,成龙、王力宏、张柏芝轮番登场!为什么今年双11翻车了?快手网红辛巴的成长有多野蛮?直播带货的套路到底有多深?
说到网红带货,大家首先想到的就是李佳琦、薇娅,但除了他们,最挣钱的一批直播带货网红,有超过半数都活跃在快手。
论及带货能力,快手上的网红秒杀抖音,直逼淘宝。而其中最挣钱的,就是辛巴和他的家族。
2020年4月1日,罗永浩在抖音直播带货首秀1.1个亿,都不用辛巴出场,辛巴的徒弟蛋蛋当天也是首秀4.8个亿,碾压老罗的1.1亿。
辛巴团队2019年全年电商直播成交总金额达到了133亿,大概占快手全平台的三分之一,这个数字让辛巴稳稳地坐上了快手一哥的宝座,同时挤进了李佳琦、薇娅的第一梯队!
2019年7月,辛巴在鸟巢举办了一场盛大的婚礼,据传花了7000万,2000万是场地费,5000万是邀请了42位明星的费用,什么成龙、王力宏、邓紫棋全都来了、胡海泉担任婚礼司仪,张柏芝上台赠送礼物,明星们轮流上前念祝贺词,献唱。
当然,人家没有忘记直播带货的初心!婚礼的下半场开启直播婚礼带货专场,100元的洗护套装卖了28万套,69元的口红卖了50多万套,90分钟一口气回血1.3个亿,整场婚礼净收益6000万。
还记得《一人饮酒醉》的天佑吗?还有靠社会摇出名的牌牌琦?是的,就是因为低俗被封杀的那两个网红,他们都来自快手!
快手就是一个“草根江湖” ,大多数视频作者受教育程度不高,产生的内容主要有喊麦、鬼步舞、低俗小品、暴饮暴食、美女、残疾人表演、成功学、各种猎奇。
头部主播多带有“江湖气”,不是草根就是土豪,有很大一个比例来自东北,有着天然的语言优势、表演能力,还有那种带着仗义和豪爽的江湖气,也被称之为“老铁”文化。
对于一线城市的消费群体而言,这可能是另一个平行的世界,但它真实存在,而且随着三四线城市的消费升级,快手的用户形成了巨大的消费市场!
2016年,来自东北的辛有志选择了快手,也就是后来的辛巴,在快手没玩多久他就发现了一个快速蹿红的潜规则:砸钱抢榜。
一个默默无闻的小主播想要涨粉做网红,可以找到一个网红主播的直播间,砸钱狂刷礼物。
只要能刷到榜一,网红主播就会点名和榜一的小主播连麦,引导自家粉丝关注小主播的直播间,以此完成粉丝增长。
他在网红初瑞雪的直播间砸下几百万,不但完成了基础的粉丝导流,后来初瑞雪还成为了他的妻子,就是鸟巢婚礼带货现场,站在他旁边的那位。
霸道总裁的戏份那就更是浓墨重彩了!不管什么时候,辛巴总是打着“保护消费者”、“宠粉”的旗号,怼天怼地,经常骂品牌商,“别把我的粉丝当孙子”。
这一合同外的要求被华为拒绝,辛巴发飙说:“我亏了4000万交你这个品牌都没交下,不好意思我不交了。”展现自己的大方之余,也不忘号召粉丝退货。
除了自己进入一线主播之外,辛巴还开始组建818家族,撒狗血的剧情更是铺天盖地。
刚才我们提到的女徒弟蛋蛋,收徒的时候,如同刘备托孤一样,对屏幕前的粉丝说:“自家孩子全靠家人们照应”。
蛋蛋和男友闹分手。辛巴喝得醉醺醺地在直播中喊话:“谁欺负我姑娘,跟你要命!”
而蛋蛋更配合,哭着给辛巴跪下磕头认爹,这父女情深,罗永浩你有吗?没有的话你演得出来吗?不行啊!
直到宠粉宠到跟保安起冲突,开直播封路影响市民出行。直到有人在公司门口拉横幅,斥责在辛巴直播间购物后,个人信息泄露,遭遇电信诈骗。
这位戏越来越多的社会大哥终于被平台封杀,一个个都这样,快手的直播电商口碑还要不要了?平台方不得不思考自己的风险啊!
10月31日,今年的双11首战,辛巴复出再战,立下豪言壮志:双十一预热场,连播36小时,要突破自己,创造新高。
然而刚开播,人数就远远不如预期,辛巴风格不改,直接怼快手平台,表示就算平台永远封杀自己也不怕,旗下的主播已经布局好了!
然后任性地关闭流量扶持,而关闭后,人气值立马从100万落至10万不到,这让他无比沮丧,一边抹着眼泪,一边结束了直播。
今年双十一李佳琦带货超100亿,薇娅超80亿,辛巴挑战30亿只卖出8.5亿,去年双十一辛巴是32.93亿,辛巴似乎已经掉出了一线带货主播的位置,这可能和快手的改变有关。
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