接知乎代运营知乎推广（二）：如何才能做好知乎内容营销？

　　在上一章节中，我们解析了知乎的商业价值和知乎平台的基础运营技巧，还没有看的小伙伴可以戳链接看看：

　　首先，知乎是一个以问答为主的社区，所以我们也会将主要精力放在知乎问答上面，来为大家从如何选题一个好的引流问题、如何打造优质的软文内容、如果设置好软文的引流和转化点、如何做好内容的冷启动、如何获得源源不断的客户、如何优化自己的营销内容几个方面来为大家阐述。

　　大家都知道，知乎平台是以问答为主的平台，一个问题下方，一般会有多个用户回答，这些问题的浏览量也是从几百到上亿不等，而且具有非常高的搜索权重。

　　而知乎平台本身因为专业、认真的调性，也让用户对这些回答产生了高度的信任，即使答主在内容中植入广告，转化率也是非常之高。

　　知乎一方面在搜索引擎拥有较高权重，另一方面由于内容更加专业，观点独立，受到了很多用户的信任。

　　知乎PC+知乎app每天会发生数千万次搜索行为，而大家都知道，相比于被动推荐，搜索的流量更加精准，转化率也更高。

　　由于知乎更是因为内容优质受到很多人的认可，所以搜索也就成了知乎非常重要的一个流量入口。

　　针对相关精准搜索词，品牌可以投放相关的内容到搜索排名靠前的问题下方，然后通过链媒介（song123456321）的排名技术，提升内容的排序，获得更高的流量。

　　添加链媒介商务经理：song123456321 ，获取搜索词排名案例及操作手法。

　　针对很多搜索词，比如“职场”、“大学生”、“护肤”等，知乎建立了完整的话题，在话题内部，知乎甚至建立了话题索引。

　　针对这类搜索词，品牌可以选择精准话题下，索引的内容去回答，这样内容获得知乎官方推荐和话题内部流量的概率更高。

　　知乎不定期都会推出某个垂直领域的专题，比如秋季针对应届毕业生的求职招聘专题、针对职场996的专题、针对某款手机新品发布会的专题、关于体育比赛的专题等等。

　　而每次这些专题收录的问题，一般知乎官方都会给到流量倾斜，有很大可能性的上热榜。所以品牌在推广时，也可以考虑蹭一蹭专题的流量。

　　针对新品发布，品牌可以邀约KOL来回答，或者用自己的机构号回答相关精准问题，占据相关问题的关键位置，提升品牌流量。

　　热榜是知乎全站热门内容，为知乎24小时内浏览量、专业加权、互动量都较高的内容，分为全站热门、数码、科学等多个领域，内容上了热榜，基本保底10W-1000W的浏览量。

　　想要从零开始打造一个热榜，不仅需要专业领域的KOL参与，还必须要满足一定的互动条件。链媒介在知乎热榜营销有丰富的经验，能够给客户提供专业的内容支撑和KOL资源（商务经理：song123456321）。

　　当然，除了以上推广方式，知乎同样支持想法、文章等形态的推广，但相比于精准回答，其信任背书降低了很多，故作为品牌营销的次要选择。

　　在选择知乎的选题上，个人建议根据用户意识阶梯理论来选择。根据用户意识阶梯理论，用户在购买决策前，有6个阶段：

　　根据用户意识阶梯理论，意识阶梯越高的用户更加精准，转化率也更高。所以，我们在为产品选择选题时，也尽可能选择4-5阶梯的选题，这样的内容是最精准，也是转化率最高的。

　　比如我们在推广眼霜的时候，问题“如何选择适合自己的眼霜？”就比“如何才能让眼睛变得好看？”更加精准。

　　当然，除了判断选题是否精准之外，在知乎上做好一个选题，还需要结合平台给到内容的流量来决策。毕竟，如果选择了半天的选题，却得不到平台的流量扶持，岂不是亏大了。

　　保守起见的做法是选择关注人数和浏览人数都较高的问题，起码浏览量要在10W以上的量级，才能获得更多的流量倾斜。

　　当然，部分浏览较少的新问题也并非没有价值，比如有的问题只有几千浏览量，但却有几位大V回答和互动，那么该问题上热榜和获得推荐的概率也会大大增加。

　　在选择选题时，除了考虑关注人数和浏览量，还需要关注平台近期对这个问题的流量倾斜程度。

　　有很多问题，虽然浏览量和关注人数都非常高，但是因为问题时间比较久了，平台给到的流量扶持较少，新回答也很难获得流量。

　　所以，我们在选择选题的时候，应该把把这类选题往后靠一些，优先选择近一年内高赞回答较多的问题。

　　被搜索引擎和知乎搜索收录的问题，往往也有着更高的流量扶持，品牌在做选题时，应该优先选择这类问题，除了获得平台本身的流量扶持之外，还能获得搜索引擎的精准流量。

　　知乎热榜也是知乎的重要流量构成，对于品牌而言，可以选择邀约KOL回答问题，自造热榜；也可以依靠回答合适的热榜问题，通过蹭热点获取流量。

　　之前我们提到了如何在知乎选择适合自己的选题和知乎引流的基本方式，接下来谈谈如何打造一篇好的知乎软文。

　　通过我们自身操盘数个账号，以及多年来的内容投放经验，可以看书知乎本身是非常欢迎干货实用型内容的，相比字数少又短的内容，知乎把更多的流量也倾斜到了高质量的深度内容上。

