小鲜电影 抖音自己卖电影票有人欢喜有人忧？

　　上周，一条通知在各电影从业者群里传播：抖音平台宣告告别影托邦品牌，正式更名为【抖音电影票】。

　　抖音作为主流的短视频平台，把自己擅长的内容种草和流量分发，嫁接到一个相对成熟的电影产业链里，赶在国庆档之前完成了电影在线售票业务的正式入场。

　　今年国庆档的情况较往年而言很是特殊，很多影片都是临近9月下旬定档，有的甚至临时撤档。

　　极限定档的操作导致电影产业的各个端口都非常被动，特别是对下游的宣发公司及影院来讲更是压力倍增。

　　因影片宣传期的缩短，宣发公司只能一股脑地将物料集中往外倒，很容易造成宣传重点的分散，宣传效果也大打折扣。

　　影院更是来不及更换新的地推物料，只能通过微信群、朋友圈等方式往外进行影片宣传，收效甚微。

　　《明日战记》提前15天定档，《独行月球》提前10天定档，《哥，你好》提前7天定档，《新神榜：杨戬》提前4天定档。对这些“极限定档”的影片来说，更多的只能依赖“以映代宣”。

　　但近期，抖音电影营销成果显著，8月的莫现象级影片的逆势走高就离不开抖音平台的发力。抖音近两年也成为众多影视剧宣发绕不开的平台，甚至已成为宣发环节的重中之重。

　　再加上经过近几年的培养，直播间买货渐成当下消费主流方式，电影主创直播间卖电影票更是屡见不鲜。此前直播间卖电影票的成果也较为亮眼。

　　2019年，电影《南方车站的聚会》上映期间，主演胡歌在李佳琦直播间6秒卖出25万张《南方车站的聚会》的电影票。

　　2020年，《拆弹专家2》上映期间，主演刘德华在薇某直播间一晚卖出35万张电影票。抖音直播业务的强大也能为其拓展电影票的售卖助力。

　　据相关数据统计，抖音现在的日活超过了7亿，用户平均每天使用时长超过100分钟。

　　另外借助强情绪性的影视剧情片段剪辑的短视频，及抖音博主、KOL等的推荐，能更快地吸引观众的眼球，达成种草影片的目的，对电影票房的增益效果明显。

　　今年年初，字节跳动大文娱频有动作，其中一个就是收购票务平台“影托邦”；而在收购完成后，除了保留原有B端业务外，影托邦还与抖音一起打造在线票务服务。

　　抖音本想借助2022春节档的市场热潮，将在线售票业务迅速拓展开来，营造一个良好的开局，春节档期间推出多重购票优惠活动，但似乎成绩并不理想。

　　毕竟猫淘双强在票务方面多年的市场基础很难撼动，抖音想分一杯羹还是有些困难。

　　不同于猫淘两大平台搭建的专业售票平台系统，抖音秉持的还是团购的电商思路，影托邦更多还是要依附抖音平台，但抖音并没有为电影售票开辟端口。

　　影托邦是抖音在线售票服务的一个外链，购票步骤过程甚是繁琐，用户体验欠佳。当时在抖音购买电影票需要先进入“影托邦旗舰店”店铺，然后再购买电影券，再通过影托邦进行兑换。

　　而且电影票券对全国各地的影院并非全覆盖，很难与猫淘成熟的服务机制来竞争。

　　而抖音现在正式告别影托邦，做出大调整，开辟了“电影票”端口，大大简便了购票的流程，往前更进一步。

　　现在只需搜索“电影票”，即能进入售票页面，进行在线选座购买。此外，抖音还增加了价格差因素，引入了猫眼、淘票票的外链进行比价，抓住了消费者的比价心理。

　　2010年前后大批量的团购平台进入电影票务市场，2014年，随着O2O团购平台的兴起，百度糯米、美团、大众点评、格瓦拉、大麦等等进入消费者眼帘。

　　再加上赶上了时代的风口，在票补政策的加持下，极低的电影票价成为吸引用户的不二法门。

　　前期用低廉的票价来引流，与猫淘争抢客源、分割市场，引导用户培养新的消费习惯，增加新用户，抖音的这条路径与早期票务平台的战略如出一辙。

　　为了在与猫淘的竞争中打出差异化，抖音在线售票业务也未放弃一开始走的电商路子。

　　抖音电影票旗舰店与抖音电影票官方直播间更是打开了电影票售卖的新思路，相信这次能让业界相信“抖音电影未来可期”。

　　凭借抖音自身拥有的流量与下沉市场，抖音在线售票业务今时今日能与猫淘分一杯羹，但目前推出的电影票团购业务似乎并非一帆风顺。

　　即便万达、大地、卢米埃等院线也早已在抖音平台进行电影票团购直播，也有不少影院在做抖音团购电影票业务。但据了解，影城方面也并非都对此持积极欢迎的态度。

　　在十年前的电影票务平台圈地大战中，最多时有二十多家平台在同时争抢与电影院的售票合作，彼时电影院成为它们抢夺市场大战必须要占领的高地。但最终的结果就是，影院也彻底将票务的“命脉”合盘交出。

　　有影城经理吸取当时的教训，认为抖音团购并不能为影院带来较为长久的利益。当下如此低廉的价格，即便能够为影院引流，但也不能持久，还要考虑抖音生活服务平台软件服务费。“没必要亏本赚吆喝”，“私域流量还是要掌握在自己手里”。

　　另外，今年各个影院的业绩直线下滑，影城当下大都存在人手不足的情况，只够维持日常经营，对于其它业务已属“有心无力”。

　　虽然不少影院在做抖音团购电影票，但为减少风险，有些影城对此还在持观望态度，等待这一业务模式发展成熟再参与。

　　当然对于体量较大的影城来讲，抖音团购电影票倒是可以一试。虽然平台会收取一定的费用，但据调查，抖音生活服务平台软件服务费率为2%~8%，平均为3%，占比不大，团购卖出的电影票平均每张还能赚3-5元。

　　与依靠在线售票服务平台出身的猫眼、淘票票不同，抖音作为一个社交平台可以推出更多更自在的玩法。

　　且因其主流短视频平台兼具传播渠道和销售通路的特征，用户的购买习惯也在被它引导、重塑，我们期待抖音在在线售票方面做出更多尝试。

　　2017年后，电影在线售票平台猫淘两强对垒成为定局，一直未被打破，如今抖音的入局让大家对于未来市场的新变化增加了些许期待。抖音记录美好生活，抖音电影未来可期。

　　与此同时，猫眼、淘票票是否感受到了危机？我们也期待猫眼、淘票票在抖音的冲击之下做出一些新的尝试与改变。

作者：admin

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