快手小黄车带货全靠演技！

　　佰草集直播上演甄嬛传，空姐卖货成航空公司新潮流....直播江湖的尽头是清奇套路。

　　但如果打开快手直播，你会发现更是一番新天地，各种现象级主播尽显十八般武艺。

　　斗地主、搓麻将...是不少人茶余饭后的休闲娱乐活动，时间线往前拉长，听说书也是不少人的爱好。

　　在一些直播间，不见产品摆放，也没有节奏感紧张的叫卖声，几个人围一桌，悠闲的斗地主、打麻将，通过切磋牌艺，吸引老铁们围观。

　　懂的人都懂得，看牌的往往比打牌的还激动，通过直播打牌，很容易调动用户情绪。

　　还有主播在直播间讲离奇的民间故事，或江湖恩怨情仇，或狗血故事，让老铁听得不禁入迷。

　　健康操作为一项全动，自然也少不了，动感十足的旋律，可能会让你瞬间上头。

　　出身豪门的男主跟踪心仪女孩，发现女孩子另有约会对象，然后醋意大发，虽然很是无脑，但谁不曾年少为爱情痴狂过？

　　“食色性也”，自从短视频兴起后，就有不少以全新方式满足人们味蕾与眼球的主播。

　　快手顶流吃播小鱼，为了流量，将摆放的食物从一盘、一串，变成了一盆、一桌的大肠、脑花。

　　别看这些主播，又是打牌又是上演爱恨情仇的，他们可不是闲得没事，逗大家开心的。

　　这些主播有个共同点就是，通过休闲娱乐活动，形成差异化的主播IP，与一些圈层用户产生情绪共鸣，建立老铁信任关系。

　　这一点从评论区老铁们的聊天看出，比如在切磋牌艺直播间，几名网友因为要不要出两个6争论不休。

　　而时不时蹦出的小黄车，让用户在精神紧张之余，忍不住点开看看，顺带买点东西。

　　就像情侣去电影院，必须要来桶爆米花、饮料，宅家追剧要吃点小零食或宵夜，这些堪称是灵魂搭配。

　　快手小黄车带货模式，也体现了快手平台的差异化特色，就是围绕老铁关系形成“先认人再认货”的商业转化模式。

　　虽然主播并没有对产品卖点做介绍，也没有所谓的全网最低的口号，但仍吸引老铁购买。

　　快手一哥“辛巴”频频怒怼平台的事件，背后原因是快手大主播的流量在不断下滑。

　　快手头部主播“散打哥”透露，多个千万级主播直播人气都有所下降，散打哥账号今年掉粉近300万。

　　快手正是通过线下线上、站内站外的资源和流量加持，布局多元化的优质中小主播矩阵。

　　去年9月，快手重点打造了“快手直播夏季盛典”IP，从活动设计、创意玩法和资源倾斜等多个方面赋能，为平台众多中小主播打通了快速成长通道。

　　成立于2012年的国产彩妆品牌“韩熙贞”，创始人王妮就亲自上阵做起了品牌自播，主打老板娘人设。

　　良品铺子也在快手开设“良品铺子汤老板”的账号。10天内，“汤老板”账号的GMV从0增长到30万。

　　对于品牌来讲，快手平台私域运营价值就是通过打造品牌人设，以人设增强信任，通过对私域粉丝精细化运营，提升复购率。

　　在营销打法上，快手电商已有“真新日”“超品日”两个营销IP为助力，以快手为阵地，吸收渠道流量，为品牌成长提供从种草、养草到拔草的全链路条件。

　　良品铺子为快手用户专门定制了“老铁，请吃肉”联名礼盒，围绕“秋冬季节要吃肉”等生活场景，邀请站内KOL参与挑战赛，以及站外平台热度，对直播间进行曝光和引流。

　　在去年12月6日-12月11日，快手真新日期间，良品铺子通过自播和小店转播实现GMV1105万，上次超品BigDay提升67%。

　　对于很多用户来说，快手已经成为一种社交工具，对主播产生信任后，就像看到朋友唱歌、表演才艺，会愿意来捧场，甚至产生消费行为。

　　对于主播来讲，先是通过渠道获得流量，再通过不断输出内容，强化差异化的IP人设，增强粉丝的粘性，最终实现变现。

　　像快手上的主播二哥家、大姐夫、西贝七郎，以及启大大、周二、傲娇妹等人，都通过内容让用户产生信任，从而让小黄车获得不菲的收入。

　　但是快手主播，更多是追求高性价比、实用型商品合作，毕竟这与快手平台用户画像消费特征相吻合。

　　根据卡思数据统计的30日内热销榜，食品饮料和个人护理、精品女装占比总销量的63%，而30-50元的占比最多，其实是30元以下和50-80元的商品。

　　而越来越多的品牌，将快手电商作为一块试验田。截至去年11月，快手电商新入驻品牌数量增长186.1%。

　　良品铺子和“韩熙贞”这些国货品牌，基本价格都在用户的接受范围内，因此才能获得流量和销量双收。

作者：admin

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