线上教育培训行业洞察：家庭教育成蓝海常识兴趣课程百家争鸣

　　我国线上教育培训有着极其广阔的发展前景，解决了传统教育受制于地域、人力和物力所限制的情况，给用广提供了随时随地碎片化学习的机会，同时更多的优质课程通过网络共享，让更多用户可以学习。抖音电商线上教育培训行业课程主要涵盖：职业技能、常识兴趣与语言培训等。本篇报告对 2021 年和 2022 年 1-6 月抖音电商线上教育培训行业进行概述与用户洞察，梳理出了 2022 年抖音教育培训行业值得关注的三大趋势，分别为:

　　规模、流量和获客是线上教育发展的重要驱动力，抖音作为用户量最为庞大的短视频平台，越来越多的教育培训企业选择在抖音进行渠道布局，开始寻求新的流量增长新高地，其中抖音教育培训达人分类下的蓝 V 账号在高速增长。

　　抖音电商平台多次岀台教育培训专项的治理公告，来维护良好行业秩序；推出学浪平台助力个人或培训机构完善教育培训行业生态环境；多次举办行业营销活动提升行业市场份额，说明抖音平台对线上教育越发越受到重视，教育培训行业表现不负众望，22 年 1-6 月行业销售额同比增速是抖音电商大盘的 2.2 倍。

　　随着「双减」政策落地，原有 K12 教育市场黯然离场。线上教育培训行业迎来浩浩荡荡的转型期，家长教育细分品类涌入大军，机遇和挑战并存，当前家长教育品类供需发展并不平衡，供给 端内容岀现严重不足，需求端急速扩张，导致家长教育类细分品类增速飞涨，说明当前年轻一代父母越来越注重家庭氛围与家庭教育对孩子身心发展的影响。

　　以互联网产品、运营、电子商务和职业发展为代表的课程使技能培训销售额稳坐头部。

　　其他技能培训细分品类下的售卖课程主要为细分职业类课程，比如发型师与育儿师等专业课程，因职业包含较为广阔，此细分品类的市场销售额占据技能培训二级行业的头部，且增速相对较为平稳，与人力资源类课程都属于稳定发挥品类。

　　随着近些年数字化支付与金融类 app 的渗透率的提升，理财的门槛在逐步降低，年轻人对投资理财的意识也逐步提高，投资理财类课程增速遥遥领先；当前以互联网为代表的第三产业正在高速发展，其中电商行业发展势头迅猛，互联网运营类与电商类课程增速也不甘示弱，说明用户对这方面的知识付费需求与日俱增。

　　伴随着经济的高速增长，人们对于精神文化的追求日益提升，抖音线上教育中的常识兴趣行业课程百家争鸣。

　　音乐与美术仍是用户选择选择的第一梯队；生活技能培训品类下课程以提升个人素质修养等课程为主，健身和舞蹈都是名列前茅的品类课程；说明当前消费者希望在生活闲暇之时，能够开阔自己的人生视野，突破自我，不断成为更好的自己。

　　利用视频带货低成本方式不断测品，再通过视频内容快速触达 用户职业/教育痛点，「小黄车与商品橱窗」加速购买决策，该行业在视频渠道带货有着得天独厚的优势。

　　技能培训类目下的视频带货销售额占据了教育培训视频带货销售额的 48.84%，是最重要的视频带货行业。该行业主要售卖运营、人力、编程和等虚拟课程。

　　其中视频带货最为热卖的商品类目为人力资源/市场营销等课程，其次为家长教育、互联网产品运营及电商运营等知识课程，说明以互联网为代表的第三产业高速发展所撬动的职业发展新需求正在不断扩展，营销职位广告营销与投放；产品职位设计、需求管理与迭代；运营职位用户拉新与转化都是核心的学习内容。

　　视频流量会在 7 月暑期有明显爆发，在此期间教育培训二级行业的带货视频播放量均有不同程度的增长，其中增长较为明显的是技能培训与留学/游学行业。

　　从垂类直播间流量来看，直播时长的增多会带动场观的增速, 同时场观增速会稍高于直播时长的增速，说明用户对此类直 播间的迫切需求。

　　垂类直播间的销售额增速远高于直播时长与直播场观，说明此行业有较强的变现能力。基于当前年轻用户自我提升的内在需求和对家庭教育环境的注重等多重影响下，教育培训行业销售额增速表现强劲，说明用户愿意为知识付费和买单。

　　对于主动搜寻教育培训的用户来说，思维训练、快乐学习、企业管理是他们最关心的内容，而搜索关联度较高的则是教培机构名称，比如：高顿、新起点、志学等。

　　头部的带货达人都具有很强的人设标签，如北大、英语、老师等，既表明了专业人设，又能够吸引精准用户。

　　近期抖音电商发布了关于教育培训资质不完善的专项治理，部分行业新增行业资质，来规范抖音教育培训行业市场秩序。借靠平台不断完善的机制，在提升达人质量的同时，也尽可能保证消费者权益。

作者：admin

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