关于快手抖音的经验之谈属性？养号？怎么玩？

　　大家在做抖音的时候有两种人，一种是粉丝多的满足感，另一种围绕商业（这两种最终其实都会走向变现）。抖音包括其他平台都会有自己的运营方式和管理规范，对于粉丝运营机制，其实我觉得微信做的最好，或者说微信的优势相对比是最大的，但是微信又缺乏开放式的发布能力，而这一点又是抖音和其他短视频平台的优势。所以，我们需要考虑的是怎么能够把鸟打下来，而地下已经打好灶台准备下锅。

　　如果不是搞抖音官方合作投放广告，那你能走的路就是抖音负责打鸟，微信负责开灶。我认为应该是抖音负责推广，微信社群负责孵化。服务公司，你就要研究你所服务的对象，他们对于需求的痛点是什么，围绕痛点去做内容，挖掘相应痛点的人群。

　　快手，大家理解为一个生态最好懂。快手就是视频化的摆地摊。地摊上好卖的，快手上就好卖。别人问我快手卖什么好卖，我就告诉他，你去地摊夜市转一圈就知道了。这和快手人群有关系，低线城市的人群，其实在二三线城市，尤其是三四线城市摆地摊赚钱的，年入百万的也大有人在。这个跟快手赚钱何其之像。我们看一个行业，看一个生意，站在稍微高的地方去观察的时候就会发现，其实脉络是可以理出来的。

　　义务小商品主要就是供给三四线城市的地摊，现在供给在快手卖货的人。在快手上，你挖掘一个品类，然后几个号做个矩阵。小布局一下，备几个直播的妹子（颜值随意，不是霸王龙就行），你有工厂，你是开十几个直营店在全国，还是找10个主播在你仓库直接开播？说到底就是流量成本的问题，普通商家很难在优化产品和提高附加值方面，或者优化管理体系上增加利润率。唯一能做的就是哪个渠道买流量便宜，就往哪个渠道跑。

　　我们从现在启动的情况上来看，冷启动7天基本上能看出一个号的走向，21天定一个号的生死。倒不是说三个星期以后这个号就完全没戏了，而是我们把它拉回来的成本和时间投入非常多，已经不划算了。我说的这种方式指的是那种投入很高的情况。单个视频的制作成本很高，这种情况针对机构来说是一定要重视的。机构拍一些视频投入很大，模特的投入、摄影的投入都很大。

　　非常担心第1个视频或者前几个视频不起量，因为承担的运营成本太高了。我只说我们的经验，这个并不一定是100%对的，但是我们这么做现在数据可以。号一定是要养的，但是三天就够。4G路由器带1-5台机器下的纯新号、新机器，这种我们最优质的网络新设备，是专门给这类S级账号启动准备的，第一个视频我们是用正片的花絮做测试，就是正片出镜的颜值类或者才艺类小哥哥小姐姐，用抖音热门音乐、话题，结合正片剧情一镜到底的原生拍摄。上午11点发出去，看数据。周一到周四发，周五六日绝对不发。数据正常，酌情真人小号点赞评论助力。第二条正片（大投入的正片）晚上7：30-8：30发，第一头条不会投dou+ ，但是第二条会，就是这条正片会投100，但是是在发布2小时后，这就是我们的S级账号冷启动方式，大家酌情参考，我并不去给自己的做法打包票，反正做了几个号数据尚可。

作者：admin

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