日销1600万的追觅科技：已经在抖音打造了一支先锋部队

　　在流量拥挤的大促节点，商家需要推出迎合消费趋势的好物，并让更多消费者、新人群为好物买单。而巨量引擎刚好可以在大促节点，通过营销与经营一体化的能力，帮助商家「科学种草，营销提效」，为好物找到好销路。

　　“把抖音当成营销和销售的重镇，在抖音建立一支品牌先锋部队，把这个桥头堡拿下来，可以带动全域全渠道的增长”，追觅科技中国区总经理王辉这样看待抖音。

　　在很多像追觅科技这样的新锐品牌看来，布局抖音早已不是为了吸引用户、促销转化这样的单一目标，而是把抖音视为做品牌、做营销的必选地，背后原因，当然是在抖音平台收获了看得见的增长。

　　为帮助更多商家掌握确定性增长手段，在抖音921好物节期间，巨量引擎推出921超级直播「探秘超级品牌直播间」，邀请御风集团董事长、万通集团创始人冯仑担纲「巨量引擎921大促特约加油官」。

　　巨量引擎也走进追觅科技直播间，和品牌一起探讨兴趣电商能为品牌带来哪些增量，以及新锐品牌如何做好日常经营和大促营销？

　　2022年3月，追觅无线在抖音一经发售，实现单日销额1600万；8月，追觅科技再度推出双滚刷全屋清洁旗舰洗地机M13，当月登上抖音消电行业品牌、店铺、商品三榜TOP1。追觅科技为什么能在抖音实现“上新即爆款”？

　　2017年，平均年龄27岁、70%是研发技术人员的新消费品牌追觅科技成立，专注高速数字马达、AI智能算法两个核心产品能力。

　　2018年追觅科技推出第一款智能家居产品，并和大多数品牌一样，选择入驻传统电商平台。2021年，追觅科技正式布局抖音兴趣电商。

　　谈到为何从传统电商转型抖音兴趣电商，王辉提到，在去年，追觅科技已经发现了消费者兴趣发生转移，表现是在抖音上花的时间越来越多，通过短视频和直播获取越来越多的兴趣内容，在这样的环境下发力电商生态，可以加速消费者兴趣的养成。

　　布局兴趣电商之后，追觅科技观察到用户习惯也发生了变化消费者在抖音上快速培养起了购物习惯。“起初，用户主要购买一些高频复购的快消品，随后产品客单价逐渐提高，这说明用户已经建立了在抖音购物的日常行为。”

　　对于以追觅科技为代表的新锐品牌来说，全力布局抖音，正是在拥抱更高的增长确定性。

　　今年6月份，追觅科技曾表示：“在新的沟通方式中，抖音是追觅科技重要的新渠道，其兴趣电商平台的属性，从传统的人找货切换到货找人，实现了内容种草人群蓄水销售的全链路。”

　　“如果认为在抖音，高客单价的产品有点难卖，那说明商家还不完全了解抖音。”在追觅科技看来，找准目标人群几乎和找准品牌定位一样重要。

　　作为客单价最高七千以上的追觅科技产品，精致妈妈、资深中产、小镇青年是三大核心消费群。

　　这些目标用户的共同特点是，购买力强，且愿意为了生活幸福感而为优质产品买单。而在抖音，这三类消费者都有着巨大的人群规模。

　　找准目标客群后，追觅科技仍然要翻越3C高客单价产品转化的另外一座大山：消费频次低周期长。

　　一方面，拓展复购场景，耐用品的用户复购通常用于赠礼，因此追觅科技着重布局节日营销、抖音自造消费节点。

　　另一方面，拓展复购品类，做好跨直播间人群引流策略，面向追觅科技单品消费者，进行其他产品品类的种草。

　　在抖音直播间实操方面，追觅科技关注细节的力量。例如运用产品打光、拍摄技巧，最大化呈现产品外观优势；根据不同产品线定制直播间，模拟家庭清洁等消费场景，用沉浸感氛围提升成交率。

