宝、京东、唯品会等大型电商平台早已发力自营消费金融业务，推出花呗、白条、唯品花等产品。消费金融机构要想切入电商分期，要么自建场景，要么从其他小众平台入手。自建场景成本高，且需要专业的运营团队，以及完善的供应链体系，因此不少消金机构选择从小众电商平台入手。毒APP就是其中一个。

　　毒APP早期是虎扑在2015年孵化的一个纯社区形态的产品，主要帮助用户做“球鞋鉴定”。彼时“炒鞋”的概念如同“消费金融”一样开始兴起。

　　凭借虎扑的名声和流量，毒很快攒下了第一批用户。再后来，毒开始成为以售卖运动潮流商品为主的社交电商平台。

　　毒目前的盈利模式是抽取卖方成交价的7.5%-9.5%作为佣金，以及收取买家的鉴定费（5元/件）。

　　有一种说法是毒在圈外人中流行起来，是因为王思聪多次在微博上安利，称“此APP上买潮牌和鞋保真且便宜”。

　　资料显示，“毒APP”主体公司为上海识装信息科技有限公司，法人杨冰持股55%为最大股东，杨冰也是虎扑体育联合创始人兼总裁。

　　天津普思资产管理有限公司99%持股的天津汇德信资产管理合伙企业，持有上海识装2%的股份，而王思聪100%持股的北京普思投资有限公司则是天津普斯资产管理有限公司的大股东。

　　2018 年，毒APP获得来自高榕资本、红杉资本中国、普思资本的数千万美元融资后，今年又获得 DST 的融资，本轮投后，毒估值已达十亿美元。2018年全年，毒APP的GMV已经超百亿元。

　　“我们希望跟毒APP合作，不是因为资本也青睐他们，而是主要看中这个平台上的年轻用户，以及他们的消费能力。”一家消费金融平台商务人员分析，消费金融市场竞争进入下半场，各机构运营模式、风控能力已经基本成熟，获取更优质客户以及场景成为平台是否具有竞争力的体现。

　　公开资料显示，截至2019年9月12日，毒APP累计鉴别数已超过2700万。至于发生交易的用户，毒并未公开。

　　根据艾瑞咨询的数据显示，毒APP的使用者中，24岁及以下的目标用户占总人数的35.63%，用户群体最为庞大；30岁及以下的目标用户占总人数的64%。此外，31-35岁之间也存在着大量用户，占总体人数的23.85%。

　　用户画像的角度分析，毒APP学生群体占到了三成左右的比例，这部分人支付能力不强，无法接受高频次、高单价的消费循环。一部分30岁以下的白领工作者，有支付能力，但身负房贷或者车贷，一双椰子、AJ上数千元的单价也足以使其退却，另一部分30岁以上的群体，热衷“炒鞋”的居多，他们多数有支付能力，以及支付意愿，但屯鞋过多时，其实也需要金融机构杠杆资金支持。

　　毒的男性用户占比43.3%，女性用户占比56.7%，男女用户比例接近1:1。从地域分布来看，毒用户主要分布在超一线以及一二线城市，三线以下城市有较高的增长速度，具备较强的市场潜力，将为毒带来可观的用户增长。这部分用户也是消费金融机构目前正在抢夺的下沉用户。

　　长远来看，电商平台为了满足平台用户的购物需求，接入资金方，为用户提供分期服务，不仅可以增强平台用户粘性，也能扩大业务范围，为平台带来其他营收。另一方面，电商平台发展也离不开供应商的支持，为平台供应商提供金融服务，不仅有利于提高资金使用效率，降低整体成本。上述提到的淘宝、京东、唯品会等已有先例在前。毒APP发力消费金融服务也不足为奇。

　　日前，新流财经发现，毒APP正在招聘消费分期产品经理，该岗位“需要设计线上消费分期产品结构，为用户提供订单分期服务；与后端资金对接，设计资金方与供应商的结算流程。”

　　当然，也有从业者对于毒APP上线分期服务并不看好。毒的售卖模式为“C2B2C”，如果出现假货却分期交易成功，买鞋的C端用户发起退货，甚至维权，对于平台方以及资金方而言，都难免出现损失。

　　实际上，新流财经最近分析的植发场景、潮鞋电商场景都是当代年轻人的刚需。

　　在场景分期竞争激烈，大的租房、教育、医美等场景分期已经进入红海时，将分期切入精细化运作的小众场景，似乎又成了消金平台新的选择。

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作者：admin

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