互联网营销行业的政策管制相对宽松，近年来互联网营销行业特别是移动端营销快速发展，较低的进入门槛导致互联网营销行业从业企业数量众多，竞争的市场化程度较高，竞争日趋激烈。当下的行业格局较为分散，市场集中度较低，做大做强依然是细分领域的发展方向，行业的进一步并购整合和差异化发展将是行业企业未来发展的重点。
互联网广告营销技术的重要性不断提升，随着信息技术的进一步发展，大规模分布式计算、海量数据603138）挖掘等基础技术逐渐成熟并得到应用。互联网广告营销需更深入洞察消费者需求，制定高效的营销方案，有针对性地满足广告主的营销需求，这些均需要更先进的技术做基础。大型互联网广告营销服务商依托先进的互联网广告营销技术，不断整合业内资源形成规模成本优势，在竞争中不断扩大领先地位，随着行业内一些中小规模服务商不断被整合或淘汰，行业集中度也将进一步提升。
在移动短视频领域“红人-内容生态”模式将通过激发用户购买欲，打透圈层用户，实现稳定的商业变现。短视频平台内容呈现出几十秒到三分钟的形式特征以及传递有料、有趣、有意义的资讯的内容特征，较传统图文形式，短视频声画结合，信息承载量大且丰富，符合当前碎片化的阅读场景和人们搞笑获取信息的习惯，易分享阔算，尤其符合资讯类内容的传播需求。近年来，越来越多的品牌通过短视频平台的内容形态建立起了与消费者的紧密连接，有力助推了众多品牌、商品或各类内容在消费者端的传播。其社交平台的属性也能反向推动品牌、商品及内容在得到用户快速反馈的同时，不断根据用户需求提升自我。如一款面膜可能在一个月的时间火遍全网，一首歌也可能在几天之内传播给几千万用户而被喜欢。
在用户可支配收入越来越高的当下，用户消费模式由“人找货”向“货找人”转变，消费行为从购买刚需为主满足生活必需到获得心情愉悦，用户买开心的行为更易被红人和优秀内容推荐触发购买欲望。在5G通信+物联网的支撑下，直播电商也将迎来跨越式的增长。一方面，5G通信带来的数据提速使企业可为用户推出更多个性化的服务，为用户带来更优化的体验；另一方面，随着5G高速通信的发展，直播电商在实现物联网后可以受益于供应链整体管理的优化，为用户在购物过程中提供更精细的服务。
时尚皮鞋属于纺织服装行业的细分行业，该细分市场内企业众多，产品同质化高，市场竞争充分。行业发展现状与竞争情况呈现如下特征：
近年来，消费规模总体增长，消费结构也在不断升级。与过去消费结构相比，我国城乡居民的消费结构正由生存型消费向发展型消费升级，由物质型消费向服务型消费升级，由传统消费向新型消费升级。同时，我国居民的消费需求也发生了巨大改变，品牌消费、时尚消费、个性消费等多样化的消费需求持续释放。消费者选择产品的品类由普通、同质化产品向高端、差异化产品升级，消费方式由简单的商品消费转向品牌和服务消费，更加注重购买商品的品质和良好的购物体验。
在消费结构不断升级、新型消费群体的崛起的背景下，百货商场等传统的消费渠道由于结构功能单一、商品同质化程度高、品牌终端表现受限等原因，无法满足新消费时代消费者日益丰富的消费需求。传统的消费渠道已逐渐失去原有的渠道优势，增长速度整体放缓。与此同时，购物中心等新兴渠道凭借其集购物、餐饮、娱乐、休闲多功能一体化的渠道优势迅速崛起。目前，购物中心建设速度不断加快，整体规模持续增加，已成为我国重要的线下商业零售渠道。
中高端时尚女鞋市场竞争激烈，品牌集中度较高，市场份额也多集中在拥有多品牌和完整产业链的少数女鞋企业。然而随着消费分级明显，消费结构变化，消费渠道调整，行业面临着重新洗牌，行业竞争已由“渠道为王”转变为“产品与用户为王”，时尚女鞋企业也将聚焦如何为用户提供更好的产品品质与更佳的服务体验。
如何掌握足够的用户数据资产将成为企业要考虑的问题，基于用户数据的收集、分析与应用，以数据为驱动，精准聚焦及服务消费者用户，将推动产业与企业转型升级，用数字化为设计和营销提供服务，推动精准营销。