　　在当前的市场环境下，单纯促销已经吸引不到用户，粗放流量也得不到转化，不经种草只求收割已经成为伪命题，品牌需要重新开始思考，如何制定种草与转化的节奏，实现精细化经营。

　　对此追觅科技的观点是，“做好抖音营销，不要只看大促，还要看日常，平销期尽早蓄水种草，高峰期才能高效转化。”

　　在日常经营中，直播是追觅科技的重要发力点。追觅科技结合扫地机器人、无线吸尘器、洗地机、高速吹风机四大产品线大直播间矩阵。

　　例如，针对洗地机就有三个不同的直播间，把好物信息推向更细分的兴趣用户；扫地机器人也结合不同用户特征，分为高端、高性价比两个直播间。

　　今年9月份，追觅科技推出专门的高速吹风机直播间。在每个直播间，都会有专门的主播进行高频次、日常不间断的自播。

　　“通过在抖音进行立体的直播间布局，一方面，更好地服务于用户，另一方面，最大化地契合抖音如今兴趣细分的用户习惯、平台特点”，王辉指出。

　　在抖音频频实现大促爆单的背后，一定有确定性的规律可言，那么，追觅科技有哪些大促期间的具体打法？

　　追觅科技在刚布局抖音时，也遇到过起量困难的窘境，追觅科技中国区营销负责人郭人杰回忆到：“行业内只有个别头部品牌先于追觅科技入局，没有经验可以复制，所以探索了一条道路，就是依托优质的内容，加上巨量千川专业推广工具的使用，从而快速地起量。”

　　通过这样的方式，追觅科技在尝试自播仅仅7天后，就实现了日销破百万的成绩，这在直播冷启动期是一个惊人的数字。究其原因，是找到了“更精准的人群”，这些人群对商品感兴趣程度更高，能带来更多的场观、兴趣互动、成交转化行为数据。

　　此外，大促期间选品备货、到直播筹备再到推广投放，工作十分繁杂，追觅科技也关注到了巨量千川新推出的“自动托管”产品，用好它，商家可以把投放这件事交给系统，实现智能高效的投放，解放大促人的双手。

　　在大促营销领域内，一直充斥着自然流量、付费流量的优劣讨论。郭人杰指出，在追觅科技早期做抖音营销时，存在一个误区，即认为自然流量是最好的，但随后发现，单纯依靠自然流量很难达到目标用户的留存，这在流量拥挤的大促期更加明显。

　　“对于商家来说，付费流量的意义是触达更多高净值用户，让品牌预算投入换取实效价值。”郭人杰强调。

　　数据显示，今年618期间，追觅科技在抖音积累的5A人群资产超过了1.6亿。在巨量云图O-5A模型中，A1-A5分别为浅层互动、深度互动、兴趣种草、购买和复购人群。通过降本增效地获取5A人群，追觅科技大大提升了关系资产经营的效率。

　　值得关注的是，自然流量和付费流量会互相参考有价值的数据，从而提升直播间推荐的精准度。

　　具体来说，商家可以借助巨量引擎旗下的电商广告平台巨量千川，获取抖音电商一体化营销解决方案，运用巨量千川付费流量，触达精准用户、针对性地优化内容素材，提升人货场的指标表现，进而获得更多的自然流量，形成流量协同，实现更优秀的GMV表现。

　　在兴趣电商场景中，高性价比的好物已经成为用户用手投票的选择。在流量拥挤的大促节点，商家更要推出迎合消费趋势的好物，并让更多消费者、新人群为好物买单。

　　追觅科技中国区营销负责人郭人杰表示，921为商家提供了科学经营、错峰增长的机会，配合巨量千川的科学运用，一定能在抖音为好物找到好销路。

　　手握品牌经营与爆单营销方法论的追觅科技，在921大促节点将如何赢下大促竞逐？让我们拭目以待。

作者：admin

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