動次創始人楊寶成：“格”斗快手、抖音

　　他，曾是西北山村渴望走出大山的少年，在家鄉山頂，嗚嗚吹著用廢銅換來的五毛錢一支的笛子。

　　他，曾是大學重金屬樂隊的長發青年，在昏天黑地、歇斯底裡中宣告自己的存在。

　　他，曾是音樂市場“殺伐無數”的鋒線“悍將”。終有一天，他累了、倦了，內心涌出另一個希望：我要在互聯網中樹一面自己的旗。

　　今天，他仍然愛在自己的樂隊裡消磨點時光。他付出最大心血，要在抖音、快手等巨頭盤踞的短視頻江湖尋找到新世界。

　　他的創業“錦囊”有音樂、裂變、社交，還有他頗感自豪的兩大關鍵——多格、格調。

　　個體的每次決策，多數深受自身經歷影響。楊寶成每一次駐足、轉身，一樣與他一直熱愛的音樂有關。

　　楊寶成的出生地，是位於西北的國家級貧困縣。大山深處，交通閉塞，但不妨礙他對音樂的好奇。走村串巷的小貨郎，為山村帶來了外面的氣息，也給小楊寶成帶來了人生中的第一件樂器。

　　那是五毛錢一支的笛子，小楊寶成十分眼饞。他在家裡翻箱倒櫃，偶然機會，從老舊收音機中找到一塊銅片。但小貨郎不願意換。

　　“我磨嘰了半天，他看我是小孩，說‘給你，玩去吧！’” 楊寶成如獲至寶，經常跑到山頂上試吹得來不易的玩意兒。

　　到了城裡上中學，楊寶成開始通過各種方式攢錢，隻為一把140塊錢的紅棉吉他。

　　“我學樂器從沒拜過師，都是自己琢磨，屬於野路子出身。”上大學，他參與組建了自個的樂隊，昏天暗地“玩”。

　　“我們玩的是重金屬，我一直比較喜歡這個類型，這十幾年我經常說我是‘金屬黨’。那個時候留了一頭長發，特別長的那種。”

　　很快迎來大學畢業，這位學工商管理專業出身的“硬搖滾”青年還在琢磨能不能干點與音樂相關的事。

　　正好A8音樂在深圳招人，楊寶成進去當了名音樂編輯，工作是把網上音樂下載下來轉制成彩鈴。此時，互聯網音樂還處在萌芽狀態，他有時不得不把產品與運營的活一肩挑。沒事的時候，與朋友鼓搗點可以賺錢的其它東西。

　　轉眼幾年過去，楊寶成想換換環境，跑到北京加入知名手機分銷公司愛施德，幫著組建無線事業部，通過刷機、內置方式去搶佔流量分發渠道。

　　“干著干著，我就琢磨做一些真正是互聯網人做的事，不想老打擦邊球，希望深入到互聯網的核心當中去。”

　　在流量為王、渠道為王時代，流量運營能力是稀缺資源，謝振宇希望楊寶成能把酷狗手機端APP的下載量帶起來。

　　“大家聊得還不錯，我說那行吧，跑到廣州。我是一個對任何城市都沒有歸屬感的人，可能是因為從小生長在惡劣的環境中。哪裡能生存，哪裡能更好地發展，我就去哪裡。”

　　一年多時間后，酷狗手機端就有了1.5億用戶。楊寶成在酷狗以副總裁的身份工作了三年。互聯網音樂市場的整合趨勢加劇。

　　阿裡巴巴收購了蝦米音樂，並將下一個目標確定為天天動聽。蝦米音樂用戶量不大，阿裡巴巴希望能有強運營的管理者。他們挖走了楊寶成。

　　楊寶成又回到了北京，緊接下來的日子是“滿天飛”，因為他分管的幾個部門在北京、上海、杭州、廣州都有人。

　　以蝦米音樂、天天動聽基礎，阿裡巴巴組建數娛事業群，楊寶成主管用戶發展運營，兩年時間，跑出了“很不錯的數據”。

　　他有時會莫名地糾結：在酷狗，自己當年搶得最多的是天天動聽的用戶﹔在阿裡巴巴，自己又得把天天動聽的用戶量做起來了。

　　“作為職業經理人，你拿了誰的錢就得為誰服務。我就像個雇佣軍的將軍一樣，到處攻城拔寨，但打下來個山頭都不是你的。到最后，收獲的無非是錢。”

