第一步就是人设了,或者叫账号定位更准确。因为人设会崩塌,做自己反而是最持久最保险的。账号定位需要注意两个点,一个是内容输出,一个是变现路径。
内容输出需要找到一个你擅长的点,持续的去生产内容。建议要做垂直细分领域,千万别做大杂烩,什么内容都发不聚焦,别人很难建立对你的认知
你会发现有些账号偶然因素火了一条,但是后续内容跟不上,其他内容数据就很难看,带不动。
所以好好想想你有什么,能够产生怎样的作品,是会唱跳?还是会讲段子?是声音好听?还是家有萌娃?再不济会吃也行,做个吃播是门槛最低的。
别说你啥都不会,每个人总有自己擅长的某项技能,可能你没发现,实在找不到,给我发红包,我帮你找。
关于变现路径,唱跳类有人请你演出走穴,上综艺;做吃播,可以卖当地特产;做街拍,可以电商卖货或做淘客;做演讲的可以做培训。
总之,变现无非以下几种方式:出场费、电商卖货、做培训、付费社群、接广告、出书、直播打赏等。其实,有粉丝了很多机会会主动找上门来,不用太担心变现的问题。
第二步就是熟悉平台机制,每个平台底层逻辑不一样,下次写快手,你会发现跟抖音看似很像,实则大不同。抖音的推荐机制是中心化的,推流量明星,微博那套玩法。而快手更注重个体的粘性。这个先不做展开。
抖音精于算法,人工会参与一部分,更多的是靠大数据模型去做推荐。讲到这个算法模型绕不开几个关键指标:转发,评论,点赞,完播率,停留时长,停留轨迹,账号活跃度,粉丝数等等。
当你发一条内容,抖音会给你一个基础展现(比如1000),然后系统看数据模型,这几个指标好看,ROBOT会判定内容比较受用户欢迎,然后再扔到更大的流量池去展现(比如10000),如果表现继续不错再放到10w或百万级更多的池子去跑。而且有些可能会多次推荐。所以,你会发现,有些火的视频动不动千万级播放量。
其次,系统会对你的账号做权重分析,类似搜索引擎时代网站的pr值。你的权重分值高,发的内容大概率会得到更多的流量推荐,分值低展现就少。另外,千万别搞那些机器软件主动加人打招呼引流那些套路,很容易抓到,即使没被封号,系统把你判定为营销号,关进小黑屋或扔进最差的那一类权重池里面,估计很久不会放出来,那就完完了。
上面说到了算法模型,接下来我们就围绕几个重点指标来做个分解。在具体操作上需要注意什么,能够符合抖音这套算法。从而获取更多的推荐机会。
这个很重要。转发,这个指标代表强喜欢,愿意把内容推荐给身边的朋友。所以,每次更新内容后想要获得推荐,就要发动朋友去转发。我的思路是可以建立个粉丝群,平常群里发些有趣的视频,聊聊天,发发红包做维护,让朋友帮忙传播破0
或者专门建个抖音互动群,群里谁发了新内容,分批去互动,抱团冲破下一个流量池。前者因为身边的好友同学可能分布在不同地区,而且是真实的用户这样会更好。后者太多玩营销的账号好友,对账号权重会有影响。
评论重要性不言而喻。第一个就是标题需要引导用户评论,这个方法有很多,比如用疑问句带问号结尾,比如让大家取个标题,比如问大家用啥bgm容易火
第二个要讲的是评论区,你会发现,抖音评论有点当年网易评论的意思,很多人视频不看完就先看看评论大家在说什么。所以,一条神评论某种程度上可以起到画龙点睛的作用,容易把一条普通的内容推火
这个就需要你内容本身要有内涵点,类似相声里面的隐藏梗、包袱。还得有人发现幽默解构一下,当没有正常用户去评论,自己就得用小号出场了,一条神评论可以带动普通用户的评论冲动。
现在的人都比较浮躁,压力也大,看视频就是寻个乐子,用户普遍缺乏耐心。如果一个视频15秒,用户不看完就滑了。系统会认为这个视频不太受欢迎。所以,即使现在60秒开放了,如果内容不够吸引人,建议还是拍15秒的
