新品牌如何做品牌营销策划？

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　　新品牌、小企业做推广，比较快速的方法就是做活动；长期方法就是做活动+运营；做到一定规模了，可以适当投投广告，先从本地，再拓展到全国。

　　活动：门店活动、产品活动，打折促销，赠品，会员卡，这类，DM单、微信、商圈、商场都可以推出去。

　　运营：跟热点，企业要有自己的态度；出现问题，做好售后公关，像海尔，砸冰箱。

　　投放广告：不说了，线上的，线下的，不同行业，适应性不同，推广APP肯定要投移动端广告，门槛低；推广洗发水，肯定投超市的；卖车就投桥体、公交广告位，大概就酱。

　　有效营销是每个企业都面临的重要问题，之所以称之为问题，是因为在这个竞争日常激烈的年代，销售越来越难，企业获利的难度也增大，而能够让产品销售的更好，影响更大，获得更多的收益就成了企业必然要面临和优化的问题。

　　第一， 企业的营销观念没有转变。在计划经济根深蒂固的当今时代，一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念。甚至在很多民营企业中，这样的现象也比比皆是，企业用着非常传统的方式进行着所有的销售活动，个人产能和后续的工作都没有得到有效开展，用人海战术获得的市场占有率。营销观念没有真正的转变。

　　第二， 没有重视客户需求，产品也没有竞争优势。往往以企业自己的观点或者产品设计的观点来衡量客户的要求，用以前的经验和“自以为”的观点设计产品，也在设计着产品的销售模式，却忽略了客户的需求，没有真正的市场调查和顾客满意度评估等。产品的设计也没有“独特卖点”，无法引起消费者的重视和购买欲望。

　　第三， 高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成高层管理缺位。其它部门也不能有效的参与到企业的营销工作中。

　　第四， 许多企业没有营销战略。很多企业懂得销售，却不懂得营销；懂得营销却仅仅是用点带面。对整体布局，对时间领先战略，竞争战略，产品开发战略，成本领先战略等都没有研究，更没有整体设计营销思路和营销模型，导致营销工作混乱。

　　第五， 开发新市场的能力欠佳。市场开发是企业自下而上发展的重要环节，而许多企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发、启动自己可得的新市场。更没有开发市场的方法和方式，无法规模化的启动市场以获得市场份额和市场优势。

　　第六， 不能根据市场情况调整营销策略。在当今激烈的市场竞争中，我国的多数企业并没有在市场网络上下过功夫，他们只注重产品生产，无计划、无目标地销售产品，这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。 另外，当前企业的市场定位、促销方式等方面也存在诸多问题。

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　　任何一项产品，如果不能满足消费者的需求，如果没有有别于其它对手的特性，如果没有自己的实力支撑，如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，很难在市场上一炮打响。

　　包括产品的概念提炼，商品名称，商品规格，内、外包材的选择，外包装的设计。产品命名，是非常重要的一环。就像一个女孩子，叫柳小花和柳如烟给人的感觉是不同的。好的产品名本身就是一个直白的广告语，直截了当的表明产品的独特之处，还能给消费者以积极的联想。

　　1、概念预测：产品概念和产品品质是否一致?产品品质是否与消费者的需要结合在一起?

　　2、销量预测：销量预测，一方面来源于企业组织的产品战略目标，另一方面来源于市场容量和消费需求的结合，再次是来源于竞争的激烈程度，最后还要考虑企业组织的自身的资源力量。

　　3、对手预测：对手预测，主要是预测其反应及反应的程度和力度。如果对手没有反应，那当然是最好不过的;如果对手反应一般，如果对手反应非常快，且力度非常大。

　　2、消费者再哪儿？消费场景如何，通过追踪潜在消费者的行为轨迹，去发现销售机会；

　　3、产品卖点：为什么别人买你的产品，不买竞争对手的，你的与他有什么不同，好，好在哪儿？进行产品内容的填充。

　　1、产品上市初期该如何推广，是免费试饮品鉴培育消费者，还是说其他的形式？

　　中国灵虎上海品牌营销策划公司品牌顾问认为，对于新品牌而言，分公司规模，中小企业品牌营销策划主要要注重线上运营，推广速度比较快，可以结合线下一起来做；对于大型企业来说，线上线下一起来做效果会更好，想要打品牌范围广，渠道越多越好，总之，品牌+营销两者是密不可分的一整套系统，各家做的具体的形式可能不同，但核心思路应该是一致的。

作者：admin

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