　　大家歡慶時，他覺得最悲涼，覺得這一切都與自己無關。他甚至對職業經理人這個稱謂都感到有些反感。

　　“有一天，我突然想，在這個互聯網江湖裡，能不能插一杆我們自個的旗，做點我們自己的東西。”

　　楊寶成清清楚楚地記得自己的離職時間：2014年的12月22號。他所拋棄的，還有四個月就能兌現的、價值上千萬的股票期權。

　　雙腳沾了地，路卻不好走。“創業其實是在交學費，是在升級打怪，是在趟坑。最初兩年，創業路上的坑我基本都趟過。”

　　創立動次，他同樣面臨著重大挑戰，勝則“一方諸侯”，敗則有可能退回原點。他看好的短視頻市場，既是大風口，也是大漩渦：行業整體高歌猛進﹔“南抖音，北快手”寡頭格局已見雛形。

　　好在他有充分的准備。楊寶成的策略是避其鋒芒、錯位競爭，走差異化、垂直化、專業化路徑，力圖讓動次成為音樂短視頻界的知乎、豆瓣。“如果緊跟巨人，你一點希望都沒有。”

　　偶然場合，楊寶成從樂隊分軌錄音中找到靈感。他想，如果手機視頻採用“多格”玩法，會不會有機會？

　　技術論証通過，他考慮的核心變成了內容。“世界上大多數好內容都不是作者自己悶頭創作出來的，都是大家合作、相互激發。”他希望明星、音樂人、發燒友等頭部創作者能成為引爆關鍵點，帶動用戶一起嗨。

　　“假如明星錄制源內容，所有用戶或者其粉絲都可以自己加入個性化內容：比如明星在彈琴，我可以其它格裡跟他一起唱歌﹔明星在唱歌，我可以在其它格中跳個舞，或者做鬼臉總可以吧。”

　　這大大增加了音樂的趣味性。另外，楊寶成認為：動次必須要直接面對普通用戶，如果只是一幫音樂人在裡面玩，沒有意義，“大家大眼瞪小眼，早晚瞪膩了”，通過多格形式，能讓普通用戶有參與感、驕傲感。

　　如此設置，好處顯而易見，每個用戶既是內容的消費者，也是內容的生產者，在社交平台推動下，“內容裂變就像病毒，一個可以變成兩個，兩個可以變成八個，無限延伸。”

　　在格調上，楊寶成希望盡量遠離“審丑”思維，堅持精品化內容路線。“誰說大眾就隻喜歡Low的東西，他們對審美也是有要求的，關鍵是企業有沒有想過去輸出一些好東西。”

　　在他的頭腦裡，“流量黑洞”型產品，滿足的是人們陰暗的心理需求，雖然跑量很快，但長時間來看“做不大，不長久”，企業要想做大做長遠，產出的東西必須要使世界變得更美好的。楊寶成欣賞知乎、豆瓣等通過“調性”建立了很高壁壘的產品。

　　另一個差異是，對於其他短視頻平台支持“泛娛樂”內容的做法，楊寶成堅持動次要深耕音樂產業鏈。他看到的是虎牙、斗魚等游戲直播平台的成功例子，“就像直播一樣，脫離產業鏈，獨立直播平台很難存活。”

　　楊寶成強調：“動次不是多格版的抖音，也不是音樂版的快手，動次是內容創作者的社區。”

　　盡管市場競爭激烈，這些想法卻得了創世伙伴資本主管合伙人周煒的認可。在與楊寶成聊了五分鐘后，這位發掘過一下科技（旗下有秒拍等短視頻產品）的投資人最后給動次給出了1.2億人民幣的估值。而在不到一月前，蓮花資本剛剛投下天使輪。

　　4月22日，楊寶成在投資人的建議下走到前台，公布動次3.0版本新玩法。楊寶成還抱著吉它，與其他樂隊一起又唱又跳，展示“互聯網人”與“半個音樂人”雙面形象。

　　面對人民網創投記者的採訪，楊寶成自稱是“完美主義者”，是越來越稀少的“古典互聯網創業者”，他不希望自己的產品讓用戶以及周圍人失望。現在，他把主要精力就放在了打磨產品、創造更多更好的新玩法上。

　　在楊寶成辦公室，兩把吉它靜靜躺在牆角邊，玻璃門外，是拋身於短視頻風口的青年團隊。動次的故事已經開始，他們自己就是書寫者……

作者：admin

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