单月GMV破千万快手年货节女装服饰多品牌实现“开门红”

　　春节临近，伴随着“新年穿新衣”的传统年俗，借势气氛火热的快手年货节，快手女装服饰鞋履赛道多个品牌实现销售额短期内爆发式增长，并迅速达成私域流量的快速转化。

　　其中，女装国潮品牌星际熊（主播ID：1810664020）实现首场GMV破 50 万、开店首周涨粉破 5 万的好成绩，新晋入驻品牌@洪陵羊绒官方旗舰店开播仅两月，单月销售额达千万；品牌成立 12 年的高性价比女鞋@贾不假官方旗舰店依靠年货节实现私域流量转化和粉丝沉淀；快手原生品牌奢也琪女鞋通过扎实的方法论运营实现年货节GMV再创新高。

　　细究女装品牌集中爆发背后的原因，不难发现STAGE五盘方法论潜移默化的影响，无论从货品、直播、还是亮点、商业化和福利，品牌商家们皆能充分利用官方科学方法论的指导，结合自身特色，成功为自身打造GMV爆发的“高光时刻”。

　　线上购物不同于线下购物，品牌与粉丝之间的信任关系是直播间带货的基础。因此，在三个关键要素之中，人作为品牌和粉丝互动的媒介，往往对品牌直播的成功起着决定性的作用。

　　基于此，众多品牌方对于主播的选择都有着自己的一套衡量标准：以产品特性、品牌形象为核心，挑选适合自己定位的主播。

　　作为主营女鞋业务 12 年的电商品牌，贾不假官方旗舰店始终秉承“贾不假，真上心”的理念，为新时代女性提供价格厚道的高性价比女鞋。而其在主播的选择上，也根据鞋码为主播设立了门槛。

　　贾不假官方旗舰店直播业务相关负责人表示：“36、 37 两个号码，是女鞋中大众鞋码，我们现在的主播和副播基本都是这两个鞋码，这样的鞋码能让更多女性有代入感，为其提供更真实的试穿建议，从而拉升直播间转化率。”

　　而对于专注于优质羊绒制品产销业务的洪陵羊绒衫官方旗舰店而言，为了更好地展现品牌在羊绒这一面料领域的专业度，主播的学习能力和试播粉丝反应成为品牌方挑选主播时重要的衡量标准。

　　“我们为主播主打品牌路线的人设，因此，学习力是一项重要的考核标准，同时，在正式开播之前，我们还要有多轮试播考核，通过粉丝的反应，主播的控场能力、直播节奏等多方面因素，考量一个主播是否适合我们的品牌直播。”洪陵羊绒衫官方旗舰店相关负责人表示。

　　事实上，作为直接面对消费者的“品牌方代表”，主播在品牌人设搭建方面的作用至关重要，洪陵羊绒和贾不假两个新晋品牌也不约而同地采取了一些列主播培训，试图无脚本的直播沟通模式，拉进主播与粉丝的距离，从而打造高亲和力的主播形象。

　　除了主播人设及可塑性外，快手原生品牌奢也琪女鞋和女装新供给国潮品牌星际熊则在直播节奏技巧及主播组合方面下足了功夫。

　　在直播过程中，奢也琪女鞋官方旗舰店的主播经常会采用短句介绍+长句答疑的形式，有针对性的介绍产品特点和适用人群，并且随时关注评论区粉丝动态，耐心答疑增加粉丝的信任度。星际熊品牌直播间里采用每场两个主播配合展示产品亮点的方式开展直播，双人直播更有利于主播对直播节奏进行把控，更好的助推GMV攀升。

　　“各位老铁们，现在给大家推出一款咱们家新设计的高纯羊绒的冬季羊绒衫，原价1499，今天咱们年货节首场直播价399，限时限时购买，给大家发福利，只有 20 件，大家手快有手慢无......”这是洪陵官方旗舰店直播间首日的热闹景象。在活动福利的催动下，保证质量又兼顾性价比的货品很容易打开线上消费市场。

　　“对于直播技巧和节奏的把控对于吸引和留住粉丝的确有很大的帮助，但真正能促使粉丝下单转化和形成复购的关键，还是货品质量。”在洪陵羊绒衫官方旗舰店相关负责人看来，货品质量和活动福利是GMV增长的重要催化剂。

　　作为专注羊绒产品研发销售为一体的专业品牌，洪陵为生产的每一件羊绒制品都配备“终身免费洗护、修复”的硬核服务，为产品在使用期内出现的任何问题买单。此外，还开启 30 天超长售后服务模式，产品有任何质量问题 30 天内包退换。

