所谓卖惨式直播,指的是通过编造离奇剧情等方式博关注,进而带货的直播。比如,“88岁老婆婆生了8.8斤重的儿子”,“刚出生就会叫爸爸妈妈”,“为母尽孝低价卖货”等等。
近日,抖音安全中心发布《“卖惨带货、演戏炒作”违规行为处罚公示》。公告称,平台已对卖惨带货、编造离奇故事、演戏炒作等行为进行违规处罚。
公告显示,近30天内,抖音平台共处理相关违规直播间446个,封禁违规账号33个,包括10个粉丝超过百万的主播,其中“徐忆情感电台”粉丝超过500万,也因违规被永久封禁。另有“金牌调解玲姐”等多位主播被封禁直播权限。
一是各种“调解感情纠纷”为名卖惨带货。主播在直播间编造婆媳矛盾、出轨、破产、未成年寻母等故事,演绎调解家庭矛盾、情感纠纷、私人变故等夸张情节,以此行为博取用户的同情心,诱导其购买直播间内售卖商品。比如,“让我们伸出援手,帮帮这对失散二十年的母女重聚,您每购买一支手镯就是在为他们的团圆尽一份力”。
二是编造离奇剧情博关注带货。主播在直播间编造明显不符合常识的离奇剧情,博取关注,诱导用户购买商品。比如,“刚出生就会叫爸爸妈妈”,“89岁奶奶生了8斤重儿子”,“丈夫去世6年,打工途中又相逢”......
三是利用同情心“套路”带货。主播在直播间上演团队矛盾、债务纠纷等情节增加降价戏码,以此夸大商品价格优势,期间常出现叫喊、争吵、摔东西甚至肢体冲突等过激表现。比如,“xxx孩子已经连学费都交不起了,今天帮他讨债,已经把欠债工厂老板堵在仓库里,原价3999的戒指现在降价到99,先拍先得”......
抖音方面表示,这些主播卖惨、炒作带货的行为带有欺骗性质,违背抖音直播行为规范,影响的是整个抖音平台达人和商家的形象,不仅没有带来正面的社会价值,还会有诸多违法违规的风险。
我们查询发现,在搜索框搜索上述账号,其中部分账号已不可见,部分账号已删除绝大部分视频。
从“部分违规主播处罚名单中可以看出,大部分被封禁账号为情感号,主要帮人解决家庭矛盾和生活中遇到的问题。
必须指出的是,情感号本身没有错。早在多年前,就有《金牌调解》等电视节目,击中了人们心理需求,受到了人们的喜爱。而情感号抓住了短视频迅速发展的新机遇,通过帮人解决烦恼,来赚取一定的收益,并没有错。
观察发现,这类账号为了博眼球发的内容包括但不仅限于:前夫虐待小孩、家里不赡养老人、老公疑似出轨、帮富二代夺回家产、寻找亲人,甚至与黑社会斗智斗勇等。
其中,帮人寻亲是很多主播都会用到的套路。以“金牌调节玲姐”为例,她最近发布了多条“寻找东东”的视频,还称自己由于寻人太累晕倒了。有的网友密切关注着寻人动向,询问“东东是不是被马德华接走了”,还有的网友嘱咐玲姐要“注意身体健康”。
总之,诸如寻人等跌宕起伏的故事,最能引起网友们的好奇心。在社交平台上,有多位网友称“家里老人对故事津津乐道”,“凡是年轻人都知道是骗人的事,可是我老妈完全被洗脑,相信主播们的话”。
当积累了一批粘性极强的粉丝后,这些情感博主进而会通过刷礼物、带货等方式变现。
据新抖数据统计,2021年3月1日-2021年3月18日,“山东情感咨询冰冰”进行了32场直播,场均观看人数在十几万,每场直播的音浪大多在1万以上。此外,她还会带货绞肉机、铁锅等商品,期间单场GMV最高纪录为13.88万元。
我们查询发现,在流量的诱惑下,卖惨式直播已经形成了一个涵盖情感主播、连麦演员、剧本写手在内的产业链。
有媒体报道称,这些连麦演员和编剧们被拉进一个群里,每天有机构负责人接单,再由派单员派单,普通连麦者每分钟一元,单麦每半小时,收入20元。而自带原创剧本和多人演员的,每半小时60-120元,但剧本需经过严格审核,故事要求必须狗血,必须情节曲折,中间有爆点,结尾有反转。如果剧情需要哭戏,演员的价格则水涨船高。
更令人惊讶的是,有的演员和剧本会串场。也就是说,你在A主播直播间听到的故事,在B直播间可能会再次听到。
总体来说,这些主播之所以进行卖惨式直播,是因为这类内容可以博得眼球和流量。而流量,又是所有变现方式的前提。
不过,抖音此次重拳出击给了主播们以警示:卖惨式直播,此路不通!返回搜狐,查看更多
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