快手磁力引擎孙汇沣：有最美烟火气生意才能俘获人心

　　作为国民级短视频App，快手和它的老铁文化脱胎于市井，成长于市井。老铁们的短视频社区如何赋能营销？在今年，快手磁力引擎提出【X+达人】营销体系，以新市井达人作为营销催化剂，携手品牌打造新市井商业营销新主场。

　　8月18日-19日，由中国商务广告协会主办的2022虎啸盛典暨第十三届虎啸奖颁奖典礼在京举行，以“开启新征程”为主题，联动众多数字化营销领域权威学者、行业精英、知名企业与品牌，共探后疫情时代数字营销新机遇。

　　作为国民级短视频直播平台的优秀代表，快手磁力引擎平台营销策略负责人孙汇沣受邀出席，并分享了“新市井新主场”的主题演讲，直击营销与数字传播行业变革，详解新营销新增量的解决路径。

　　近两年疫情之下，整个社会面临诸多不确定性因素，线下消费受到多重影响，越来越多的品牌主逐渐将经营阵地转移至线上，并将线上经营提升到战略高度，以广告投放、电商直播为核心的新消费业态成为增长新引擎。

　　随着快手平台的进化与升级，聚合了流量、人群、内容、电商和商业五大价值，形成了生活和生意相融合的“新市井商业”生态。孙汇沣指出，从流量到销量，从品牌到经营，新市井商业为品牌提供由浅入深的全链营销赋能，覆盖品牌主要营销场景。其中，快手达人在整个链路中扮演了“向上的活力因子”，帮助品牌营销穿透新市井，与用户建立更深度的连接，激活由流量到生意的“原生”经营体系，是至关重要的商业提速因子。

　　孙汇沣认为，在快手新市井这个“平台的平台（Platform of Platform）”上，一个达人就是一个平台。基于新市井商业营销价值图谱，快手磁力引擎提出了“X+达人”的营销核心打法。“X”是平台基建流量、优质内容、多元广告互动形式、高转化的电商经营等，多种营销形态与达人这一生产要素共同组成新市井商业营销解决方案，“X+达人”模式所蕴含的营销势能在新市井商业生态下正在被不断激发出来。

　　数据显示，2020年快手电商全年成交额达3812亿，2021年成交额规模增长78%，成为亿万老铁的消费升级主场，2022年Q1淡季之下成交额仍高居1751亿，同比增长150%，平台老铁消费能力持续走高。广告营销层面，2022年Q1快手线亿，广告商数量同比增幅达60%，招聘、汽车、房产、农业、电商等各行各业都在快手找到了商业新主场。

　　快手既是一个分享生活的内容型平台，更是一个生意卖涨型平台。快手新市井以人为社交节点，将线下世界的社交关系映射到线上，形成“平台的平台”，并以开放的融合性、专业的产品能力，让无论是单一的个体、小店商家还是具备一定体量的企业品牌，都能在这个平台上共生共赢、抓住自己的成长机遇。

作者：admin

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