官方抖音号该如何运营？

　　非常建议养号。虽然养号是一件比较耗费精力和时间的事情，但是后期效果会告诉你值得。

　　经过养号确定下来的抖音号定位清晰，粉丝精准、作品审核时间短、发布成功几率大，同时视频播放量也会高。没有经过养号直接注册的抖音号定位容易不清晰，粉丝不精准，作品审核时间久、发布容易失败，同时视频播放量也会降低，如何7天进入万人流量池，快速上热门，留人套路，快速变现→公众号：嗨小猪课堂，专注互联网流量与变现。

　　简单来说，养号的核心目的是提升账号的权重。让我们的粉丝更精准，涉及领域更垂直。

　　先自然刷，刷一会，系统会弹出注册的窗口，用实名手机号注册登录，暂不进行企业认证；

　　如果人员充沛的情况，可以按照以上养号流程多养几个号，定2~3个方向，养号期结束后进入为期1~2周的数据测试期，多账号进行同步更新。

　　1、多个IP账号高频且差异化发布原创视频。从多个IP小号到确定一个头部大号，幺妹将这过程分为以下四个步骤：

　　2、根据对公司的定位，以及想做的内容方向的定位，确定内容方向（千万不要今天做这个，明天做那个，这样做小心抖音推广机制会直接把你拉小黑屋哟~）。

　　当然了，没有最好的发布时间，只有适合自己的时间，找到适合自己与用户的时间就是最好的发布时间。如何7天进入万人流量池，快速上热门，留人套路，快速变现→公众号：嗨小猪课堂，专注互联网流量与变现。

　　a、200-500流量，有10%左右的点赞和几条评论以及60%完播率，平台会给第二次推荐；

　　b、1000-5000流量，播放量达到5000+，且点赞高于100，评论高于10条，会进行下一级推荐

　　短视频的拍摄是比较考验“演员”、拍摄者、后期制作者以及脚本撰写者的水平的。

　　拍摄不好，很容易“断片”，后期制作不好很容易“画质高糊”。作品本身才是短视频运营的灵魂，一个好的作品是要经过精心打磨的。

　　Dou+是一款帮助用户把定位精准的优质内容进行精准投放的推广工具。但水平低劣质的视频即便使用Dou+也跳不出火不起来的圈。

　　如果内容过硬的，成本控制比较低的视频是可以不用着急投放的，在做出来几条定位清晰的高质量的视频后，挑选出比较受欢迎的视频使用Dou+推广，如何7天进入万人流量池，快速上热门，留人套路，快速变现→公众号：嗨小猪传媒，专注互联网流量与变现。初次使用Dou+推广不要过猛，可以先从200~300元投起，效果好再持续追投。

　　1：热情到位。一定要热情热情热情，重要的事情说三遍。这样能迅速点然进来的新客户。

　　这里也就是说到的语情语感跟语气，同一句话别人说话出可能是干巴巴的，但是你说出来之后就是不一样，如有必要配上姿势手势。比如李佳琦的OMG,不会的多听几遍。要记得把词改一下。然后根据不同客户群体制作不同的开场白

　　开场白中必须要包含的三点：自我介绍，产品，以及产品对客户的作用。第单开场。

　　这个互动只要有人开始，其他人如果有兴趣的肯定会接着互动，那些主动在屏幕上打字的都是你的重点客户，好好回答，回答后记得再引导他进行第二轮互动，如何7天进入万人流量池，快速上热门，留人套路，快速变现→公众号：嗨小猪课堂，专注互联网流量与变现。比如：我刚才看到有宝宝问这个产品遇水会不会脱妆，当然咱们都是新时代美女，脱妆这是不可能的，咱们这款产品不仅防水防汗防脱，连接吻都不会吃妆，所以放心使用。这个朋友我看你的昵称叫**，是江苏的朋友吗？类似的找个点接着互动。

　　3：产品介绍：不管你是什么产品，一定要突出一个重点。就是别人无的，我有，别人有的我优，别人优的我便宜。反正就是给一个别人一定要买的理由。然后就是大量的案例，哪些人用了你的产品是让自己变得更加美好。当然，这得有一定的故事量了，平时多书吧。故事一定要是活的，这个对人的吸引力才大。比如减肥产品，你说我吃了瘦了二十斤。不如用一个生动叫语气，描述一个因体重感情不顺然后瘦身成功逆袭生活的效果要好很多。

