快手短视频营销策划方案docx

　　传统策划模式 Plan a 能做吗？ 如何做？ 网络策划模式 Do ? 可先尝试 五干开户 Do先做计划 Do 先做计划 再来执行 See 总结经验 评估效果 See 效果如何？ 经验教训?

　　Adjust 动态改进 立即操作 现在的问题是: 最大的困难 人总是不信任自己不了解的 人总是相信自己愿意相信的 先行一步,把握先机！ 1红海 机会 0 \ 1监海 业务形态源于社交视频化和视频社交化 平台-可嫁接性 上线直播间业务，基于平台用户 积累，嫁接秀场模式挖掘用户商 业价值和变现渠道 友加 虎牙直播 繁星直播 陌陌现场 平台-衍生性 KK 唱吧直播间 YY 六间房 视频社交化 由网络视频转型秀场直播，走 出裁员亏损窘境 视频网站发力网络秀场，基于 平台流量积累寻求变现渠道 乐视-乐视宝贝秀 天鸽互动-9158 易 BOBO 优酷-来疯 -奇秀 果酱直播 95美女秀 新浪-新浪SHOW 秀色秀场 人人-我秀 剥离游戏直播业务成立虎牙直 播，将秀场增值服务方式纳入 游戏直播中 社交视频化 互联网野蛮生长，熟人社交巨头林立， 视频网站处于烧钱拼流量的发展初期，专注陌生人 视频交友的9158上线运营，开秀场模式先河 门户网站关停聊天室业务，网络秀场迎来发展契机 今天围绕如下三个部分交流 怎样改进 为什么要做快手营销? 快手已成最大社区 快手规模达到4.46亿人,在总人口中的比重从22.6%提升到33.4% , 手机上网用户突破3亿，互联网普及率在稳步上升。

　　4.5 亿 网民素质在提升 1.10% 1.10% io岁以卜 31.80% io?19岁 20?29岁 3。?39岁 4。?49岁 5。~59岁 6o岁以丄 网民收入结构网民支付能力在提升 网民收入结构 有网络购物体验的中国网民比例达33.8% ,采 用网络支付的网民比例达30.5%o 40% 0% 10% 20% 快手在中老年群体加速渗透 快手用户不同年龄段人群占比 ■ 2018-12 ■ 2019-05 38.8% 网民集中在东部沿海 互联网普及率为34.3% 互联网普及率为34.3%,高于世界平均水平 ■互联號及率三34.3嘶 口 3J.3嘶

　　搜索‘看病

　　生病怎办?网友意见? 开A药治疗 在线交流＞ 在线交流＞ 医生给我药合理A药无疗效千万别上当 不合理A药疗效好，推荐给朋友 潜在消费者在哪个环节被漏掉了 ? 1目标客户 ■ 找到 1关键词 □ 网站 Lv 1 符合 ■ 感觉 ■效果 需求 良好 B不错 1 问 1 买 R推 行动 分享 搜索 注意 兴趣 什么样的心态造就你的快手营销? 迎向改变 °仪靠頻萱麵过罢的经髓旳0不區以IH猱儼蚩EEi?的凍 不耻下问 °如舉彳琳懂就阿”朗能会曄一次;窗懂装懂°会龄一 矍気 先说两个故事给你听 I伊能静、庾澄庆跟张正芬 ?消费者眼睛里只选择她想看见的! ?你观察到消费者的转变没有? 总有一根指头戴的下…. ?市场就在那里,只是你有没有看到? 过去是这么做的: 企业匸、大众媒体E1消费者 过去大众媒体独大!舆论是我们说了算! 现在舆论是这么形成的~ &F多微小的声音，被迅速串连形成强大的舆论力量1 这个年代,我们的传播模组是这样形成的 随着每一个个体按下的转发键,我们分享讯息, 一个个小圈圈变成了大圈圈, 同时形成舆论的力量,大众传媒的效力在逐步减退 每—个体都具有传播能力！ 按下转发键第一步-故事有趣到 明明知道是广告都愿意转! 新媒体营销的关键 连接社群.即时分享 Marketing People- -定要是个彳艮兑故事的人！ TOC \o 1-5 \h \z \ 丿 ?你说的故事需要到达消费者心中,被接受,被转 化成 另一个故事。能被主动传播、被分享、被提及才能赢得新营销 战争! V 丿 沟通模组产生变化 AIDMA Attention f Interest f Desire f Memory —

