明星在快手如何「星途闪耀」？

　　抖音、快手、小红书、B战……随着互联网内容价值的转移，明星艺人的营业渠道也不断拓展，入驻短视频平台，通过短视频、直播等形式，进行日常分享、营销宣传正成为他们的新选择。

　　不过各个平台的风格调性与内容形式不尽相同，自然也形成了差异化的明星生态。如何通过视频平台，助力艺人实现IP价值增值？每个生态都有不一样的玩法。由此我们策划了「明星逐鹿短视频」专题，深入探讨不同短视频平台与艺人的契合度，艺人+短视频的新玩法等。

　　第二篇，我们把目光聚焦到两大短视频巨头之一的“快手”，了解相比较抖音，快手生态中的明星如何借势平台，实现个人IP价值的增值。

　　扎根于庞大的下沉市场，以“老铁文化”为支撑，快手得以迅速崛起，与抖音成为短视频两大巨头，相互抗衡。

　　一方面扶持快手特色明星艺人，比如冯巩、潘长江、高亚麟、宋小宝、闫学晶、王小利等喜剧艺人；

　　另一方面，邀请高国民度艺人，打开一二线城市以及年轻人的市场，除了杨幂、黄子韬、迪丽热巴以及时代少年团等当红艺人、偶像团体，更将中文互联网上最大的“流量”周杰伦、无数人的“大哥”成龙邀请至快手。

　　有数据显示，目前快手平台共拥有2000+个明星账号，整体粉丝量达到了8.7亿左右。

　　相比较抖音的3000+明星生态，快手在数量上似乎略逊一筹。但两个短视频平台内容风格、玩法以及调性的不同，对于来说明星艺人来说，找准与风格相契合且深谙内容的团队运营更为重要。

　　在抖音治好了明星的「流量内耗」？一文中，我们探讨了明星在抖音上的发展策略，接下来我们一起看了解下明星的快手玩儿法。

　　宋小宝、刘小光（艺名：赵四）、王小利（艺名：刘能）等生长于东北的明星，在快手发布的内容与“老铁文化”非常契合，首先积累了一大批粉丝。

　　而后，随着沈腾、岳云鹏等头部喜剧人先后入驻，国内主要地域和流派的喜剧人已经实现了在快手的高度集结，形成了快手的喜剧江湖格局。

　　事实上，相比起其他平台，快手的喜剧化风格尤其明显，在快手着手布局明星策略之前，喜剧人几乎占头部主播的大半壁江山。

　　这是因为快手有着天然的喜剧生长“土壤”：一方面，在快手发展初期，喜剧类型就是主流类型之一；另一方面，前期的快手主要深耕三四线下沉市场，受众对喜剧内容和喜剧人有着高度认知和认同，因此创作者能够找到迅速获得流量的关注。

　　相对来说，出演的作品以喜剧风格为主或本人走喜剧风格路线的艺人，更能在快手获得流量加持，强化喜剧形象，甚至实现翻红。

　　比如冯巩、闫学晶、高亚麟等都是曾有过家喻户晓的角色却在流量上有所欠缺的老牌艺人，这一批明星是被互联网用户所逐渐遗忘的，而快手让他们重新获得关注，甚至有了更多商业变现的机会。

　　这些在快手站内生长起来的、在快手再次获得热度的特色艺人，被快手称为“特色明星”。然而随着快手用户男女比例更加均衡，一二线城市用户的不断增加，根据公开数据，快手一二线%。从用户的角度来说，快手需要更多更丰富的明星以及娱乐向内容，因此传统定义中的明星，也开始大批量的进入快手。

　　包括成龙、周杰伦、陈坤、黄子韬、杨幂、迪丽热巴、时代少年团、INTO1等老牌艺人或新生代明星，他们在快手发日常、开直播，与粉丝互动。从粉丝数TOP10可以看到，他们的入驻很快打破了特色艺人独占头部博主的状态，粉丝前六都是传统明星。

　　这些明星也有一定的特点，或者如成龙、周杰伦、沈腾包括张杰、谢娜夫妇等，具有较好的路人缘，要么能够代表某一个群体或圈层的审美倾向，同时在各自领域都有较高的成就。周杰伦是华语乐坛的顶流、大哥成龙是功夫电影的巨星。

　　传统艺人在快手良好的成绩，打破了两个刻板印象，一是快手只有接地气的喜剧艺人，二是流量明星在快手吃不开。

　　因此整体来看，在快手的明星形成了“双圈格局”，特色艺人圈和传统明星圈都在共同耕耘这一片沃土。快手开始以更大的包容性来接纳不同的明星，用户也并不是只爱特色艺人，这就为不同类型的明星艺人进驻快手提供了可能。

