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2022
09-06

小影夫妇从快手转战抖音如何将业绩提高三倍?

  2020年6月,小影转战抖音,开设@小影夫妇的账号,通过分享与丈夫的甜宠互动生活顺利出圈,从8万粉丝起家到突破500万粉丝,不到半年便跃居头部主播,从快手到抖音,为何每次成功的都是她?

  凭借着自己多年的努力与打拼迎来了事业、爱情双丰收后,小影并没有因此停下步伐,她与现任丈夫,当时还是男朋友的邹德臣经过一番商量,决定从哈尔滨南下广州创业,谋求更大的发展。

  “北京繁华,上海充满了现代化,而广州,似乎最草根、最接地气。这里拥有众多化妆品、服装等源头工厂,对于我们未来大力发展直播一定更合适。”

  之所以那么坚定地往直播行业发展,也是因为作为快手第一批带货主播,她看到了这个新兴渠道的潜力与无限可能。依靠着短视频+直播带货的模式,彼时她的快手账号已经拥有100万+粉丝。

  2020年,伴随着疫情的爆发,小影发现抖音平台迎来了又一流量高峰。跃跃欲试的她在6月进驻,新开设的@小影夫妇账号,凭借着此前的积累,很快便拥有了8万粉丝。

  紧接着,夫妻俩在抖音试播了一场,虽然当时只有8万粉丝,但在线倍,这给了小影夫妇极大的信心,也坚定了二人深耕抖音的目标。

  小影夫妇坦言,一名成熟的带货主播一定要明确自己的强项,要学会给自己“标签”;而之所以选择从服装和化妆品入手,一是因为小影本身身材好,喜欢服装、搭配,二是她从来不避讳在公众场合提及自己的整形经历。

  “人们都说女人更懂女人,小影夫妇账号粉丝画像95%是女性,我过往丰富的经历和人生其实更容易与她们丝沟通。就这样每天通过短视频、更新段子以及直播,与她们做更深入的交流。”

  自2020年6月进驻抖音以来,仅仅一年时间@小影夫妇账号的粉丝数已达682.5w,并且多场直播GMV破千万。

  小影夫妇深知,短视频的核心取决于人设定位。而@小影夫妇账号,就是为了记录夫妻间的点点滴滴悲欢快乐,从夫妻相处之道到共同创业的经历再到平日里最真实的生活状态,都以短视频或拍段子的方式呈现给大家。

  “最初大家会对我很好奇,为什么找一个大20岁的丈夫,是不是因为钱,我在视频中展示的都是平日里丈夫非常宠我的一面,比如今天给我买个包,就拍个段子分享,很符合女性心理的那种期待。”

  虽然期间小影夫妇也遭遇过“演”的质疑,但她却认为外行看热闹,内行看门道,通过拍视频、直播的方式与大家分享生活中的点点滴滴,一是为了记录生活,其次则是打造人设,而这些,都在为直播带货做铺垫。


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