而且,尽量直奔主题去,如果是要玩内涵玩转折,在标题要提醒一定要看完,亮点在最后之类的线,停留时长 停留轨迹
当你看到一个有意思的视频,很多人的习惯,觉得好玩会点进你主页进去翻,甚至一直翻完的都有。这种操作也会被记录到,会加分。
首先你自己得沉进去深度的去玩,每天保持活跃度,并不一定日更,但保持登陆没事刷刷看看视频,回回评论,跟人合拍蹭粉,跑到热门视频里去评论,拍同款热门bgm,加网红微信然后进他的粉丝群,都可以带粉。活跃度高、粉丝数高,权重自然高。
保证持续的内容输出其实就是战胜懒惰的过程,反人性的,这个需要坚持,所以为啥说做自己擅长的喜欢的内容很重要了,那样你才不会觉得累,特别是没火之前,很枯燥。
第二个就是要多分析那些热门视频什么原因火的,有没有东西可以借鉴的,一般而言,能火的也都是有原因的,还是可以总结出一些方法论出来的。
真人出镜类还是要有一些特色,人最怕就是普通,扔到人堆难以分辨那种。要么长的好看身材好,要么有才艺,这个在哪都是容易红的。
要么是抓住了当下的热点,比如最近破冰行动特别火,那么你如果做电视剧里面火的角色林耀东、辉叔这些剧照很容易带粉。
要么是触碰到当下人的内心深处,多数人在外打拼是辛苦的孤独的,文案和音乐要触动人心,击中大家某个点。
要么会玩技术流,会卡点,会剪辑,会特效,会玩梗,玩出新高度也是很受追捧的。像戴美施、黑脸V、陈仕贤这种都玩的很高级。接的品牌广告也都很有逼格。
抖音在养号的时候应该好好的去做好细节,别一看到同行的作品就点赞,这样是很容易被抖音判定为营销号的,那样就又得重新开始养起。
之前发过很多关于抖音养号、抖音运营、短视频运营等的一些推文,不知道小伙伴们是否都有看到。现在不管你是企业还是个人,手上只要有干货都是可以做短视频的,可以说这也算是可能一下子火起来的一个蓝海,不过这并不是什么好事,毕竟按道理说就是来得快去的也快的,所以我们必须脚踏实地的一步一步来。那么问题来了,如何运营好抖音呢,别着急,看了本文详细讲解,你一定可以学会的。
一个好的视频,除了视频本身的内容,视频的标题和你给它的描述是非常关键的,就像是你写文章一个样子的,你发布出去的文章会不会用户打开看,用户第一眼看到的一定就是你的标题和封面配图了,能够吸引的人总会上去阅读量,如果实在是一般的话,就没有什么阅读了,所以说不管你发布文章还是短视频,你的标题、封面、话题都是非常的重要的,一定不要轻视了哦~
找对标账号之前要先确定自己的定位,而自己的定位其实就是从兴趣点、现有资源(包括但不限于知识、人脉、资金、技能等)出发去做。同样的对标账号也是从这几个维度去考量。
有时候TOP级别的账号未必适合新手拿来做对标账号,因为他们几乎都是团队在操作,如果你是个人或是刚起步的企业,其实你并没有那么多的精力、资源等去实现相应的表现形式。所以我们找对标账号的时候一定需要注意,你找的这个账号一定是数据比较OK,然后表现形式等是自己可以做到的。
如果你不知道从哪个渠道去找账号,你可以去Google百度一下短视频第三方平台,这里我就不具体说了,以免有广告嫌疑。而通过第三方平台在找账号的时候,最主要是通过作品数、点赞数、评价数、粉丝数这四个维度来考量。你可以自己制作一张简单的表格,然后去计算一下账号的平均值,就能判断出来哪个账号是可以对标的了。
如果不知道从何处开始着手的小伙伴,不妨去看下阿发老师的课程,带你从0学习视频剪辑运营变现全流程,破解精准变现引流方法,玩转短视频营销,1对1辅导,直播教学