　　明星选择短视频平台，除了考虑与平台的调性是否相符合之外，也要看平台的支持力度以及是否能够为明星提供更精细的运营。

　　我们观察明星从入驻到日常内容的发布，发现快手平台逐渐形成一套流程，来帮助明星洞悉快手用户喜好，完成粉丝积累和增长。

　　明星入驻短视频，不只是注册一个账号这么简单。在运营过程中，要会尽可能将明星入驻打造成标志性事件，根据艺人本身的标签匹配直播等玩法，联动站内达人告知用户，再搭配魔表等产品创意，让明星有一个高的“起势”。

　　无数人的大哥“成龙”加入快手时，包括黄渤、杨幂、冯巩、景甜、王耀庆、谢霆锋等在内的50多位明星都前来打call，形成一个很温馨的社区氛围的同时，扩大成龙入驻快手这一事件的影响力。

　　并且为了匹配明星艺人在特点，快手会根据艺人的特点，定制一些新玩法。如快手为成龙的粉丝设计了龙族专属挂件，在进入主会场后，可以看到成龙诸多经典作品的电影海报动效。

　　成龙入驻快手无疑成为一个大事件，发布第一条短视频不到10小时，播放量就破亿，两天时间内，粉丝数突破2000万。截止目前成龙粉丝达到5730.7万，而入驻期间吸粉就占三分之一。

　　可见，“入驻”的宣传直接影响着明星在平台开局势头，明星方需要多和平台沟通，争取更多的宣传物料和方式，让艺人在短视频平台有一个漂亮的开头。

　　事实上，通过视频+直播的的日常分享，的确让我们看到明星卸下包袱的样子。与好友聚会的周杰伦、带娃的郑恺、吃串的秦昊、开黑的程潇、出去旅行的黄渤……这些生活化的内容分享，拉近了明星与粉丝的距离。

　　同时为了塑造更鲜明的艺人标签，越来越多的艺人开始尝系列化、栏目化的内容。这种方式的内容更新，更能强化艺人的形象特征，产生叠加的宣传效果。

　　比如黄渤就在疫情期间就在推出了一档读信节目，收集快手用户的心声，替他们表达爱意；岳云鹏打造个人“点播台”，倾听用户心声，并在账号下更新《岳努力越幸运》系列内容，强化他喜剧人的定位和风格。

　　除了不同的明星账号内容，快手为了整合特色明星和娱乐内容，也通过打造系列化、栏目化直播IP，帮助艺人出圈。

　　比如快手曾经策划的针对传统明星的“嗨嗨星朋友”直播季活动、针对喜剧艺人的“戏精就位”直播活动。这种平台主动发起的长线、连续性的明星直播活动，也为明星提供了展现自己的舞台，实现一定的品牌效应。

　　明星会有很多特殊的时间节点，比如节日、生日、出道日、周年纪念日以及作品上线等等，这些特殊的节点对明星和粉丝来说都具备强烈的情感价值，能够调动粉丝的参与度，增强星粉之间的粘性，是明星的快手运营不得错过的高光时刻。

　　在时代少年团出道两周年之时，快手策划 “少年成长图鉴”IP 活动，通过 30 余条独家短视频、3 场直播，吸引了大量观众关注。

　　今年6月，正是成龙出道60年的时间，以此为契机成龙在快手开启了出道60年的全球直播首秀。从公布的数据来看，成龙全球直播首秀累计超2.2亿人次观看，互动量高达3.2亿，最高峰值同时在线万。

　　对于周杰伦来说，新作品的发布就是一个重大事件。在新歌《最伟大的作品》发布前后，从最开始发布新专辑预告、新歌MV的发布到后续的钢琴伴奏邀请粉丝进行互动，他都在快手上积极营业。

　　每一个环节都利用了快手的平台属性，达到了很好的效果。新专辑先行曲MV发布1个小时，视频点赞量破百万，8小时播放量突破1.5亿；互动视频发布后，截止到目前，#和周杰伦一起唱#线亿。

　　除了日常内容更新，明星需要一些提炼艺人的重要事件，在快手平台上有一个高光的呈现。

　　明星安身立命的主要是作品，即使在短视频平台，也需要作品的加持。在平台上进行作品的宣发和投放，增加粉丝进入平台可观看的内容，是增加明星吸引力的重要因素。

　　在周杰伦的快手主页，我们能听到他183首歌曲；在成龙入驻之时，快手放映厅全天24小时，连续三天不间断播放成龙的经典电影，《醉拳》《警察故事之超级警察》《神线》等电影把人拉回了录像厅时代。

