TikTok整体分析及其目前变现方式

　　TikTok近两年来全球用户迅猛增长，在社交媒体之间的战斗中脱颖而出，也成为了品牌营销的重要战场。本文将简单介绍TikTok的发展现状，两种主要的TikTok营销变现方式——官方广告投放和电商模式变现。

　　随着疫情期间爆炸式增长，现在全球总的下载量已经超过了20亿。这里有几个重点的信息，大家需要着重的去看一下。

　　一个是TikTok用户的年龄段。主要是处于16到24岁之间。这是一个比较年轻的年龄段。从国内抖音来看，最早一个app上线都是从年轻人开始，然后慢慢辐射到中年人以及老年人。

　　目前TikTok覆盖了155个国家。重点的是印度，排名是第一，然后接下来就是美国，然后大陆，然后再是一些东南亚国家。

　　相信这些数据足以证明TikTok在全球的影响力之大，但是当然，使用TikTok营销的前提是你能够接触到潜在的客户群，要考虑到用户群体是年轻人，女性用户更多等等因素。所以比起宣传建筑， 金融投资，养老等产品相比，当然宣传一些食品饮料，美容，休闲应用等产品意义更大，效果更好。其次，TikTok更适帮客户培养热情、施加影响力和提高参与度，所以与直接销售比，TikTok更适合用来提高品牌知名度。

　　在TikTok上的营销方式除了官方的广告投放，建立品牌主页之外，还可以创建品牌自己的标签挑战，调动普通用户来宣传品牌；另外就是电商方式，可以和网红合作进行推广，目前TikTok平台还是网红营销的蓝海，投资回报率很高。

　　一般有开屏广告，信息流广告，原生广告推荐，活动发起这几种形式。目前TikTok广告投放还比较新，从2019年1月才开始，有些国家和地区可能才刚刚开始可以投放。可以按照不同的指标计价，比如展示次数，点击次数等等。广告的素材可以使静态图像，视频或者GIF图，广告可以跳转到广告主的网站或者应用。优点就是目的性强，简单粗暴展示给用户。缺点就是投放价格高。

　　例如网红视频广告的代表就是李子柒。她发了作品，作品播放量非常高，她的作品播放量高，youtube就会给她一个CPM广告费的结算。所以她就是通过内容去吸引广告主这么一个变现逻辑。TikTok也一样，你在上边发了作品，足够多的人关注你，你的播放量非常高，那很多广告主就希望在你这打广告，从而给你广告费，就是这么一种变现的方式。那这种就是更多的偏向ip的变现方式，就是你打造一个账号的人设，通过人设去覆盖目标人群，得到这些符合你目标人群的商家的青睐，给你身上花钱。

　　电商模式其实就是我们作为流量的入口，我们通过内容去吸引流量，进行卖货的变现。

　　那这个应该很多人听过最近的消息了。说TikTok马上要推出购物车形式、购物车方式了。在视频里面有购物车，你可以直接通过视频点击购物车，然后进行购买。现在官方也在内测了。

　　大家都对这种方式比较感兴趣。这一块我也给大家介绍一下视频购物车的一个基本情况吧。这种视频购物车的形式我们可以叫场景化电商，什么意思呢？它不是一个主动搜索的购买过程。它是一个被动的场景消费，就是你刷视频，刷到别人的视频，然后你觉得他视频拍得不错，这个产品很吸引你，你直接通过视频去购买，所以你是一个被动的接受。

　　根据我们运营这么长时间的经验来看，这部分人群符合一个什么特征呢？他只会追求绝对价格，他不会追求相对价格。他只会看这个东西是不是够便宜，他不会进行一个比价。

　　所以这个是视频电商的一个用户特征。然后这里也给给大家说一下。因为大家可能觉得现在购物车已经推出来了，我的变现机会是不是来了？这块呢，给你们浇个凉水。

　　现在视频购物车转化率并不是很高。基本上你能达到点击购物车之后1%、2%的转化率就已经不错了。这个背后是为什么呢，因为这个人群的流量精准度太低了。而且用户年龄太低了，他们的消费能力是很有限的，所以导致现在的TikTok变现其实是没有那么好的。

　　然后我们说TikTok+电商变现。这是其中一种方式，那通过亚马逊、速卖通还是独立站，这就是电商变现方式的一种载体。你无非是把它嫁接到亚马逊，嫁接到速卖通，嫁接到独立站成交。所以这三种不同的方式无非就是你的流量承接的地方不同，其实本质上它都是电商变现。

　　TikTok加独立站模式。这个是我们目前最推崇的一种方式。因为它可以沉淀私域流量，你可以把用户进行一些积累。并不是只做中间人。

　　流量获取完了之后，你帮商家引流，之后这些流量就不属于你了。它是一种没有沉淀的方式，所以我个人比较看好的是TikTok加独立站这种方式。

　　我们之前也尝试过很多这种TikTok加独立站的行业。图片里分享的是我们做过的一个汽车的。大家可以看一下。然后一会儿，我会着重给大家介绍一下TikTok加我们最近做的一个项目，是关于防疫物品的一个变现项目。

　　总结：TikTok营销现在已经成为了一个趋势，并且随着用户的增加和App功能玩法的增加，影响力会更大。通过官方投放广告，或者官方主页入驻的方式更适合人力财力充足的大品牌，想要小规模测试的话，推荐网红推广和自创标签挑战。

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作者：admin

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