818电商购物节：抖音、B站助力品牌实现声量爆发

　　又马不停蹄到来。当然今年818，不止抖音，在b站热门品牌的“动作”也都相对活跃。

　　大牌们在818购物节都做了哪些？我们通过第三方平台胡椒聚合的数据来具体的了解一下。

　　随着90后、00后成为美妆品类的消费主力军，今年的818电商节活动期间，新锐国货热门代表品牌花西子，在抖音上、通过好物推荐视频、直播等多种方式推出自己的品牌，获取更多的流量。

　　从第三方平台的数据不难观察到，818活动前，花西子官方旗舰店直播间“营业率”相对更频繁。

　　临近活动前的8月14-17日，有关花西子品牌内容，点赞量大于1000的视频明显曝光率更高，而时间倒退至6-7月，相对高点赞量的视频内容，则会隔数多天，才会有更新。

　　除了品牌官方账号外，达人@大脸妹张张、@热心主播杨美丽17号上午十点啵啵，数据表现良好。尤其是@热心主播杨美丽17号上午十点啵啵，在她抖音账号15日的好物推荐视频中，得到了15628次高点赞量。

　　直播方面，12日晚8点的818好物大赏的直播，邀请了一众明星及抖音头部达人@特别乌啦啦、@潘雨润等，将好物种草穿插在脱口秀的形式中提前铺开，花西子作为好物品牌，早早造势，提前赶了一波曝光。

　　818好物节当天，花西子品牌更是火力开启抖音直播全方面策略，从旗舰店，到朱梓骁、娄艺潇等明星直播间，空气散粉蜜粉、妆前霜等热门产品挂满链接。

　　另一方面，胡椒聚合监测到花西子在抖音的数据显示，虽然相比818活动前夕，此前6月、7月营销动作幅度稍小，但各博主上万点赞量的视频数量和互动性却高出不少。

　　不难分析出，花西子品牌在818活动前，相较于高质量kol创作的短视频而言，品牌则将更多精力投放在了旗舰店、明星和好物大赏等直播带货形式上。

　　以在线互动快速促成产品成交，和抖音官方平台主题活动、明星种草代言等嫁接，也能快速提升和输出品牌及产品价值。

　　线电商活动，在抖音如火如荼。在线下，汽车品牌比亚迪，在全国多个城市4s店内都热闹举办了“E起嗨翻818活动”。回到线上，汽车大厂比亚迪，818活动期间在B站影响力如何呢？对此，胡椒聚合也做了相关数据分析。

　　根据数据显示，今年以818、818购车狂欢节、818汽车购物节等关键词作为标题、简介的视频内容较前两年大幅上涨。

　　但视频质量上，多为粉丝数量少的up主发布的，关于比亚迪818线下活动的视频，且整体互动性不高。

　　最终的数据的确佐证了新品海豹在818前夕及当天的内容，相对活动期往前半个月，质量有显著提升。

　　内容覆盖面更广。发布视频的up主由之前粉丝数量少、且未开通过直播间的up主，升级到汽车类垂直大v、汽车频道官方新媒体等类型的up主，意味着内容覆盖观众更广且更聚焦。

　　其次，内容更加深入。818前夕在比亚迪海豹产品营销内容上，也由之前的探店打卡拍照，升级为更深层次的产品内容，如：比亚迪海豹与其他品牌产品多维度对比的价值体现、选这款车大家关心的一系列问题等。

　　总结而言，今年比亚迪品牌在818电商活动节点上意识比往年更强烈，尤其在线下，但线上活动内容营销方面，对比新品营销力度仍较为“佛系”，诚然，这也是汽车产品与快消品有区别的一面。

　　不可否认，现在市场绝大多数品牌，对线上电商节点越来越敏感，也渐渐从“流量为王”转向“内容为王”，只有将优质的内容流量放大数十倍，才会形成良好的品牌效应。

　　因此，KOL内容创作既是第一步，也是品牌需长期考虑的最重要的一步。而越来越多的品牌运营也需要思考如何通过数据分析工具加持，将内容精进、投流放大，实现爆款视频播放量，让每次活动都能更加精准有效。返回搜狐，查看更多

作者：admin

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