　　Action注意-兴趣-欲望-记忆-行动  新营销理论-SIVA诞生! ? Solution ? Information ? Value ? Access? ? Solution ? Information ? Value ? Access ?解决方案 ?信息 ?价值 ?入口 由整合营销概念及4R理论的提出者、美国西北大学的唐?舒 尔茨教授于12年月提出。鉴于搜索引擎的广泛应用而来 搜索search兴趣interest价值 搜索search 兴趣 interest 价值value 彳亍动action 对于快手的操作,大家都这么期待?…  消费者沟通旅程-ASCEAS Conn ectionAttention引起关注 Conn ection Attention引起关注 新媒体的传播,理应是一场完整的消费者沟通旅程！ 而开始上网搜寻相关资讯时,我们对应的资讯是否 在每一个细节 上芳便霜费者 采取行动”！Search捜集资讯唯有更多人愿 意分享,才能 引发更多的自 发性关注当消费者诞生比较 体验的意愿,会跟 谁比？我们如何比 赢？如何帮助体验 ?题,能否深入消 费者心中/诞生 属于他们自己的故＜2Experience比较体验产生关联Action 在每一个细节 上芳便霜费者 采取行动”！ Search 捜集资讯 唯有更多人愿 意分享,才能 引发更多的自 发性关注 当消费者诞生比较 体验的意愿,会跟 谁比？我们如何比 赢？如何帮助体验 ? 题,能否深入消 费者心中/诞生 属于他们自己的 故＜2 Experience 比较体验 产生关联 Action 造就行动 Share 鼓励分享 如何与消费者发生关系？ 情感与消费者同在 即时性要够强 KOL ( Key Opinion Leader)要准确 随时保持与消费者互动 懂得看评论,截取最有用的建议 ZH5S 情感与消费者同在 造就新浪微博27,725次转发 优酷62?5万次播放 谁说科技产品一定只能很科技? R日直去为巨￡伟山倖來1百±： _台超大平板的触碰屏 加上云端家人共享照片 及一键视频的功能 你会怎么宣传这台机器? 真心对不起呀~ ~ ~ /wljmicrobiog茶做成唯一可以比肩可□可乐 的品牌5 凉茶 /w1jmicrobiogl基因于阖圖 /wljmicrobiog 茶做成唯一可以比肩可□可乐 的品牌 5 凉茶 /w1jmicrobiogl 基因 于 阖圖n 是我们无能， 卖凉茶可以，打官 T 司不行。 勰為g京r 是我们出身草根， 彻彻底底是民企的j. ,L 0…一 L 一问 /wljmicroblog 是我们太自私， 连续6年全国销量领先，没有 帮助竞争队友修建工厂、完善 泉道、快速成长… 延伸下次活动 延伸下次活动 为下次年中庆做准备 思考主轴 吸引正确消费者进店 ?需要引起“江苏”的消费者关注 符合时节 ?能切合“儿童节”的时机 流程简易 ?运用最简单的流程，强化参与意愿 需与商场本身连接 借力使力 取得有效顾客名单 ?与商场内现有商家合作 ?知名品牌做结合可减少宣传支出 ?借由活动取得顾客手机及微博号 采用先进的020技术f 5步骤自动完成微博转发到领奖验证码手续! 微博活动转发 S自动得到 评论链结 填写基本 资料（手 机号） 系统发送 手机验诃 码短信 到店兑奖 n 苏州天虹￥： @蒋美兰，您好！感谢您 http7/tcn/zOd5mzT 获取奖品兑 KFC甜筒券及50元年中庆 #绿分享#活动.您已具备领奖资格，请进入 ,6/2-6/10可至天虹金鸡湖商场一楼服务台领取 抵用券?（5月298 10:10） Oka ■ ■ . ?“??-?? ■ 露一J & I斗.II J II I 」 感谢参与#绿分享 #活动，奖品兑换 请 于6/2-6/10至苏州 天虹金鸡湖商场一 楼服务台进行兑 换。 XPERIA 平均转化率比较 Facebook线% 传统平面媒体VS 费睿020 : 报纸-0.01% 费睿026 25% 活动参与者后台分析 组成(V认证：0.78%手机比例普通粉丝：69.96%达人:29.26 组成 (V认证：0.78% 手机比例 普通粉丝：69.96% 达人:29.26 % 网页：52.86% 47%使用手机浏览微博 壬初? A.7 1 A % 移动客户端比例64%使 移动客户端比例 64%使 用iPhone丿 Blackberry : 0.13 % Windows Phone 0.13 % WAP 0.64 %Weico : 0.64 % UC : 1.02 %S6O : 1.28 % HTC : 2.81 % Android : 29.12 % - 未来的零售模式 不要畏惧成为体验店!实体通站的展 + 网购物流的便捷 + ”这不是脱裤子放屁吗？人都到店试穿了，为什么不让他当场带走？ ” 是否能再充实线下的强化购买的做法 不是不能成为体验店/而是不能成为别人的体验店 难得进来的客人,不该流失! 二维码扫描库存、颜色 + 简易的线上或线下结账流程 鼓励分享！ 怎样才能成为强力的流行性感冒？ 病碍很强 人群很密集 抗体很弱 需要注意的是： 抗体也会提升！ 随时随地学习再学习! 迎向改变 0 TD 020来了 ! 透过020 ( On-Line To Off-Line )的解决方案,将消费者由线两大执行重点 方案简单 参加者能在10秒之内决 定参加，30秒内完成程 序！ 运用技术力验证客户身 份，在后台取得完整资 讯！ z 020活动发想原则 确定能吸引人流进店！ 苏州天虹儿童节-微活动 思考主轴 吸引正确消费者进店 符合时节 流程简易 需与商场本身连接 借力使力 取得有效顾客名单 延伸下次活动 ?需要引起“江苏”的消费者关注 ?能切合“儿童节”的时机 ?运用最简单的流程，强化参与意愿 ?与商场内现有商家合作 ?知名品牌做结合可减少宣传支出 ?借由活动取得顾客手机及微博号 ?为下次年中庆做准备 现金券 现金券 苏州天虹商场

　　GB T 32610-2016_日常防护型口罩技术规范_高清版_可检索.pdf

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