在消费升级、渠道变化的背景下，消费企业不断调整、关闭实体店铺，业绩出现低速增长乃至负增长。消费行业进入了深调整区，未来业态将更加丰富，线上业务、线下业务、新零售等业态将在经济中扮演不同角色，以满足消费者需求多样化、市场进一步细分的需要。
近年来，公司努力构建“以用户为核心，数据+内容驱动，消费场景打通融合”的新零售平台，不断提高公司互联网营销业务能力，重点拓展社交电商服务业务，以成为综合实力领先的行业领导者。公司积极利用子公司遥望网络丰富的互联网流量资源、高效的流量资源整合运营能力以及多年积累的精准营销技术，结合公司坚实的时尚品牌和供应链基础、覆盖全国的线）一体化销售平台以及日趋成熟的媒体和社交平台，加速战略转型。遥望网络近年来抓住短视频平台的崛起，积极布局短视频及直播电商领域，以短视频广告广告为众多品牌种草曝光等营销服务，以直播带货为众多品牌提供曝光与销售服务，已经成长为该领域相对领先的公司。
目前遥望网络已经在抖音、快手等多平台构建起达人/主播/艺人矩阵，签约艺人/主播/达人共229位，运营IP账号600余个，外部合作主播230余位，覆盖粉丝（不去重）超过5亿，月曝光量超过40亿，2021年实现直播电商GMV超100亿元，公司连续三年获得平台及相关行业协会众多奖项。根据第三方平台统计及抖音、快手平台的公开信息，遥望网络目前在直播电商领域均位于快手/抖音平台的前列，在抖音“818购物节”、“双十一购物节”，遥望网络均位于机构榜单第一名。同时遥望网络大力投入研发力量，研发的服务于直播电商全流程的“遥望云”系统中台为公司业务在规模化、标准化、数据化等各方面提供了较大的助力，以大中台、小前台的逻辑进一步打开公司成长空间。为解决行业痛点，公司2022年以来积极切入非标类目的服饰领域，将基于“遥望云”进一步构建开放式服务于海量主播、供应链、服务商的应用于直播、供应链的SaaS平台，为行业首创。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
公司主要业务分为两大板块：多品牌中高端时尚皮鞋的销售，并批发、零售多元化的时尚产品；以移动互联网精准营销为核心的信息技术服务业务。
移动互联网业务主要通过2019年并购的遥望网络公司和2017年并购的时尚新媒体公司时尚锋迅、北京时欣等所进行。遥望网络主要从事数字营销相关业务，主要业务涵盖：互联网广告投放、互联网广告代理、社交电商服务业务。遥望网络通过与各类互联网流量渠道建立合作关系，聚集流量资源，依托优秀的流量资源整合能力、丰富的互联网营销经验及较强的营销方案策划能力，通过多样化的广告形式实现流量变现。时尚锋迅、北京时欣的主要业务为通过OnlyLady女人志和Kimiss闺蜜网等时尚信息平台为广告主提供营销服务。
目前公司拥有“ST&SAT”（星期六）、“D:FUSE”（迪芙斯）、“SAFIYA”（索菲娅）、“SATURDAY MODE”、“FONDBERYL”（菲伯丽尔） 等自有品牌。公司以时尚为核心的品牌群、多元化的产品品类，按消费者需求进行市场细分，满足目标消费群对时尚消费品的需求。公司开设的品牌集合店, 通过销售公司自有品牌、代理品牌及第三方品牌的鞋、包、配饰等时尚全品类产品，打造时尚潮流新零售平台。
遥望网络通过与各类互联网流量渠道建立合作关系，聚集流量资源，依托优秀的流量资源整合能力、丰富的互联网营销经验及较强的营销方案策划能力，通过多样化的广告形式实现流量变现。
聚集优质的流量资源是提供互联网营销业务的基础，为此遥望网络积极跟踪互联网行业的流量变化趋势，及时布局互联网行业的主要流量入口。近年来，在移动互联网快速发展的背景下，遥望网络积极抢占各类移动互联网流量入口，构建流量矩阵，满足广告主日益多样化的营销需求。
遥望网络近年来抓住短视频平台的崛起，积极布局短视频及直播电商领域，以短视频广告广告为众多品牌种草曝光等营销服务，以直播带货为众多品牌提供曝光与销售服务，已经成长为该领域相对领先的公司。