　　4：活动。活动一定要把门槛，不然就不是活动了，大家都一样的，没有必要去争的。

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　　首先从整个企业号大盘来看，服装整体的活跃度都很高，发展空间非常大，所以抖音平台用户对于服装类的内容也是非常容易接受的，相对其他类目更容易做转化销售。

　　其次很多品牌也纷纷进驻抖音，从国际大牌到本土品牌，到独立设计师品牌，甚至是我们自己私营的店铺。大家在平台上得到的推广机会都是一样的，大家都可以找到自己的用户，形成自己的生意转化，在这个平台上很多的服装企业也是实现了逆袭，比如鸿*尔克。

　　机遇空间大的同时，纵观内容和数据，服装账号运营也存在一些问题，大家可以对号入座哈，自我检查一下，看看是不是有这样的问题。

　　就是不知道自己的账号该定位什么样的形象，原因可能是基于不太了解抖音平台的内容，不知道该怎么发布和运营。

　　内容发布层面大家常常会犯的几个错误和问题：比如目标人群不明确，视频内容一会儿针对消费者，一会儿是针对批发商、渠道合作伙伴，导致内容非常混乱，这样的情况其实是不利于内容传播和对受众的影响的。

　　另外就是视频内容不聚焦，很多时候只发产品展示表意不明，因为你没有讲清楚产品的卖点或者是吸引人的地方是什么。

　　再有内容的主体比较混乱，有些人运营抖音号的时候还同时把它当成一个私人账号，当成一个私人账号不是不可以，但是首先还是要考虑这个操作方式利不利于别人认识你的产品、认识这个账号，因为认识你的产品和账号才有可能实现之后的销售经营。所以大家要考虑清楚自己生活类的内容和产品内容是不是要放在同一个账号上发布，是不是利于你的目标粉丝积累。

　　如果不知道从何处开始着手的小伙伴，不妨去看下肖阳老师的课程，带你从0学习视频剪辑运营变现全流程，破解精准变现引流方法，玩转短视频营销，1对1辅导，直播教学，更快上手，课程包含了案例分析，理论讲授和现场实操，课后还会协助实操快速变现，名师手把手教学，点击下方链接可以免费试学课程，我跟着肖阳老师做了一个多月的抖音，涨粉二十多万，现在也有好多商家找我带货了，效果还蛮不错的。

　　上完公开课还可以获得，20个MCN机构联系方式，剪映操作全教程，抖音涨粉手册等等，反正也是免费的，这羊毛不薅可惜了。

　　没有加蓝V认证，刚才也讲到没有加V认证可能会导致粉丝关注错误账号被骗，影响销售转化。另外也有一部分企业主不会设置企业号的转化功能，无法直接从内容形成线索，促进核心转化。

　　抖音服装类内容是如何生产的？实际上是需要大家长期坚持，并且做重点规划和出击的。只有内容质量持续优质的情况，才会带来转化、产生爆款，在此基础上再做单支视频内容的规划。

　　第一步，梳理产品卖点，梳理产品卖点需要注意什么呢？大家可以参考以下几点：

　　就是我们的风格是与众不同的，或者是独立设计的产品，这些都是属于可以总结出吸引人地方的产品卖点。

　　简而言之就是将我们产品的抽象功能利益转化为实际使用的情景和通俗的语言描述，让用户觉得就是为我而使用的。定制化就是从用户自身特点、穿搭场景、穿搭用途着手，直接指导或者间接引导。

　　强调对用户消费者的研究，你要了解买你东西的人是什么样的人，他们的喜好，他们的性格特点，他们买这个衣服在哪儿穿、穿来做什么，他们希望这个衣服带给他们什么样的感觉或者感受。把这些琢磨透了，产品自然就能卖出去。

　　“谁来穿”就是明确产品的定位，你的衣服到底谁来买的；例如是“御姐”、“淑女”“接头潮人”还是“运动达人”。

　　“穿来做什么”引导穿搭用途，穿上是单纯的让我显得更美呢，还是穿起来运动比较方便，还是穿起来去相亲约会给对方一个好印象，这些大家都可以考虑考虑。

　　第三步，内容制作。确定产品定位之后，视频内容制作要拍点儿什么呢？对应账号不同的成长阶段了拍摄内容也不同。

　　我们账号还是“婴儿时期”，实在不知道拍什么，可以拍摄平时售卖场景，比如店内的实况或者产品展示等。

　　那我们就需要从新手往更多进阶的方向内容进行转换。这时候要做什么？要赋予视频一定的价值，有价值的种子用户才会长期关注，比如用通俗易懂的语言来向用户传达穿搭技巧或者实用教程。