　　除此之外，快手也在进行娱乐内容产出，无论是综艺、活动、晚会，都旨在挖掘更多艺人身上不一样的内容特质，为明星尤其是传统明星提供了曝光机会。

　　去年除夕的“2021快手橙白娱乐盛典”, 四个多小时的直播，有成龙、黎明、刘若英等天王歌后，也有庞博、杨笠等喜剧明星，更有快手达人巴哥、陈逗逗与明星同台献艺。

　　在综艺内容方面，2012年快手与岳云鹏联手，打造快手综艺《岳努力越幸运》，也曾联合李诞、王建国等带来线上喜剧综艺《诞愿人长久》，还围绕苗圃的个人特质打造短剧《30+的我们》……

　　值得一提的是，快手和艺人合作的综艺都会在艺人个人账号播出，与艺人的绑定非常深度，比如《岳努力越幸运》这部综艺是在岳云鹏快手账号下更新的，对于促进用户高效转化为艺人粉丝，为后续商业价值和IP开发做积累有着极大的裨益。

　　快手明星内容运营的方法论，最重要在于将明星良性沉淀进快手的生态里，勇于展露真实的自己，那么无论何种类型的明星都能够在快手积累自己的粉丝，获得用户的欢迎和爱。

　　快手平台本身有的商业化工具比如直播打赏、电商直播、品牌广告投放等等都可以直接为明星所用。

　　只是针不同明星，他们的商业侧重不尽相同。对于传统明星来说，借助快手的帮助提升活跃度，增大个人IP声量之后，在商业变现方面以拍摄作品和广告为主。

　　目前众多中高端甚至奢侈品牌选择与明星合作直接在移动端APP进行推广，明星在快手平台内就可完成商业变现的闭环。

　　因此很多传统明星入驻快手之后，也吸引更多品牌在短视频平台的投放意愿。以周杰伦为例，在官宣在快手进行出镜首秀不久后，就在快手平台上发布了帝舵皇家系列手表的广告，以竖屏视频的方式播出，可见是品牌方针对短视频渠道专门制定的内容。

　　当然也可以选择直播带货，在众多变现途径中，电商直播是最有力的商业化工具，适用于快手平台上的所有明星。

　　首先是快手电商发展迅速，无论是官方还是头部主播的带货活动在一年间从未间断，将对于直播带货作为品牌活动或者通告来看待的明星而言，提供了足够的机会。

　　比如华少、陈小春、王耀庆、小沈阳、林依轮都在快手上开通了个人带货直播间，其中林依轮个人直播场数已超过50场，这代表明星在平台的带货频次已经与职业主播相差无几。

　　快手也在帮助有志于成为专业主播的明星建立直播电商品牌，譬如演员闫学晶，她因电视剧《刘老根》中的山杏一角为大众所知，如今在快手上她是双圈生态中“特色明星圈”艺人代表之一。在商业变现道路上，快手娱乐的帮助下建立了“闫妈严选”，探索IP变现之路，如今已经直播70场。

　　在传统娱乐体系内，明星商业变现依靠的是广告，TOB逻辑下，品牌主思考的是明星的流量、形象、号召力等等。而在快手，只要明星认真对待粉丝获得粉丝信任，就可以通过直播带货的方式将国民度以及影响力在C端直接变现。

　　由此可见，传统明星和特色艺人无论是内容运营还是商业变现上都并不存在泾渭分明的状况。

　　尽管各个平台垂类运营“越来越像”，但快手依旧存在一定的独特性——真实、好玩、颇具国民度，这决定了当前快手的艺人多以高国民度和圈层艺人为主，新锐型、流量型艺人相对较少，他们进驻快手就需要结合自身情况，寻找到合适的内容突破点和增长点。不过在运营策略方面，快手是一个萝卜一个坑的精细化运营，会给予艺人更多量身定制的扶持，这对于新锐型艺人比较友好，能够帮助他们尽快融入快手生态。

　　同时，也需要住注意到快手头部主播的“含星量”并不高，生长于快手的达人们是主流。这也说明快手的粉丝重内容，明星艺人要在于达人们竞争，就需要在内容运营与直播玩法上持续赋能，推动明星创造出独特的娱乐内容满足快手用户需求，不断释放明星的商业化潜力，从而实现娱乐生态的正向循环。这不仅是一场流量狂欢，也是对其明星短视频运营能力的一场大考。

作者：admin

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