公司生产所使用的主要原材料为皮革，其他原材料和辅助材料包括半成品（如鞋面、鞋跟、鞋底等）、尼龙、橡胶、胶水等。公司所用原材料和辅助材料主要从国内市场采购，其中大部分来自省内各皮料生产厂商，一小部分来自河南、河北、安徽等皮革大省。原材料市场货源充足，价格波动不大，数量和款式均能充分满足公司的需求。
目前公司采用线上平台联动线下门店，消费场景打通融合的营销模式，积极发展全渠道销售。
近年来，遥望网络在互联网营销领域的发展速度较快，其核心竞争力主要体现在管理团队丰富的互联网营销经验、较强的研发能力与快速积累的流量、客户资源等方面。
公司互联网营销业务的管理团队具有多年互联网营销经验，熟悉互联网营销行业的产品特点、广告主的营销目标、流量资源的变现诉求和广告受众的行为特征，在客户开拓、营销方案策划、流量资源整合及营销效果优化等方面拥有丰富的经验。
公司互联网营销业务管理团队对互联网营销行业的发展趋势有较深入的洞察，能够积极跟踪互联网行业的流量变化趋势，及时布局互联网行业的主要流量入口，不断优化公司的业务结构，有利于公司互联网营销业务的可持续发展。
公司重视互联网营销关键领域的技术研发与应用，在数据分析、用户精准定位、广告投放监控、投放效果优化等重要领域具有较深厚的技术积累，并基于底层架构建设开发出一系列应用于营销领域的应用平台及系统中台。公司的互联网营销平台可根据广告主的营销需求对目标人群、场景、区域等进行精准化定位，实时筛选与广告主营销需求最匹配的用户群，提高广告投放的针对性和投放效率；公司的“遥望云”直播电商中台系统，涵盖直播领域的全流程，实现直播运营的线上化及数据可视化，极大地提升了效率，领先性强。
公司在深入理解客户及其所在行业发展的基础上，依托丰富的营销经验、高效的流量整合能力、优秀的广告方案策划及效果优化能力，为客户提供多样化的互联网营销服务，积累了丰富的客户资源。经过多年的发展，公司已经服务了包括腾讯、阿里巴巴、快手、字节跳动等众多互联网公司及雅诗兰黛、欧莱雅、自然堂、珀莱雅603605）、三只松鼠300783）、百草味等众多消费品品牌客户，累计客户数量超过2万家，直播电商积累优质商品SKU几十万个，数据化反馈形成大量“良品池”，推升了众多国货品牌的快速成长。一方面，优质客户对服务能力和品质的需求较高，与其良好的合作关系体现了公司出色的业务能力；另一方面，优质客户的营销预算较多且稳定，为公司的可持续发展提供了良好的基础。
公司较早进入互联网流量整合领域，储备了包括导航及门户网站、综合新闻网站等优质流量资源及个人网站、论坛、各类APP等中长尾流量资源。
公司还积极跟踪互联网行业的流量变化趋势，及时布局互联网行业的主要流量入口，主动寻求与腾讯生态圈流量、微博流量、快手、字节跳动系流量的供应商建立合作关系，构建流量矩阵，满足广告主日益多样化的营销需求。
公司依靠聚合丰富的下游媒体资源，持续吸引优质的流量资源和互联网广告客户，增强对流量供应商的议价能力，保证了公司的持续盈利能力。
公司拥有一套完善的社交电商业务运营体系。一方面，公司拥有专业团队对接品牌供应商、物流公司等外部机构，对广告、产品等事宜进行谈判协商；另一方面，公司拥有基于大数据的数字化决策体系，以实现
公司实施多品牌策略，以消费者性别、年龄、收入、消费特点进行市场细分，以兼顾更广泛的客户面，提高公司产品覆盖范围，有利于公司长期稳定发展。公司目前拥有“ST&SAT”（星期六）、“D:FUSE”（迪芙斯）、“SAFIYA”（索菲娅）、“FONDBERYL”（菲伯丽尔）、“Saturday MODE”等自有品牌。其中，“ST&SAT”品牌以时尚为主要风格，以追求时尚观念和流行品味的年轻女性为主要消费群，2013年底国家工商行政管理总局商标局认定“ST&SAT”注册商标为驰名商标。
公司的营销网络已基本覆盖了中国大陆各省、自治区和直辖市，形成了较为完善的营销网络。公司的品牌集合店具有时尚独特的店铺形象，多品类产品陈列组合，打造更年轻化、差异化的店铺形象，给消费者带来良好的消费体验。为使品牌集合店与时尚IP生态圈的战略更有效融合，公司将把品牌集合店打造成线上线下销售一体化、体验互动和购买分享一体化、内容制作和传播引流一体化、自有品牌和合作品牌一体化的时尚购物环境。目前门店已逐步引入鞋、包、配饰等时尚全品类产品，并按照风格、客户需求等进行组合陈列，同时店内将定期举办网红驻店直播、主题活动、消费者互动等环节，为公司的渠道结构调整和业务转型升级提供了有力支持。