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当我们确定对标账号之后,下一步要做的就是去分析这个账号。而分析的第一步就是去分析他的定位。虽然对标账号跟你的内容是一样的,但是定位肯定会是不同的。
对产品特色分析:自己尝试用几个关键词来总结,也可以去看评论,看用户都在关注什么;
关键词梳理:这边的关键词不单单是对产品特色的提炼,而是对整个账号的提炼。对标账号用户分析4要素:用户基本属性(比如人群、男女等等)、用户喜好分析、用户状态分析和用户触点分析。
当我们做完以上这些事之后,就可以开始寻找差异化了。找到自己和对标之间不一样的内容;把你的产品包装成内容,让内容去植入你的产品;然后再结合自己有的资源,去确定最终的表现形式(也就是确定你要拍的东西)。
播放量相关指标:播放量和点赞量,对于新账号而言,点赞要比评论更重要。当然完播率是最重要的,不过这个还需要考虑你的产品内容和表现形式来分析;
去看看对标账号它的变现模式是什么,基本上企业账号变现模式无外乎以下四个:开直播卖产品、开橱窗上架商品、获取用户成本(400电话、官网链接、POI等等)、跳转下载APP等。
保持持续的更新,不能三天打鱼两天晒网,前期做到一天1个,最起码也应该2天1个,后期可以变成一周3个;如果遇到特殊情况,实在没办法更新时,也一样要频繁登录后台,确保账号的活跃度。
如果有一定的实力,可以在评论区搞一些小活动,比如抽奖送福利。也可以直接进行引导,或者小号评论时@相关话题或账号。甚至可以直接评论一些能引起争议性话题的内容。
发布竖屏的内容是抖音官方推荐的,会有一定的流量支持,所以发布的视频不论是拍摄的,还是图文的,都要做成竖屏的。
竖屏的分辨率建议是1080*1920,视频和图片的宽高比例都是9:16,进过测试,相同的内容,前面提到的这个分辨率和比例得到的推荐量是最多的。
现在抖音可以拍长视频,可以根据内容来调整时间,不过普遍的时候,视频时长最好是在15秒到30秒之间,这个长度的完播率比较高,而且一个人的注意力集中保持时间在30秒左右。
很多新手玩抖音的时候都不注重这个问题,但事实上统一的封面可以带来更好的效果,特别是已经确定内容方向的号,比如一些知识、技术类的,一个统一的封面,可以让用户明白你视频的内容,提升账号的品牌影响,还可以提高用户的观看体验。
很多玩抖音的朋友给视频配乐的时候都是根据自己的喜好来配的,但更好的方法是找同行火的视频配乐,或者是热门视频的配乐,而且找的配乐不仅要符合视频风格,最好能够卡点。
抖音的标题不用很长,但是可以设置一些陷阱,比如可以用一些能引起用户争议、共鸣、点赞的话题来引导用户,比如:是不是所有的男人追到女生后都不珍惜了,这种带有争议的话题。
抖音圈一直有个谜,就是发视频的时候@抖音小助手到底有没有用?通过发布的视频观察发现@抖音小助手是有一定几率得到推荐的,而且每次发视频的时候还要带上一两个热门话题,如果有活动的话就参加活动。
初期的时候最好是一天两更,后面有粉丝稳定了也可以一天一更,而且最好时间要固定,视频的主题也可以带点连载性,这样粉丝的粘性会更好。
如果账号多的时候,可以根据关键词来起名布局,让粉丝更容易的搜索到自己的账号,如果账号少就用视频的标题来布局,因为这样能带来精准的流量。
发布视频的时候一定不要带logo,特别是一些企业号,想让看视频的粉丝记住自己的品牌,就会带上企业的logo,或者是一些找素材发视频的朋友,忘记去掉原视频的logo,其实这样子是非常容易降权的。
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