本地生活×短视频营销＝无限商机！丝路赞星探助力实体商家高歌猛进！

　　原标题：本地生活×短视频营销＝无限商机！丝路赞星探助力实体商家高歌猛进！

　　当前是一个人人都在短视频的时期，短视频渗透了人们生活的方方面面。记得不久前跟一位开着民宿的老师进行了一番交流，针对当前本地生活与短视频融合的趋势展开了一番讨论，聊到了衣食住行方方面面：

　　衣：快节奏的生活下、网购的兴起，让用户购买服饰的消费行为也发生重大改变。如今普遍的一个现象，几乎多数大型商场中，都有店内实时直播的品牌店，进店逛一圈，可能导购员都在拍视频、直播，稍不小心还入个镜。实体企业逐渐向线上转移，甚至有的实体店，已经选择关闭店门，直接线上推广了。

　　食：吃的更不用多说，之前的美团、饿了么已经让一波实体企业尝到甜头，但是高额的佣金、恶意的竞争也让不少商家疲于应对。如今不得不承认的是，抖音、快手等视频平台，确实已经成为当前实体餐厅开始攻占的新风口，各大短视频平台的本地生活政策，也是这几年的强推项目。

　　住：生活品质提升，对于住的地方的格调与环境也有了更高追求，大众点评等文字、图片的效果已经不足以满足用户的探知欲，探店的兴起也是其催生下的产品。而vlog、达人探店等形式已经成为年轻人群了解的首选渠道。

　　行：说到外出游玩，之前去各大旅游网站、论坛上看攻略、推荐，如今抖快视上关注旅游博主，vlog、实时直播，先直观的让眼睛过把瘾，让出行的意愿更迫切。

　　虽然都是一些日常的感触，但是一些商机就是存在于生活的日常琐事中的，短视频已经渗透在方方面面、而本地生活行业在当前的困境下（更多本地生活困境可查看《丝路赞星探-本地生活商家引流到店明星之选》），也都在积极进行破局，捕获商机。

　　然而，当前市面上视频运营的机构多如牛毛，如何进行挑选使用？如何能够快速突破当前的营销困境？找到“壁垒”，快速突破。

　　一则短视频火了，有的商家能够通过高曝光进行引流、裂变获客，有的只是短暂的曝光，火了一把而已。其实，这也就反映出一个问题，当前本地服务商家更想要的，是一个可以承载曝光宣传、引流变现、留客裂变的一整条私域闭环，毕竟现在开发客户的成本却是很贵，谁不想要降本增效呢？

　　如果只是企图只通过视频来获取流量，这是远远不足的，毕竟一个视频是否能成为爆款还是无人问津，是需要多方面的考量的，仅仅只依靠视频本身的内容起量，是较难的，尤其还是作为官方宣传的广告视频，变现能力是有限的。

　　而且当前快手已经上线本地生活服务扶持政策，对一些活动及官方合作系统有官方流量扶持，有效识别且高效利用才能助力短视频迅速突破0启动瓶颈。同时快手平台还设有商业化广告流量，在一定程度上增加引流几率。

　　2022年是本地生活行业在短视频上的爆发之年，不少商家也纷纷进入抢占先机。然后，任何平台都是如此，在面对新商机的时候，谁先探索出新玩法，找对门路，谁就会成为第一个吃螃蟹的人。然而，本地服务行业实体店短视频运营的瓶颈点也大致体现在

　　而以上困境，对于之前没有任何互联网视频相关经验的实体店家来说，生意之路举步维艰。因此，这个时候，更多商家就会选择一个专业、可信赖的运营团队。

　　丝路赞星探，专门针对本地生活商家利用短视频新营销模式实现引流到店的SAAS解决方案。

　　主要针对新店开业，周年庆，节日大促等类型的本地商户，通过视频+挂载活动页面及活动内容高效精准引流到店，带动变现。丝路赞星探的推出，从宣传方式和引流到店能力上都有着得天独厚的优势。