　　新手阶段，如果不会制作视频或者没有专业的模特，可以拍摄产品直观展示视频，但需要产品自身有很强卖点。

　　图片轮播形式也适用于新手，可以采用好看的图片或者模特照片，利用好抖音视频的优势，配合滤镜、配合卡点音乐、配合节奏感等方式进行图片轮播。

　　成长期可以通过简单的搭配展示配合文字或者背景音介绍产品，或者通过模特时尚街拍展示，模特直接在路上行走的的场景非常生活化，用户看起来比较亲切。

　　视频拍摄能力强一点儿就可以适当的运用一些拍摄和剪辑的技巧，举个例子，用对比式剪辑技巧，有时候用户对穿搭想象不到，没有概念，用这种对比式的直观方式让他亲眼看到会有比较强的刺激。

　　成熟期可以通过结合抖音梗或者是蹭热点间接突出我们的服装和产品。适合有一定剧情创作能力的企业。例如热点“虎鲸、虎斤傻傻分布清楚”。

　　1. 定位误区，觉得自己这个产品就是适合全国的男女老少的，这样大家是卖不出去东西的。

　　2. 目标误区，不愿意长期维护，想靠一条视频发大财，这个可能性微乎其微。所以还是建议大家沉下心来研究你的用户，把内容做好，做好拍摄30条以上内容的准备，才能给大家带来一个持续的流量，持续的生意。

　　3. 内容生产的误区，就是内容的吸引力和实用性不足，不要站在自己的角度上想，要站在买你东西的人的角度上想，这个是最核心的要点。根据他们的喜好，他们的兴趣爱好，他们的生活场景来做内容才能吸引到他们。

　　4. 带货误区，就是广告植入生硬，单纯叫卖。这个形式产生的用户体验会比较差，销售效果也会差。

　　有更多机会大家可以被看到了，蹭这样的标签是可以搭上平台顺风车的，比如说“#显瘦穿搭#”、“#原创国风计划#”、“#小个子穿搭#”、“#每日穿搭分享#”等。

　　用文字描述直接吸引用户，引导用户继续观看，留住消费者直接观察你的产品。我们发布视频的时候文案一定不能空着，要把文案写到极致。

　　例如：“今天的视频，学生党一定要看，我每个月生活费只有1000，但可以30天穿搭不重样”，吸引学生党观看。

　　视频内通过声音和文字的引导，或者评论区互动的方式，引导用户关注成为粉丝，积累私域流量。

　　巧借直播方式增强粉丝粘性。直播前可以用短视频进行一些预告，比如说文案里写到“快来直播间看看吧”告诉消费者想了解产品可以到直播间里来了解更多。

　　后台可以看到自己的核心运营指标，只有通过数据才能更好的了解我们的运营情况，有多少人看了我们的主页，有多少人跟视频有互动，有多少转化，这样的数据能够帮助大家更好的分析自己的问题，知道自己在哪个环节出了问题，出了什么样的问题，然后进行不断的迭代提升，提高内容的质量，所以关注数据是运营技巧里非常重要的一点。

　　企业号用户可以设置商家页面整合营销信息，可以通过丰富的模块展现产品信息，包括店铺活动、店铺地址、特色产品、特色服装、在线预警、团队展示、优惠信息等，这是普通账号没有的，丰富的展示实际上可以让你的消费者快速全面的了解你。

　　另外就是如果我们有线下店，不是纯线上电商的话，是可以认领地址的，设置poi让用户看到店铺的位置，线上线下整合起来，我们的生意机会就不会流失。

　　优惠卡券支付券，如果我们店铺有能力去做一些优惠活动的话，可以在这里设置优惠卡券功能，通过这样的促销形式让用户尽快做出购买决定。

　　服装类企业号的内容建设需要长久有耐心的经营，需要一个丰富的产品展示，以我们优质内容为主，配合运营手法，最后善用企业号的功能组件，形成拉新、促活、留存、转化的全过程。

　　如果您是做服装的那么运用抖音肯定是想利用平台进行变现，所以我借此机会为您介绍一下如何利用短视频短期快速的变现，同时您要是有其他需求例如大品牌脚本案例等，欢迎私信我索取。

