培训简报：王鉴老师为世界500强医药巨头开启“关键客户管理实战工作坊”

　　原标题：培训简报：王鉴老师为世界500强医药巨头开启“关键客户管理实战工作坊”

　　继盘锦、北京、天津之后，8月9日，TATA木门“销售流程关键与成交技法”实训第四站在西安接力上演。与以往几站不同的是，本次参训人员出自西北大区团队的销冠，表现抢眼，潜能也进一步得到激发。

　　“优秀销售人员为自己的事业而骄傲。他们对产品深信不疑，对公司充满敬意，对客户饱含激情。在一次次与客户交往中，懂得给予而非一味索取，有本能的服务意识、利他之心，让客户有获得感。”

　　资深销售培训专家王鉴老师在课堂上的分享让参训人员得以开启一种新的销售观：怀着一个有益于客户的想法见对方，以“我能为他做什么？”的姿态，成为客户的顾问和帮手。

　　8月13-14日，资深销售培训专家王鉴老师来到贵阳，为当地头部培训机构EMBA实战创新班讲授“双赢谈判技巧：销售谈判攻略与实战训练”课程。

　　两天交互式学习和场景化教学，使参训学员得以领会一个双赢谈判在准备、探索、交换和交易四个阶段的策略及开局、中场和终局三个环节的战术，从而在未来的谈判中掌握主导地位。

　　这包括如何评估谈判双方的实力对比，占据信息和时间的主动；如何分析谈判的不同结果，作出正确选择；如何设定谈判理想目标与底线，进而切割和交换各自的筹码；以及如何识别和化解谈判陷阱，防止对方获得对其过分有利的合同条款。

　　8月29日，资深销售培训专家王鉴老师在上海为国内热缩材料头部企业长园电子材料有限公司讲授“客户关系管理：客户忠诚打造与行动指南”。

　　历经多年发展，长园电子已成为目前国内最大的热缩材料供应商，汽车、高铁和电子用热缩套管销量居中国第一、世界第二，客户群覆盖奔驰、大众、德尔福、中国高铁等全球标杆品牌。

　　本次培训旨在帮助销售团队从产品营销向服务营销转型，通过长效的客户关系管理，提高客户忠诚度和保有率，提升企业持续盈利能力。

　　【简报】王鉴老师为一欧洲世界500强医药巨头开启“关键客户管理实战工作坊”

　　8月30-31日，上海，国内知名销售培训专家王鉴老师为一欧洲世界500强医药巨头开启首站“关键客户管理实战工作坊”。训战结合的场景化研习为如何构建价值销售模型、打造客户关系样板，指明行动路径。

　　《哈佛商业评论》指出，在客户满意度方面 5% 的提高可以为企业带来双倍的利润。通过帮助客户经营成功并做好服务营销来建立客户忠诚，是企业持续盈利的关键。

　　为此，工作坊导入全实战的“大客户管理”模型，涵盖销售机会评估、客户需求分析、解决方案制定，以及服务营销规划、联络机制建立、市场忠诚培育等核心环节，总结一系列关键操作，致力于客户价值最大化。返回搜狐，查看更多

作者：admin

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