大手笔！阿里 京东 抖音 快手等“下血本”招商 双11大战一触即发

　　(网经社讯)双11进入倒计时，各大头部平台陆续开启了活动报名渠道。不少商家纷纷开始摩拳擦掌，准备大展拳脚。与此同时，头部电商平台在针对商家扶持政策和补贴方面纷纷“下血本”、展开争夺战，赋能商家持续增长。那么，头部玩家都有哪些“利诱”点？商家又该如何提前布局双11？（详见网经社专题：为了商家也是拼京东 阿里 抖音 苏宁易购等发布双11招商规则）

　　9 月20日，京东对外公布了双11招商时间和玩法等具体内容。本次双11，商家只需在京麦商家中心报名“ 2022 年京东开放平台双 11 主题活动”即可全盘掌握各类会场、综促等玩法的规则和时间节奏，实现效率和效益的双重提升。

　　流量扶持：满足招商规则并成功报名“ 2022 年京东11. 11 主题活动”的商品将打上“11.11”标签，并有机会获得专属流量倾斜，具体位置包括搜索列表页、首页推荐位、大促会场等。

　　视觉包装：成功报名“ 2022 年京东11. 11 主题活动”的商品享有双 11 大促全时期专属氛围包装，标签覆盖APP、PC、小程序、手Q的搜索、推荐、商详、购物车等场景。鼓励商品同时设置“优惠指引”标签，完成“优惠指引”设置的商品，可自动享有“商详大促到手价腰带”视觉展示，为消费者提供更直观的价格信息。

　　店铺权益：参与“ 2022 年京东11. 11 主题活动”的商家可享有店铺承接页智能搭建权益，双 11 活动期间APP店铺内自动上线大促店铺承接页（店铺承接页是大促会场和商家店铺的连接纽带，是站内外流量引入店铺的重要载体，对店铺的流量转化至关重要。消费者可通过店铺承接页直接浏览店铺内核心大促信息，帮助商家节省运营成本，同时提升店铺内促销转化）。

　　今年，淘宝官方宣布，2022天猫双11商家报名今日正式启动，今年天猫双11的优惠力度为跨店每满300-50。双11预售时间为：10月24日晚上8点，第一波开卖时间为：10月31日晚上8点-11月3日24点，第二波开卖时间为：11月10日晚上8点-11月11日24点。

　　与此同时，今年淘宝天猫发布12项商家举措，其中在流量扶持方面，今年双11，淘宝直播推出“双11超级播”激励举措，向各类开播的商家和达人提供冷启动流量激励。双11全周期淘宝直播拓展首猜、主搜结果集、关键词等多个淘宝app公域频道为达人主播和商家自播间提供更多免费公域流量等。

　　9月27日，抖音双11好物节招商大会面向全体商家、达人正式召开，并公布了详细的招商规则。本次活动提供了十余种重磅玩法助力商家实现平台生意新突破。报名时间：2022年9月30日16:00:00-2022年11月11日23:59:59；活动时间：2022年10月31日00:00:00-2022年11月11日23:59:59。

　　其中，“跨店每满减”玩法是今天双11的核心玩法之一，将为商家商品提供亿级流量曝光、获得抖音商城首页曝光机会，在众多商品中脱颖而出。“定金预售”玩法，可帮助商家提前解锁平台流量、货品补贴等扶持，助力商家提前开售，抢占蓄水产能，实现正式期的有效爆发;含有多档补贴的“大额用户券”由平台出资，将进一步鼓励商家冲高消费水位，实现人群消费突破。

　　此外，汇聚了平台资源的“抖音商城超值购”、“抖音商城低价秒杀”，将品牌正品、限时低价作为促销动力，为消费者创造更好的性价体验，助商家在“中心场”消费路径做出探索。

　　9月29日，以“新增量、新繁荣”为主题的“ 2022快手电商116 商家大会”在线上举办。会上，快手电商用户运营负责人叶恒对 116 期间商家全新经营逻辑作出解读，并宣布今年的“快手 116 心意购物节”正式开启招商报名，快手将投入此前 2 倍的助推流量助力商家生意爆发。据叶恒介绍，今年为商家提供三大方向的“新”升级。“一是新激励政策，推出分层分场景激励，政策更普惠；二是新互动玩法，推出平台通用优惠玩法，转化更高 效；三是新流量场景，提供多赛道流量获取，增量更可观。”

　　在“新激励政策”方面，快手不仅推出了贯穿116购物节全周期（9月28日-11月11日）的活动商家激励，包括报名奖励、涨粉奖励、开播奖励等多层次激励，还在此基础上，提供了宠粉直播间、超 级补贴官、产地好主播、主播排位赛等多场景激励。

　　在“新互动玩法”方面，快手首次推出全平台通用满减券“ 66 购物金”，并为快手高购买力用户提供了专属超大额流量券、专属身份标识等专属权益。在大促蓄水期，快手还推出预售玩法“万人砍价团”，用户可支付定金提前锁定热门尖货，定金人数越多，商品越便宜。

　　在“新流量场景”方面，快手今年投入的助推流量是此前的 2 倍。116主会场内的营销活动、互动玩法等为商家提供了全域立体营销场，而快手APP顶部导航Tab将为主会场带来数亿流量。

　　商家还可获得更多流量支持，例如超级新品计划流量助推、爆款商品流量助推等核心商品流量助推，大场主播流量支持、新锐主播流量扶持等直播间流量助推，直播切片挂车得流量、短视频带货商家激励流量等短视频流量助推。同时，快手还将上线流量资源包，实现流量券面化，商家可以自定义流量使用场景，让流量使用更简单。