　　创作者在做短视频的时候，经常会遇到类似的问题。做不起量，怎么盈利？应该是先涨粉还是先设计变 现？

　　第一个底层逻辑，流量等于金钱。对于短视频平台来讲，流量就是用户的下载量、日活量等这些都可以增 加平台的市值、估值和盈利空间；对于创作者来讲，流量并不只是单纯的粉丝量，短视频平台现在大部分 在用算法、AI智能进行流量的分发。创作者在获取流量的核心是内容，内容即流量。

　　第二个底层逻辑，信任等于交易。对于短视频平台来讲，强大的品牌效应，良好的用户体验，可吸引大量 的用户。平衡创作者、厂商、平台、用户四者的利益和体验关系，可以维护好厂商和创作者的持续跟随， 用户的黏性。对于依托平台的创作者来讲，深度了解各平台的游戏规则和玩法，得到平台的信任。利用内 容价值输出来得到粉丝用户的信任，人即是产品。

　　各大短视频平台为了吸引优质的创作者入驻，激发创作者持续生产内容，都推出了相应的官方补贴活动。 比如西瓜视频的万人万元扶持、寻找乡村手艺人、金秒奖等计划，抖音的各种全民任务，百家号的金芒计

　　划、动态激励等计划，大鱼号的吃货节、夸可知识等计划，企鹅号的春雨、繁星等计划，爱奇艺号的新叶、春雨、奇知等计划，B站的新星、知识分享官等计划。

　　这些官方补贴类的活动，创作者根据活动要求结合自身能力特长来定向生产内容，不但可以获得现金奖 励、流量扶持，还有各种平台的认证的优先权，这也一种很直接的变现方式。

　　短视频平台流量分成也是一种最直接的变现方式，但是对于新手创作者还是有一定的门槛。大部分的短视 频平台，在流量分成上对于创作者都有一定的考核级别，要求创作者过了新手试运营期，甚至是通过了原 创认证之后，才可以参与平台流量分成的计划。不同的平台有着不同的要求，比如西瓜视频、企鹅号、大 鱼号、百家号需要通过了新手试运营期才有平台流量分成，获得平台的原创认证可以获得更多的流量分 成。

　　当创作者有了一定的粉丝量和播放量时，可以通过官方广告平台或者三方广告平台，进行对接厂商广告金 主来投放广告。门槛相对更高一些，平台方和广告主一般都会对创作者在粉丝量、播放量、精准性有着不 同的硬性要求。广告变现对于一些各种头部创作者也是一种比较普遍的变现方式，基本上分为四类。

　　第1类，品牌广告。这类广告金主需求量最大，主要是广告主品牌、产品的宣传和推广。据三方广告平台 的数据，一些小头部的创作者单条视频广告费起步都在1万以上，百万级的达人单条视频广告费基本起步 价在5万以上，千万级的达人单条视频广告费基本起步价在数十万不等。

　　第2类，植入广告。植入式广告是将广告主的品牌、产品植入进短视频的剧情当中，让粉丝用户在观看过 程不知不觉得形成记忆，去了解广告主的产品或服务。这种植入式广告分成也是非常可观的，粉丝用户的 接受程度也比较高，不容易影响到粉丝用户的体验。

　　第3类，贴片广告。这种广告形式是在短视频的播放上加上贴片，一般会在片头和片尾，到达率比较高， 收入相对较少，一般需要通过各大官方平台来接单。贴片广告一般与短视频内容本身并没有太大的直接关 联，很容易造成粉丝用户的观看不良体验。

　　第4类，冠名广告。这种广告形式我们一般在各种电视节目中经常看到，是指在节目内加上赞助商或广告 主的品牌进行广告宣传。这类广告的费用一般很高，收入不菲。但这种广告类型适合有一定IP的垂直领域 头部的创作者，并且对创作者的内容持续高品输出有很高的要求。

　　短视频电商、内容电商也是一种常态的变现方式，对于创作者的门槛也相对比较低。现在大部分的短视频 平台，只要创作者进行了实名认证，通过了新手试运营期，有了少量的粉丝基础，都可以开通商铺橱窗功 能。利用商品交易额，从而获得佣金或者盈利，电商带货基本分为两类。

　　第1类，分销电商。这种分销电商的方式非常适合个人或者小团队的创作者，只需要找到高频爆款、粉丝 对位的产品，通过好物推荐、种草带货的方式进行内容生产即可，不需要承担生存、库存、物流等重资产 的投入成本。