　　而同样是专注于单一品类的 12 年老牌女鞋贾不假，为保证品控，在供应端就设立严格的筛选机制。入驻快手后，品牌方更新了质检模式，成立了 10 人一组的质检小组，在每单发货前进行严格的质量检测，为品牌产品质量再添一道防线。

　　在强大品控的保障下，针对快手年货节活动，洪陵和贾不假都进行了周密的组品策略规划，福利款、引流款、爆款穿插推出，用专业的组品策略，持续保持直播间的高人气、高互动的气氛，持续火热的直播氛围也为品牌直播的效果增色不少。

　　在活动设计上，较好的的直播体验，加快了粉丝沉淀的速度，进一步提升营销转化。洪陵使用了直播间工具好运来，同时发放品牌优惠券，多方位增强营销转化效果。贾不假采取品牌优惠券发放和平台福利支持双保险的策略，通过大额福利券促进私域经营。

　　事实证明，出色的排品策略足以让品牌在短时间内迎来GMV大幅增长和品牌私域的高速转化。女装新供给国潮品牌星际熊借势年货节推出新款、打造爆品，比较终加厚下身裤上身卫衣组合单品销售额超 5 万，星际熊也凭借四款爆款产品，登上快手热卖榜Top5。

　　在品牌自播常态化趋势日渐明显的大背景下，粉丝转化也有了更多方式，其中众多商家通过创意十足的短视频配合科学合理的商业化投放，成功吸引目标消费者，引导其找到“消费场”。

　　自元旦开始，服饰潮牌星际熊便开始系统筹备年货节直播，凭借扎实的运营功底实现了活动当日ROI破 6 的巨大成功。其中，提前三天进行短视频预热的工作赚得了不少粉丝的眼球，为直播的成功打下了坚实的粉丝基础。

　　根据直播当天的货品特点，星际熊通过商品亮点盘点、福利提前看等内容等粉丝关注的内容，为活动全面造势，有效地增加了用户对直播的期待度，主播预热视频话术更是紧扣“首播一米起”与“年货节”场景，成功吸引更多粉丝进入直播间。

　　当然，除了短视频预热，商业化投流也是促使粉丝沉淀，加快私域转化的重要抓手。在本次年货节活动期间，快手官方对于贾不假和洪陵这样的新进品牌都给予了一定的流量支持，并鼓励品牌方进行商业化投流尝试。

　　在平台方的支持下，贾不假官方旗舰店采取直播和视频双方兼顾的投流方式，有针对性的对直播投流进行倾斜，保证直播期间的品牌关注度。而洪陵羊绒衫官方旗舰店则将投流全权交付给快手平台方，由平台方代投流量比较终达成了ROI8 的显著效果。

　　“通过这段时间对快手平台运营机制的摸索，我们已经注意到短视频预热对于粉丝转化的重要意义，后续加大短视频工作的投入比例，希望在短视频和直播的双引擎驱动下，品牌的快手粉丝数能随之增长，并能够进一步反哺GMV。”贾不假官方旗舰店快手运营相关负责人表示。

　　除了流量支持外，快手官方针对此次年货节活动，还从运营策略、货补政策等多方面为新晋品牌方提供大力支持，在日常运营中，快手也会根据数据阶段性地为品牌方提供专业化建议，助力品牌方拓宽商业渠道，推动GMV持续走高。

　　在预热视频、流量支持、商业化投流形成的高关注度和直播热度营销闭环加持下，多个新晋品牌在本次年货节活动中取得了GMV的爆发性增长，短视频直播平台作为品牌私域经营的重要阵地，凭借低成本触达、有效转化、长效经营等优势，正在愈加受到越来越多品牌的高度重视，以快手为代表的短视频直播平台，也正在为新型女装品牌自播、流量转化、商业增长提供更多成长的机会和空间。

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　　“抖音 921 好物节”已在 9 月 9 日正式开启！这是抖音电商首 个“ 921 好物节”，活动以“遇见懂你的好物”为主题，将从 9 月 9 日开始一直持续至 9 月 21 日。“抖音 921 好物节”活动期内，平台通过 921 红包天天见、赚爱心互动游戏等惊喜优惠促进消费者下单，同时在抖音商城、店铺竞速榜、好物直播间、各类任务赛等玩法中为商家、达人提供权益支持和流量扶持，以快速达成销售目标。“抖音 921 好物节”首日，消费氛围浓厚，众多品牌、商家和达人迎来开门红，这折射出用户需求的旺盛，展现出了消费者对美好生活充满了信心，也为品牌、?