　　9月19日，阿里妈妈在2022阿里妈妈双11云发布会上正式发布双11商家经营促收新策略，包括百亿流量、14亿补贴等。

　　针对中小商家推出百万商家“暖航计划”，拿出百亿流量专属扶持，以小额专属投放包、营销体验券等形式帮助中小商家解决预算少、拿量难等问题。

　　针对服饰、食品、消电、快消4大行业商家推出“冲刺60天行业加速计划”，定制营销补贴和分波段的产品能力。

　　针对头部商家，阿里妈妈推出全域数智“经营引领计划”，帮助头部商家引领全域人群确定渗透、货品确定转化。

　　针对双11全周期大盘商家前置蓄水及冲刺需求，阿里妈妈推出双周期“超级消耗返计划”，红包加码50%。

　　9月23日，天猫国际公布了最新进口招商新政，从入驻模式、入驻规则与服务、经营、新品牌孵化等方面，支持海外跨境商家拓展国内市场。

　　目前，跨境商家可选择四种模式灵活入驻天猫国际，包括平台、自营、跨境品牌站、海外直购。“平台”商家开设海外旗舰店，可更好建设品牌心智；“自营”作为高效销售阵地，利于孵化爆品，“跨境品牌站”为一站式托管运营，适合中小品牌低成本试水；“海外直购”最高效，以灵活的海外仓供应链引入非标商品。

　　为缓解跨境商家的资金压力，天猫国际针对新商家，减免50%保证金，官方代运营减免前3个月佣金。而且在即将到来的双11，商家可享受极速回款费率4折的优惠。

　　同时，天猫国际对新入驻的海外新品牌，也会在双11、日常经营中提供营销资源、新趋势孵化、跨境供应链提效等各方面支持。

　　今年双11京东到家、小时购将为符合条件的新入驻商家提供0保证金、0平台使用费入驻政策。本次招商重点覆盖家用电器、电脑数据、手机、商超便利、酒水、母婴、服饰、美妆个护、生鲜等品类商家，商家线家及以上，部分优质商家可享受扣点相关优惠政策。

　　商家入驻上线后，通过“线上下单、门店发货、商品小时达甚至分钟达”的即时零售模式，将京东和京东到家的线上流量引流至线下门店，提升门店用户、销售双增长。截至目前，京东到家、小时购已上线万家全业态实体门店，覆盖超1800个县区市。

　　9月25日，苏宁易购新增2022年双11全民嘉年华招商规则。2022年苏宁易购11.11全民嘉年华在满足消费者多元需求下，优化货品组织，驱动供给侧变革。为全球消费者铸造盛大狂欢节日，带来更加丰富的购物选择，更加多元的购物体验；为品牌和商家打造多渠道曝光、多种类营销方案，以给予品牌和商家更大的舞台并扩大品牌影响力。

　　活动玩法方面，“11.11全民嘉年华跨店满减”是为苏宁易购消费者开发的苏宁易购平台通用型折扣产品，消费者可以通过跨店满减享受优惠。为更贴合活动主旨，报名参加2022年11.11全民嘉年华活动的商家，需支持使用“2022年11.11全民嘉年华跨店满减”。“2022年11.11全民嘉年华跨店满减”在消费者端以购物车付款金额直降的形式显示，但实际代表的是一种消费者可于购物时按照满减门槛直接抵减一定面额现金的消费权益，就消费者基于商家所设置的初始满减门槛所用跨店满减，商家并不能因此获得与跨店满减额度相等值的现金收入。

　　9月27日，微信视频号召开视频号直播双11招商沟通会，会上透露，视频号直播大促活动-11.11购物狂欢节时间为10月31日20点至11月11日24点，品牌、商家、达人在视频号中选择购物分类开播即可参与，品类包括服饰、珠宝、3C数码、食品生鲜、酒水、美妆、酒旅、餐饮、图书等全品类。

　　本次活动权益主要有：活动页千万级曝光、直播间公域流量扶持、发现页千万级红点曝光、行业运营深度指导、品牌案例搜集和后续传播等。具体时间安排为：9月23日-10月21日报名，10月14日-10月28日准备蓄水，10月31日-11月11日上线日复盘传播。

　　从2009年开始，双11便成为了电商大促的代名词，而其“首创者”阿里巴巴几乎每年双11创下的交易额都排在首位。以往，双11是天猫的主场，但随着相关政策的发布，以及疫情的影响、其他电商平台如抖音、快手的崛起，全行业共参与的双11，电商平台百花齐放，天猫也不再是一家独大。从今年的京东比天猫更先打响第一枪也可看出，行业格局或许已经悄然生变。

　　不过，前不久，“消失”了109天的“带货一哥”李佳琦又重新进入直播间。10分钟内，直播间观看量突破15万。在去年的双11直播间薇娅和李佳琦交出约189亿元的“好成绩”，此次回归，李佳琦的主要目标也是冲击双11。在面对即将到来的双11，淘宝直播也会大力加码。因此，今年的双11各大电商平台又会交出怎样的答卷呢？我们拭目以待。

　　网经社启动“直击双11”特别策划，通过九大方式包括媒体评论、全媒体发布、社群直播、滚动播报、专题直击、网购预警、投诉维权、电商快评、数据发布，涵盖平台层、用户层，对双11持续播报、监测、评论，打造电商年度行业大促的“五大中心”，即资讯中心、评价中心、视觉中心、数据中心、维权中心。往年参加双11的平台有：京东、淘宝、拼多多、抖音、快手、苏宁易购、壹网壹创、小米、蘑菇街、遥望网络、丽人丽妆、宝尊电商、若羽臣、洋码头、全球速卖通等。（如果您是业内人士，欢迎咨询加分析师微信modaiqing166，请务必备注姓名+单位+职务)

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作者：admin

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