　　第2类，自营电商。这种自营电商方式比较适合企业和大团队来运作，依据粉丝用户的需求分析和自我品 牌诉求，进行生产、管理、引入等方式来实现单品类或多品类的商品变现。自营电商的优势不但可以将自 身品牌的价值放大，盈利空间相对也会更高一些。

　　短视频+直播成为2020年以后的一种变现趋势。短视频做宣传、引流、单点价值输出，各大短视频平台对 创作者也推出了图文时代的打赏功能，粉丝用户基于内容价值上的认同进行打赏。直播对于创作者的表现 能力要求更高一些，变现通道也相应多一些，比如直播的打赏和直播带货，又可以和粉丝用户有更加直接 的沟通交流，对于信任度的打造更强。

　　第1类，平台签约。现在各大短视频平台对于优质创作者推出了一系列的签约机会，成为平台签约的创作 者，在流量有更多的倾斜，在分成比例上有更多点位，在认证上有更多的头衔，可以说是名利双收，但是 对于创作者的综合能力和专业能力都有较高的要求。

　　第2类，MCN签约。除了各大短视频平台签约之外，还会有一些依托平台的产生的MCN服务机构，会针对 有潜力的创作者进行签约，对创作者在内容创作、运营、拍摄等方面给予更多的支持和指导。据不完全统计，现在各种大大小小的MCN机构有2万家左右，创作者在签约MCN机构的时候，还是需要多家慎重，目 前的MCN机构水平实力各不一样。

　　知识付费，并不是一个陌生的词汇，近些年来也被大众逐渐认可。对于创作者生产的优质内容背后，都可 以将短视频的内容深度挖掘成为产品或服务，内容即是产品。把自己的知识体系，各种技能梳理制作成为 系统的视频课程。比如教健身的，教英语的，教美食的，教拍摄的等等，各种各样的知识技能都可以设计 包装成为知识付费产品来进行售卖。

　　创作者应该更多的去思考如何把自己或短视频内容打造成为IP，打造IP最大的好处是日后可以带来一系列 的变现方式。

　　第1类，线下培训咨询。在自身领域有一定媒体影响力之后，就可以接到企业、机构等组织的邀请去做线 下的培训讲座、项目咨询，也可以自行组织线下的培训课程，这也是一种变现方式。

　　第2类，版权输出。创作者可以对自己有版权的内容授权或转让给他人获得变现，同样也可以对自己的版 权内容进行出书，或者寻求投资拍剧等方式来进行版权变现。

　　第3类，付费社群。创作者在拥有一定量的粉丝和影响力之后，可以搞付费社群、建社群收会员，传授知 识，为价值买单。

　　第4类，众筹合作。创作者可以通过自身IP影响力，依靠粉丝用户、大众力量来进行项目众筹。比如说内 容项目众筹，可以让粉丝用户参与内容项目上，也可以解决内容持续输出上的问题；又比如说实业项目众 筹，可以转化成为线下实业的美食、健身等。

　　第5类，衍生产品。创作者可以通过独特IP延伸出来一些产品，比如一禅小和尚后期推出系列以一禅小和 尚形象的衍生产品。

　　在早期以图文为主的自媒体时代，就已经形成了卖号的市场，唯一不同是在创作方向和效率上有些不同。 也有些创作在运营一段时间的原创内容之后，因为时间精力或者遇到瓶颈的问题，卖号变现也是一个可以 选择变现的方式。但是对于以养号卖号为目的的创作者，一般都是希望短平快，在内容质量上都比较粗暴，当前各大短视频平台也不提倡。

　　我想官方抖音号短视频该如何运营，是比较常见的问题，作为一个一直在研究短视频运营的人来说，我感觉还是能来回答这一个问题，下面我就根据自个经历发一点经验之谈，大家可以参考参考。

　　咱们时常发现较多人在谈论如何运营短视频，说了一大堆方法，其实并都没有说到重点，因为当前做引流加人的方法，咱们要寻找对流量大的入口，而流量最大的莫过于抖音快手等平台，故而提议我们要从这些平台作为引流入口去做，而且要做短视频矩阵引流，如何该怎么做?如果不懂使用pr或剪映这些工具手动剪辑，可以使用王者剪辑这样的自动剪辑工具，批量剪辑视频然后每日不断分发到各大短视频平台，这就是矩阵引流方法，通过短视频可以让咱们高效获得流量。

作者：admin

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