如果要做直播,你希望成为什么样的主播?特别是抖音、快手短视频直播的年代,不管你播什么,只要你敢播,做好第一步,那么很多人都会慢慢的成为你的粉丝。
在直播之前,需要把主播的直播时间做调整,也就是一个规范化的布局。比如说两个小时的直播时间,安排这段时间做什么,下一段时间做什么。在每个时间节点应该做什么样的事情。
前期娱乐直播的过程中,大部分其实都是在熬时长的阶段,像满月、百天、周年庆这一块的话,需要提前做一些预热,比如一个星期前、三天前、一天前,包括开播前,做一些产品的预告,提前准备好图片或视频和话术等等,发给粉丝群,直播的时候再做一些直播价活动。
拿带货来说,很多带货主播都是40%的引流产品,10%的爆品。引流产品就是相对来说比较低价去吸引用户,10%的产品爆品是当季的一些爆款。还有30%的利润款是拉高店铺的利润,20%的常规产品去做一些正常的店铺运营,而主播也是一样的。
可以在开场的一个满送,很多新人主播没有太多人气,就会给他做一些比如说聚人气直播间满多少,做一些抽奖活动。再比如抖音每个小时都有整点小时榜,整点的时候会安排抽奖,让粉丝持续关注。包括在直播过程中做一些问答、抽奖的活动,这些在直播间氛围比较低的时候推出,就可以很快拉高直播间的人气。
带货主播,一般都有一个主播和一个副播,还有一些助理。主播负责介绍产品,副播带动直播间的气氛,介绍一下促销活动,助理看运营的数据,场外的数据监管。要做带货主播前期先做助理,再做副播,同时需要了解产品的款式、价格、卖点等等。直播结束之后还要做数据的跟踪。
娱乐主播这一块,新人很多都不懂。粉丝基本上第1次给你刷礼物了,只要用心维护,他后续再来看你直播的可能性是非常大的,包括带货粉丝买了产品觉得不错,后面也可能消费第2次、第3次。还可以定期做一些老用户专场,加入粉丝团的人给他们一些特别的福利,比如个别粉丝生日的时候,免单送一些礼物。
新人开场的10分钟到15分钟之内,必须要充分调动直播间的积极性,那么系统就会判定直播间的权重不是很高,后续流量可能就不会很多。
所以新人在开场10~15分钟的时候,主播去让他的粉丝帮他去点一下赞,或者欢迎新来的宝宝跟他一起去玩任务,如果说是带货的话,就可以说到多少人就开始今天的抽奖线、直播讲什么话题?
在直播的过程当中,讲的内容取决于他的定位,比如宝妈讲一些生活的知识,带宝宝的经验,对于娱乐主播来说他的直播就是娱乐,那么重点也偏向娱乐、聊天聊得更多,直播之前也会让娱乐主播提前准备好PK的歌单,包括一些话题、热门事件等等。
第一种永远只是倾听者,不怎么说话也不怎么买东西。当你在卖货或者PK的时候,他是消费能力比较强的,给你刷票。消费能力强的粉丝基本上都不怎么爱在公屏上打字。
第二种平常会在说话也经常互动,他有一定的消费能力,会买你的产品也会偶尔刷一下礼物。比如说补水产品大家是用手还是化妆棉,让他们扣“1”或者扣“2”,提出问题他们会很愿意回答。
第三种不买你的产品也不刷礼物,俗称“屌丝群体”。但是可以让他们转发一些评论,抽奖、分享、点赞。比如说点赞达多少人我们会送等,在线”,说不定面膜就是你的,这种粉丝群体还是比较多的。粉丝不同粉丝的属性针对性的进行互动交流。
每次直播前半小时可以给粉丝相当的选择空间去点歌或者聊天,每场直播话题控制在三个之内,最后一个话题不要聊完,留一半下次再聊。以下列举几条直播间线. 最新的八卦新闻 (以积极向上为主)
4. 房间活动 比如:玩家生日,玩家离别会,节假日,还比如XX与主播认识的一周年纪念日
1、表情动作要到位。很多新手网络主播在直播间容易犯错的一点就是:表情动作僵硬,不够丰富。这也是许多主播人气不够的重要原因之一。直播就是主播和观众沟通互动最重要的桥梁,主播除了要善于调动现场气氛,处变不惊,还要尽可能的增加与粉丝间的交流,提高每个人的参与感。除了多笑,新手主播也要考虑更多丰富的表情和动作:比如剪刀手的卖萌,手比爱心的温馨,吐舌头的调皮。不要小看这些细节,这些细节让粉丝们受到了感官刺激,不仅感受到你作为主播的积极与热情,更容易对你产生好感,从而更有意愿消费打赏。
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