大家好,我是唐山耐斯。今天小编给大家分享教你如何从0到1运营好抖音小店?下面一起来看看吧!
抖音小店的选品,可以直接选择其他平台的爆款产品,或精选联盟/头部达人橱窗的爆款。
一般新店可以先上150~200个产品,引流品(定价在9.9~19.9元以内的)上100个左右,其他的上利润品(定价在30~50元左右)。
建议大家通过上货工具一键采集全网宝贝复制到自己的小店,无需授权,即可通过关键词搜索、批量链接以及全店复制宝贝。
抖音小店的流量主要有“猜你喜欢”的推荐流量、自然搜索流量和达人直播间/短视频流量。
其中,猜你喜欢和搜索流量是利润比较高的,因为不用给达人佣金,利润率高达40%。
猜你喜欢流量的推荐逻辑,就是兴趣电商,平台会根据用户的浏览、点赞、评论、停留等轨迹,准确预测用户的喜好。
推荐是通过两个标签来推荐的:用户账号标签(购买过、浏览过、搜索过的商品)、商品标签(关键词、标题、主图)。
想要玩好抖音小店“猜你喜欢”流量的话,类目和产品选择很重要。类目或产品用户覆盖人群越广,商品入池的概率就越高。
想要判断商品是否入池,方法也很简单:直接在搜索框搜索商品全标题,能搜到证明入池,没有搜到就是没有入池。
想要获得更多的“猜你喜欢”推荐流量,建议大家优先做红海产品。因为访客越高的产品,爆单几率越大。
在首页、我的订单、短视频、直播广场等都有搜索入口,搜索页面排名靠前的产品一般是正在直播或带有优质短视频的产品,后面才是直接展示的抖音小店商品链接。
商品上架之后,设置一定比例的佣金(10%~35%),添加到精选联盟;主动联系达人或达人在精选联盟主动找到你的商品挂橱窗,拍短视频或直播带货。
如果有优质的达人帮你带货,这个流量起飞和爆单的速度,要远远超过猜你喜欢和自然搜索的流量。
做电商,产品是核心。产品的主图、标题、详情页、价格、SKU、佣金比等,都是关系到转化的细节,都要根据出单情况去不断优化。
一些营销推广关键词,比如Z好、特H、秒杀、礼品等不要出现在标题和主图详情图中。
SKU设置和佣金设置,可以参考同行或平台上的爆款商品。同时,要避免被平台因为“因全平台店铺中产品hao平率低”导致商品被封禁。
我们可以在榜单或者在搜索页面搜索同款产品,分析排名靠前、出单量大的产品的主图、标题、价格、佣金、SKU、评论区。
建议大家通过宝贝详情采集器,采集优秀同行宝贝的评论,分析sku占比、下载买家秀等。
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