　　但有着十余年男装从业经验的齐观做到了，他一手创立的东北男装品牌“素拼”不仅在线 多家门店，在快手的月均GMV更是超 500 万...”素拼多年以来形成的“素文化”品牌价值理念，在潜移默化中影响着无数购买素拼品牌服装的消费者，因为认可这一理念，他们成为了素拼品牌的回头客...为了满足男性群体对服装审美的需求，素拼男装形成了一套融合东西方时尚元素的“素式美学”...相比很多男装品牌，素拼夏装一百多的客单价并不算低，但齐观表示，品质高，成本自然也会上涨，以合适的价格买到高品质的衣服才是顾客所期待的......

　　从2019年起，抖音账号@希酱服装 至今发布了1000多条视频作品...这么多女生，都是为了看里面的穿搭服装，最后在橱窗和直播间里下单，目前该账号已经售卖出8000多单，单品价格在150元左右，销售额在120万元左右，并且还在持续上升中...我观察到，视频基本上都由他人帮助拍摄，还有跟踪博主拍摄...2）拍摄其实是比较大的问题，如果你是店主，要么自己出镜拍;要么找全职模特拍;要么找兼职模特在某一时间段内拍摄大量的作品，慢慢发布...例如自己采购服装，卖不出去，可能血亏......

　　简爱格妮斯LM AGNESE，一个接轨国际高端时尚的轻奢女装品牌，由意大利服装设计师联合打版世家的高 级版师为爱美女性匠心设计、裁剪精美时装，以独特的品牌个性和品质卓越的服饰赋能每一位女性不同生活态度。是的，与其说追求时尚，不如说新一代消费者是将“态度”穿在身上。尽管疫情阴霾尚未远去，但人们一直在不断追求五彩斑斓的色调传递对生活的乐观积极的态度，这也正与简爱格妮斯LM AGNESE品牌态度相契合。聚焦消费者追新赶潮需求，简爱格妮斯在“秋尚新”季不断推出新品，覆盖多品类新衣及满足消费者居家、通勤、出游等多元化生活场?

　　今天，快手发布《快手小店结算规则》修订公告，增加商品佣金、推广者佣金、平台推广服务费、功能服务费等名词定义，同时明确货款结算金额、平台技术服务费、推广者佣金定义及计算方式...并且新增发布快手电商商品结算过程中的平台风险管控说明以及推广快手电商商品结算规则...快分销采取分账结算方式，推广者佣金与商户货款结算周期保持一致，同时将货款中出让的推广佣金结算给平台推广者，包括达人/招商团长/快赚客，将服务商直播运营服务佣金结算给服务商，将平台技术服务费、平台推广服务费结算给平台，将剩余货款结算给商户......

　　9月2日，快手发布《关于品牌蓝标店铺补充蓝V认证的说明》，宣布平台于2022年9月2日起将推动「品牌蓝标」店铺补充「企业蓝V认证」...品牌蓝标店铺补充蓝V认证的价值:...快手平台认证，彰显企业身份，增强企业的辨识度，提高市场竞争力;...1、“蓝V认证”信息更新需要手动操作吗?...答:一直可以认证，未认证的情况下平台会对店铺的品牌蓝标去标，但不影响店铺日常经营...该公告于2022年9月2日发布，于2022年9月9日正式生效...

　　会上，快手电商用户运营负责人叶恒对 116 期间商家全新经营逻辑作出解读，并宣布今年的“快手 116 心意购物节”正式开启招商报名，快手将投入此前 2 倍的助推流量助力商家生意爆发...本次 116 商家大会，快手电商将“信任”进一步解构为好内容、好选品、好质量、好服务四个具体维度...商家还可获得更多流量支持，例如超 级新品计划流量助推、爆款商品流量助推等核心商品流量助推，大场主播流量支持、新锐主播流量扶持等直播间流量助推，直播切片挂车得流量、短视频带货商家激励流量等短视频流量助推......

　　快手技术团队在2022世界人工智能大会上宣布推出“快手虚拟演播助手（Kuaishou Virtual Studio，KVS）”...KVS集成3D虚拟人和虚拟场景的一站式能力，能为快手用户提供丰富的特效玩法，并支持多平台推流直播...3、虚拟世界互动支持用户化身虚拟形象进入“元宇宙直播间”，实现与主播及其他用户的个性化沉浸式互动...快手前不久还推出了“V-Star虚拟人计划”，拟面向全网引入优质虚拟人，投入百亿级流量助力虚拟人IP快速成长...3D虚拟主播狐璃璃在快手40天收获近120万粉丝，成为行业涨粉标杆......