　　开始卖惨（讲几个自己很惨的经历）+中途痛改前非（认识到自己的不足）+开始发奋图强（蜕变之始）+前路困难重重（曲折的情节）+最后走向人生巅峰（高潮）+传播自己的人生道理。

　　例如刘强东——考上人民大学，但是没有学费，乡亲父老一人凑点，才把学费凑齐。大学期间为了生存，打工、做生意、开餐厅，被员工污了钱；开始做电脑生意（卖碟），遇到非典，不得不把店关门，却意外通过网络销售了一批货。

　　于是逆袭之路开始，京东的初始雏形出现了，脚踩李国庆、拳打马爸爸，迎娶白富美，走向人生巅峰。

　　褚橙，褚时健；马云——卖袜子；比尔盖茨，车库创业这些故事能够广为人们所知，其实不仅仅因为他们是名人，更是因为他们背后坎坷的经历。

　　当然那，故事也需要注意文笔的描述，多使用场景代入的技巧，如果用得不好，那么就用图片来代替。

　　我的家里很穷，经常是吃了上顿没下顿，有时候看着邻居家吃肉，我的口水都快流下来了。

　　家里最值钱的东西，是家里亲戚扔了不要的黑白电视机，每次打开，都是先听到声音，要放上好一会儿，才能勉强看到电视里的画面。

　　房子是茅草房，但凡下大雨，房子就止不住地滴水下来，整个房间显得阴冷又潮湿……

　　比如写自己从小经历就很惨，博取别人的同情心，当然，这样的套路并不适合品牌投放了，所以这里就省略了。

　　这种问题一般是困扰很多人的问题，但是却只有很少的人知道怎么解决，而解决方案之间甚至差距很大。

　　如果你想快速了解某个领域的知识，甚至成为这个领域很厉害的人，那么最好的方法就是教别人，帮助别人。在这个过程中，你会逼自己去学很多东西，把自己了解得不够的知识进行系统化梳理，从而越来越厉害。

　　3、 发现问题——研究问题——解决问题（写论文的思维），把回答当成是论文来写；

　　1、 注重观点的表达——一个有力而且吸引人的观点，是这类文章的重中之重。（核心论点）

　　3000资深设计师推荐、10万人已经收藏的回答、在微博被200万人收藏的书单

　　2、 尽量用通俗易懂的语言表述，语言前后要形成逻辑，要连贯。（先后顺序，上下顺序）

　　品牌想要通过知乎导流，单单做好内容当然是不够的，好的内容只是软文的一部分。

　　而另一部分，就是软文的导流内容了。对于不同的内容而言，转化的方式自然也有差别。

　　这位答主，在回答中安利多个礼物的品牌，其中第二个就是自己的品牌，润物细无声地为自己的品牌获取了大量的免费流量。

　　如果品牌想要在众多盘点的内容中，提升自己品牌的转化率，又不希望大家认为这是一篇纯软文。可以多盘点一些同类的优质品牌，但是在文字描述中，避重就轻地夸其他品牌，把重点放在自己的品牌上。

　　刚开始自己皮肤很差，后来是怎么一步一步 变好的，然后说出自己用了身体乳。

　　最后在二次更新的时候，说一句因为很多知友在找自己要购买方式，就把品牌分享出来，顺便夸下产品的优点，能够得到比硬广更好的效果。

　　比如，品牌邀约KOL做了一篇很干货的内容分享，其实本身这个内容的可信度就很高了，这个时候答主安利的品牌，也很容易收获用户的信任。只要不是太生硬的植入广告，往往都能取得不错的转化效果。

　　当然啦，仅仅写出一篇好的内容，想要在平台上火起来还是很难的。毕竟现在机器推荐算法也很难识别出一篇内容是否真的足够好。

　　在知乎推广（一）中，我们提到了知乎的内容基本算法，了解到了知乎的内容想要获得平台的流量扶持，需要获得一定的启动赞。

　　根据实测，一般需要20个左右，100粉丝以上的启动点赞，能够让内容获得更高的曝光，获得流量倾斜。

　　需要赞的同学，可以添加链媒介商务经理：song123456321 ，接知乎高权重赞同、品牌代运营、热榜策划和KOL投放业务。

　　关于如何做好知乎平台的品牌推广，具体参考：知乎推广（三），如何做好知乎矩阵，获得远远不断的流量。

　　来自链媒介——专注知乎内容营销服务，知乎一手KOL、热榜、点赞、品牌代运营。

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作者：admin

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