看到一篇文章分析快手和抖音的发展和运营方式忍不住的多看了即便感觉受益匪浅特拿来跟大家一起分享共享大企业的运营的策略值得我们一起学习共勉。
快手如何撬动亿级短视频社群我认为它的增长方法论是——战略杠杆模型。
这个模型是美国战略学家鲁梅尔特在畅销书《好战略坏战略》中提出包括战略支点、战略引擎、战略杠杆与战略指北针等四个关键要素
战略支点指企业的创始人、创始团队赋予这个企业真正的、坚定不移的使命。战略杠杆指产业红利所带来的增长机遇。有了坚实的支点产业红利我们需要给企业施加战略引擎即企业能源与资源的聚焦最终撬动战略指北针驱动企业持续增长。
战略杠杆是产业红利带来的增长机遇指企业是否有效捕捉供给侧、需求侧和连接侧等产业环节的要素变化。
要知道移动互联网产品机会人口潜力×可用时间即用户越多使用时间越长就是一个好产品。而下沉市场恰好对应了这些条件。
根据腾讯企鹅智库《2019-2020中国互联网趋势报告》下沉市场主要有三个特点
下沉市场网民数量庞大。以低学历人群为主乡村人群的数量达到8亿手机网民数量占比46%左右。
超七成用户有“手机依赖症”但仍有未填满的需求。74%用户闲暇时间以使用手机为主。
在手机娱乐方式中低学历人群偏好短视频和段子超过综艺和游戏。
特点3短视频用户偏爱现场感并愿意参与创作
短视频创作网民原创内容接受度超过传统制作。个人原创视频作品的关注率达53.2%超过电视类新闻的手机版视频。
用户希望在阅读和评论外还能成为内容贡献者。超过27%的用户愿意成为专业内容的贡献者。
用户规模大、可支配时间长企业就可以借此制造一个风口让猪飞上天。那么我们应该怎样利用风口寻找新的商业机会呢
挖掘未被满足的需求即商业机会未被满足的需求。也就是说“下沉市场”人群的内容消费与内容表达需求造就了快手的机遇。
不过另外一个更有意思的问题是为什么这么大的一个市场只有快手看到了迄今为止对准下沉市场的短视频APP几乎只有快手包括大众点评、豆瓣、知乎、秒拍、美拍、小咖秀等等产品没有任何一款产品以下沉人群为目标用户群为什么我认为这里面有三个关键词
思维惯性。很多内容产品创业时习惯从明星、意见领袖、90后启动产品。
内容门槛。编辑的审美情趣决定内容选择造成“就高不就低”。
审美鸿沟。一提起快手、拼多多、趣头条为什么大家第一反应是“low”密歇根大学一位科学家认为“教育水平与色彩偏好显著相关。”通常来说教育水平越高的人越喜欢颜色少即“雅”的内容。
作为普通人我们每天会不自觉地将注意力放在我们熟悉又关注的地方而广袤的下沉人群——他们的生活场景、需求却是我们“看不到的世界”。
但是快手抓住了这个机会毅然决然地开辟了“沉默的大多数”市场。这个市场一直存在可惜大多数企业选择性的忽视了这个市场。
快手创始人程一笑曾说“快手这家公司为什么存在就是希望可以连接社会上被忽略的大多数快手不是为明星存在的也不是为大V存在的而是为最普通的用户存在。普惠最根本的逻辑是每个人都值得被记录不光是明星和大V的生活需要被记录。”
从普通的煤矿工人到乡村教师、杂技演员他们在快手找到了与之共鸣的人而我们则看到了中国线. 战略引擎——算法驱动
战略引擎是一家公司的技术、产品、运营、资本等各类能力或资源要素的聚焦。我们倾向于认为快手以算法为战略引擎。
1 运用经济学边际效应在流量分配上施行普惠。
2 运用“热度权重”在露出热度上施行普惠。
每个作品发布时快手都会分配流量给它如果视频作品很受欢迎热度就会提高曝光机会就会增加。此时热度权重起到一个择优去劣的作用。但是火爆的视频如果持续增加热度会造成新的作品无人问津。于是快手在热度和时效性之间做了平衡在视频热度达到一定阈值后降低曝光确保一定阈值后降低曝光确保新作品流出此时热度权重起到择新去旧的作用。
社交网络结构分为中心化网络与去中心化网络。中心化网络指社交平台依靠几个网红吸引大部分流量。而快手作为去中心化的代表通过一个个独立社交网络圈,形成了反脆弱的网络结构。
战略指北针是牵引增长的关键指标包括用户数、活跃度、收入等关键指标。
从运营角度邀请明星、大咖入驻打造爆款视频提高平台对年轻人吸引力。2017年4月的岳云鹏在微博上转发了一条抖音用户模仿自己的视频立即获得8万多个点赞。2017年6月邀请吴亦凡拍摄抖音《中国有嘻哈》的宣传短片。2017年7-8月推出H5创意广告《世界名画抖起来》。
也就是说快手的普世价值观造就了今天的快手。但客观地说也使它放弃了一些机会这很难权衡。
以2018年8月份一周的数据为例5000万播放量以上的视频数量抖音有13个快手仅有2个。大致估算下抖音头部视频数量大约是快手的6倍。相对而言快手是一个去中心化的网络但是抖音是一个中心化的生态。标志就是头部视频的数量远超快手。
下图形象地表达了抖音以小博大竞争策略。左边的网球象征抖音的策略。右边是快手的战略支点通过普惠价值观营造用户网络结构于是抖音击打这个点让快手无力反击因为一反击战略支点就要随之更改。
作为快手只有不停对业务进行升级转型才能突破路径依赖加快商业变现。
看到一篇文章，分析快手和抖音的发展和运营方式，忍不住的多看了即便，感觉受益匪浅，特拿来跟大家一起分享，共享大企业的运营的策略，值得我们一起学习，共勉。如果，“土味”快手与“网红”抖音相PK，你觉得哪方会赢？所以，今天想跟大家分享下抖音与快手相爱相杀的那些事。主要分为以下三个主题：1. 从14年到18年底，快手实现了16倍速增长，其背后的秘诀是什么？2. 抖音如何抓住网红产品红利...
哪些内容能滑动； 点击的时候是在屏幕中央还是屏幕周围； 屏幕的四个角分别代表什么操作； 滑动的时候是上下滑动还是左右滑动
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