　　丝路赞星探是基于抖音快手等app内，文字+视频+图片，形式更丰富，且是基于用户兴趣推荐+关键词触发，流量广而精，展现形式相对广告更自然，减少抵触心理。

　　交易转化全部在app内完成，小程序直接挂载视频页内，无需下载做二次跳转，可实现小额购买，缩短转化路径。

　　作为宣传物料的短视频，即发即存，且基于平台推荐机制可多频率的去展示、触达，也是私域流量的一种体现。当然，传播的范围是app流量池内全部用户，当然意向度更高的本地同城用户优先。而且作为助力快手本地生活业务发展的重要一环，平台对通过丝路赞星探小程序挂载的视频会有大额的官方流量扶持，助力商家在短视频内迅速突破0启动瓶颈。同时借力商业化广告流量，可重点以区域半径范围划分进行投流，提升流量的精准性，增加引流到店的几率。全城覆盖+内容流量+广告流量覆盖，效果可衡量。

　　丝路赞星探为商家上线活动页，可支持挂载在视频左下角，新店大促、周年庆、节日回馈……利用低价爆款产品引流，吸引顾客到店消费！

　　视频中挂载团购信息，利用优惠折扣吸引顾客到店核销，引流款×利润款产品组合，提高顾客成交！

　　官方身份一定是需要带着官方品牌标识的。官方身份加持，再加上有导航到店、在线预约、智能电话等专属特权，挂载上丝路赞星探获客页，支持不同产品组合营销，重点突出商家优势、产品优势，尤其适合一些大型活动，流量更多更优。

　　值得注意的是，商家获取流量的营销渠道来自于引流、推荐、视频优化等多个方面，每个视频都是优选标签和关键词，对标题和文案重点优化，迎合平台的搜索、推荐机制。以某干洗门店为例，门店介绍、连锁品牌优势、服务团队的专业、多个活动的探店沉浸式体验，都能有效给用户以“身临其境”的体验感。同时也能增强活动的真实性，让用户降低顾虑，更易从视频中产生购买行为。

　　当然，整个链条的最后还是归结于用户的留存、裂变。对视频感兴趣的用户下了单、想要核销、退款，如何对这部分用户进行管理呢？

　　丝路赞星探后台提供了订单管理业务，可支持查看所有的订单、像是购买平台来源、客户手机号及账号昵称情况、金额、支付使用状态等。这些数据也是方便后续做进一步的私域流量运营管理，追踪及裂变。

　　当然，以上涉及到的视频素材，一是可以由商家提供，二是交由丝路赞来进行策划，也就是从视频素材、到运营引流、到后续的获客，整个闭环链路一手策划，专业的事交给专业的人来做。

　　这是一家主打古风写真的摄影机构，为了给新店开业造势，价值598元拍摄卡3.98元开抢，上线引流款获取曝光，因此，我们在丝路赞星探上线此活动。

　　第一步：活动视频发布到商家的快手账号，并挂载与活动视频内容高度相关的商家活动页。

　　第二步：为商家制订了专属活动页面，活动海报详情置顶、下方依次放上优秀样片，充分调动用户兴趣。

　　第三步：上架套餐详情页，将价格说明、门店地址、套餐内容、购买须知等在本页充分展示，感兴趣的用户可直接在此下单。

　　这是一家烤肉店为周年庆做宣传，以主打明星产品十三天梯套餐做噱头，现在抢购立享4.8折，同时也上线人餐、九宫格双人餐做头部海报。

　　在商品页面上，针对更关注产品色泽菜品的用户上线套餐详情视频介绍、更关注食材卫生健康、就餐环境的用户提供店内环境介绍、当然，本餐厅还有明星光环，因此放上明星祝福语，增加信任背书等。

　　前期的说服工作做好后，点击“立即抢购”进而第二个交易页面，内部针对套餐进行更详细的介绍，也就是消除用户担心的“隐性消费”，让套餐内容更透明化。

作者：admin

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