全民直播带货时代鲁班到家教你如何做好直播电商

　　最近，一场引发了争议的直播，却将“直播带货一天到底可以挣多少钱”这个问题摊开来，大大刷新了公众的认知。

　　在抖音上小有名气的网红主播彩虹夫妇发布的一条视频引发了热议。在视频中，其称自己一场直播带货2.3亿元，除去福利和福袋以及投流的1000万元成本，另外还有30%左右产品没有佣金，最终净赚约400万元。

　　彩虹夫妇高调揭示直播带货收入的行为，引起了轩然大波，最终也成功引起了税务部门的注意。

　　直播购物的国人数量达到4.6亿，年增长近20%。随着直播电商越发“常态化”，越发为人熟知的趋势背后，是互联网世代“全民生活方式的刷新”。

　　今年抖音818发现好物节大促战报显示：成交额破百万直播间达3894个，活动期间交易额破百万品牌达5560个，泛商城交易额破百万单品个数达400+。

　　在818直播带货榜单中，智能家电新锐品牌追觅迎来销售爆发，仅新品M13支付成交总额突破2600万，登顶热卖榜TOP2；品牌单日支付成交总额达3000万以上，登上家居/小家电行业品牌榜、店铺榜、商品榜三榜TOP1。

　　在抖音818实时热度榜中，功能沙发头部品牌芝华仕霸榜家居品牌榜、店铺榜销售额TOP1，表现十分抢眼。

　　回顾今年618，芝华仕交出亮眼成绩单，开售35分钟销售额破亿，一小时成交同比超35%，全网直播总销售额7亿，销售额惊人，诸多爆款产品创新高！同时斩获天猫、京东、抖音等平台行业直播榜单TOP1。

　　直播带货发展至今，618、818、双11、双12也成为不少品牌的促销节点，随着在线下门店的逐步开放，家居品牌线上线下联动发起直播，也有着不错收获。比如法恩莎卫浴、思丽德赛、奇团联手发起江苏站的“健康家居好物节”，直播间签2400多单，吸引超10万观众，单城市双品牌联合拿下500多单。

　　在流量为王的时代，直播只是引流渠道之一，策动品牌全线在抖音、淘宝、京东等电商平台开展活动实现销售才是最终目的。相对于大企业花大价钱利用网红、明星流量做直播，家居门店商家又如何做好直播带货呢？小编有以下几个建议：

　　1、利用门店先天优势；线下门店直播拥有先天优势，门店的导购相比网络主播更加了解家居产品，只需简单培训就能成为线上主播。此外，线下门店还具有展厅优势，不用专门搭建直播场景，实体店存在的本身就是最好的消费场景。

　　2、积累潜在消费者；线下门店日常销售持续积累老客户和潜在客户，要重视客户分层，搭建社群进行运营和维护，同时倾注了更多诚意，推出了0元预定、抢免单等活动，为618、818、双11等节日直播大促消费爆发做好提前预热和准备！

　　3、线上线下的双向联动；对于商家而言，线上直播辐射本地观众可以沉淀为门店客户，导入到线下门店，提高门店流量，帮助线下门店更好卖货。同时，也可以利用线下门店引流到线上直播，进行充分互动和种草，再利用节日直播大促促单，实现线上线、直播联盟共享流量；联合门店周边的友商成立品牌直播异业联盟，通过直播联盟整合多方资源，共享直播流量，创造跨品牌、跨品类互动式直播模式，从而让直播最大化触达周边客户形成直播签单。

　　直播带货销售模式迅猛崛起，直播电商则成为商家的产品覆盖全国，提高了销售半径的可能。随之而来，覆盖全国的售后服务保障难问题也日益突出。

　　对于售后问题，家居企业不用着急！鲁班到家作为一家专业的第三方家居售后服务平台，在全国拥有200万的安装师傅，覆盖全国600多个城市，足以为家居企业解决送装、售后、维修服务等问题。

　　直播并不是一时热度，而是一种趋势性变革。商业将会随着互联网而变化，有前瞻性的企业，都不会忽视直播带货这个新事物。直播的便利性逐渐将消费群体之间的距离拉近，并有持续增长的趋势，各行业迎来直播带货全新消费模式。

作者：admin

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