　　上海朱女士在商场逛街时看到一家运动女装店的模特极具冲击力，胳膊上的拜拜肉”、腹部的小肚腩，一改往常客观印象中模特的瘦削，非常壮硕...有网友表示这不就是我本人吗（这模特身材很大众化！随处可见才是真）？”模特直观展示了衣服穿在大多数普通人身上的样子，非常友好...不少女网友也纷纷为这家店主的行为点赞，认为不要用廋绑架了大家的价值观，拒绝贩卖身材焦虑！...

　　5年以上。其实现在电脑配置如果需求不是很高的线年以上是完全可以用到的，就像显卡，很多年前的1060到2022年依然是主流配置，所以并不是电脑买了2,3年就需要更换一些配件，其实大部分普通玩家对游戏要求不是特别高，只要能流畅运行就好了，所以普通玩家是可以用到5年以上的。

　　可以Redmi Note 12可以设置门禁，因为它支持NFC功能，可以配对门禁卡之后替代门禁的效果。具体的设置方法：打开钱包app，点击【门卡】。选择门卡的类型，点击【添加】。将门卡贴于手机背面NFC区域检测写入卡数据即可。

　　13代。i5-13600KF是第13代的英尔特I5的CPU，采用14核心20线程，还支持 ECC 内存，这是任务关键型系统的一项重要功能，可避免数据损坏。为了与机器中的其他组件进行通信，Core i5-13600KF 使用 PCI-Express Gen 5 连接。该处理器没有集成显卡，你需要单独的显卡。

　　可以Redmi Note 12可以使用分屏功能可以在同一个界面开启两个应用操作。具体的操作方法是：从手机手势条处上划并停顿进入多任务界面；长按需要分屏的应用，点击分屏按钮，选择另一个要分屏的应用即可。

　　30、40系显卡都可以。i5-13600KF是性能很强大的CPU，要说到配什么显卡的话，如果不讨论矿卡，就是心里能接受30系显卡的线系显卡，都足以玩市面上任何游戏，40系显卡目前就发布了4090和4080，虽然性能上很好，但是价格也是极贵，如果你能耐心等到4060或者4050这样的显卡发布的话，那么也是可以到时候考虑的。

　　稳定60帧Redmi Note 12至少可以玩和平精英稳定的60帧画面。Redmi Note 12手机将配备天玑1080芯片，性能上市中端水平，在中等画质的情况下，可以玩和平精英在60帧是没有问题的。如果想要玩高画质，可能会对手机有一些要求。或者在玩游戏的时候使用手机散热背夹，降低手机的温度，这样的话也可以在比较高的帧率下运行。

　　可以Redmi Note 12支持内存卡，支持最高512GB扩展储存。SIM卡类型为Nano SIM卡/Micro SD卡(二选一)+Nano SIM卡，支持扩展存储(最高512GB)。实际上最好在购买手机时就选择适合自己的存储版本，这样可以减少使用内存卡，手机自带的存储也比内存卡运行速度更快，读写速度更快更安全。

　　不超频不需要。i5-13600KF的功耗相对比12600KF的12代来说并没有增加，都是125W，如果你平时玩游戏什么的都不需要超频的话，那么风冷就足够了，不过得买质量好一点的，也不要贪图便宜，如果你有超频的需求的话，那么就需要上个水冷了，总体而言，就功耗来说，13代的CPU确实还是有点大的，夏天一般都有空调也不会太热，风冷也就足够了。

　　是Redmi Note 12支持5G双卡双待，支持SA/NSA双组网模式，它使用的预计是联发科天玑1080芯片，该芯片是6nm制程工艺的5G芯片，是一款中端的5G芯片，8 个核心，其中CPU采用了A78 架构，最高主频可以达到3.0GHz，它的GPU和天玑1000+相同，均为MaliG77MC9。

　　可以Redmi Note 12处理器预计是天玑1080芯片，天玑1080采用台积电6nm+A78架构，工艺制程、频率均弱于天玑8000。性能方面，天玑 1080 的安兔兔跑分则在50W到60W之间，属于中端芯片。原神这款游戏对手机处理器的要求至少是骁龙845，这是2017年发布的处理器，安兔兔跑分大约是26. 5 万分。天玑1080的性能要比骁龙845更强，技术也更先进，因此玩原神基本没问题。

作者：admin

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