绝大部分人应该都没想到这个结果,甚至很多电商人也会感到意外,但不管怎么说,电商格局迎来了一位全新的玩家,而抖音、快手、淘宝、京东、拼多多也将面对新的竞争对手。
选品广场是B站为其推进的“直播带货”业务,而推出的一套货品池。跟抖音的精选联盟类似,主要是为平台里想要做电商的UP主提供优质货源。
跟B站曾经为up主做“视频带货”提供的货品池不同,如今的选品货品池规模有所扩充,品牌、SKU更丰富,价格带也更广。
据了解,UP主可以通过选品广场选择商家的商品申请寄样,在直播间或是视频上挂上链接进行带货,交易成功后,UP主赚取佣金收益,商家则赚取商品交易成功后的收益。
有MCN机构负责人透露,目前B站选品中心已经开放了,官方也已经开始招商,符合要求的商家可以申请入驻。
选品广场优先招商的品类有食品饮料、居家日用、个护家清、数码家电、美妆护肤、潮流服饰、鞋靴箱包、运动户外等。
此外,选品广场和精品联盟一样,设有置顶商品榜单,想参加的商家需要提供爆款、秒杀款等商品。
当前,B站的月活人数超过3亿人,用户日均使用时长达到了89分钟,这是B站的好消息。
有专业人士认为,B站原来的社区定位和内容模式基本上是面向年轻人群,达到3亿人的月活用户规模之后,用户规模的扩张意味着需要在用户结构上进一步破圈扩容。这也意味着未来发展面临巨大的用户规模天花板和用户时长天花板。
财报显示,B站二季度营收达49.10亿元人民币,同比增长9%;净亏损20.10亿元,上年同期净亏损11.21亿元,同比扩大79.3%。
营收增长了,但净亏损却扩大到了20亿元,因此降本增效、提升商业化效率就变得迫在眉睫。
以自营电商的逻辑,主售ACG(动画、漫画、游戏的总称)、泛二次元的手办、周边商品。电商业务,也逐渐成了B站在广告、会员、游戏之外的第四大收入来源,甚至占到总营收比重的近15%。
UP主只能在视频下方关联淘宝商品库里的商品,而B站也会抽走UP主50%的收入。后来悬赏计划升级版本,商品来源新增了京东商品库,品类更加丰富,带货广告位也更加多样。
B站正式踏上了直播带货领域是2021年,B站花了1.18亿元获得支付牌照,在直播间上线了小黄车功。
遗憾的是从小黄车功能内测至今,B站的直播带货一直没有什么水花。此次上线选品池也许可以发挥作用了。
跟抖音不同的是,抖音精选联盟开放抖音小店和多平台商家入驻,而B站的选品广场目前开放范围较小,仅限天猫旗舰店、专卖店、专营店的商家入驻。
此外,B站的选品广场还开放给拥有直播带货权限的UP主,为UP主提供优质货源,类似于抖音的精选联盟、快手的快分销。
服务商提供的货盘在B站官方选品后,符合要求的商品将由B站官方导入选品广场供达人选品。
UP主可以通过选品广场挑选适合自己直播带货的产品,跟商家申请寄样,服务商审批通过后,双方可以在选品广场系统中拿到彼此的联系方式。
在试样满意之后,可以在直播间或者视频上挂链接进行带货,当消费者交易完成后,UP主赚取佣金收益,商家则赚取商品交易成功后的收益。
从商家角度而言,根据抖音、快手经验来看,选品广场功能上线,也会给商家带来新的流量红利。虽然B站选品广场开放范围还比较小,但对于能入驻的商家来说,B站选品广场多了一个带货渠道,曝光率也会更高。
抖音、快手起初都是依赖于淘宝、京东的链接,流量也都导出去了,后来两家都切断与淘宝、京东的合作,转而自建供应链,完成了自家电商的内部闭环。
如果坐拥3个亿用户的B站诚意要布局电商,供应链是不得不面对的问题,但其实B站在供应链上的动作偏于迟缓,到目前也仅是扩充了来源于第三方的货品池而已。
电商的供应链不仅仅是货品,也是售后和服务,如果只是从货品池里拿货带货,那么一旦商品出了问题,粉丝和消费者找上门,可能连解决问题的能力都没有,这也不是一门长久的生意。
对于那些自有供应链的up主来说,B站做电商生意是锦上添花,但对于更多没有供应链和小众的up主,实现电商变现的从0到1,也是B站电商之路上的必须要面对的。
也正是因为这样的基因,商家布局B站可能会面临人货不匹配的问题,所以不要贸然布局B站。
虽然每一类商家都适合B站,但总有基因匹配的商家,如果你的产品或者你的营销方式已内容为主,那么久非常适合,可以考虑。
B站的氛围和粉丝抵触的是生硬、低质量的带货广告,但如果你把内容质量做起来,互动做好了,就能够建立起很长期的关系,说不定很多粉丝会自发地帮你去做商业化的宣传,因为他们怕你吃不上饭。
所以,内容属性一定会是加分项!因为B站的社区氛围,重私域运营等特点,对优质的商业化合作有更长期的价值。
智纲智库创始人对未来的商业趋势有三个判断,未来的时代一定是围绕新基建、新科技、新生活。电商消费就是新生活范畴,而新生活的核心就是内容和文化,铺货卖货的时代一去不返了!
如果B站做电商的心是真的,那么B站将会是大型版的东方甄选,让我们拭目以待!
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