公司管理层多年从事本行业经营管理工作，具有丰富的经验，管理层深刻认识本国时尚消费品市场，对公司业务的快速平稳发展发挥重要作用。
公司根据自身实际经营情况量身定制的经营管理软件，将公司总部、连锁店、仓库等业务数据进行共享，实现跨地域精细化管理，提升了经营效率。公司总部通过计算机网络，可及时掌握遍布全国各连锁店的销售业绩，了解每一款产品在各连锁店的销售和库存情况，为经营决策提供保障。公司总部可以及时分析业务的各项指标，快速做出经营调整决策，对各连锁店进行及时的货品调配和促销，提升销售，降低库存，充分发挥连锁经营的优势。
由于自去年以来受到新冠疫情的持续影响，对公司整体经营业务造成了重大冲击，报告期内，公司尽一切努力来克服疫情影响，并结合疫情及市场变化适时调整经营策略，保障公司经营平稳运行，公司以打造新零售平台为目标，大力推动线上销售，积极发展移动互联网营销业务，重点拓展社交电商服务业务。然而自爆发新冠疫情以来，国内反复出现的疫情对各地经济造成了长期持续的影响，整体消费需求疲弱，尤其对线下商业销售冲击较大，从而对公司鞋类库存的消化造成了极大影响，加上公司因业务转型而产生的额外费用，导致鞋履业务全年均处于经营亏损状态。另一方面，为进一步推动公司战略转型、优化公司库存结构、 加快资金回笼，公司 2021 年加大了对鞋类库存的促销力度，将库龄较长的存货 以促销或批发的形式进行快速消化。受售价降低、折扣费用率增加所影响，导致 计算存货可变现净值所用的平均售价较上年度下降，致使全年计提坏账准备及存 货跌价准备约 31500 万元。
时尚媒体业务方面，近两年受新冠肺炎疫情及宏观经济下行的影响，一方面上游广告主减少各项营销活动，缩减广告营销预算，时尚媒体广告营销需求大幅降低，业务量呈下降趋势，对预算有限的广告营销投放亦更看重转化效果，注重广告的投入与产出配比，媒体端在新增流量逐步减少的趋势下流量变现难度在持续增加，客户对营销效果的要求更加严格，流量成本持续上升。此外，由于疫情原因导致国内、外出行受阻，这也对时尚媒体承接品牌推广活动造成极大影响。以上因素致使公司控股的时尚锋迅及北京时欣两家时尚新媒体公司的营业收入规模及净利润水平均出现大幅下降。结合公司实际经营情况及行业市场变化等影响，公司对商誉及各项资产进行减值测试，经公司财务部门与评估机构进行测算，预计时尚锋迅、北京时欣资产组组合未来盈利能力下降，因此公司对 2017 年收购上述资产组组合产生的360,803,942.26元商誉计提减值，本期计提商誉减值为20700万元。
此外公司于2021年初开始实施2021年股权激励计划，全年由此产生摊销费用约6923万元，这也对公司的经营业绩产生较大影响。综上，公司2021年实现营业收入28.11亿元，同比增长30.7%，归属于上市公司股东的净利润为-69999.49 万元。
报告期内，公司结合疫情及市场变化适时调整经营策略，保障公司战略转型继续推进，报告期内主要开展以下工作：
公司子公司遥望网络开展的互联网营销业务一直处于快速增长阶段，尤其是基于社交关系的短视频及直播电商业务更是发展迅速，公司在获得业务增长的同时也在不断沉淀流量、IP、技术、管理等内容，为后续进一步的发展奠定良好的基础。且近几年，伴随着疫情的不断反复、人口代际变迁和渠道形态变革推动零售行业“人、货、场”持续演进升级，新人群、新渠道、新品牌为互联网营销行业带来了新机会。遥望网络在把握行业趋势的同时，加快内部业务的更迭，依托已有的流量优势，将互联网广告业务重心从腾讯公众号平台切换到抖音、快手等短视频领域，搭配公司的直播电商业务，更好地促进品效合一。
报告期内，遥望网络的社交电商业务在保持快手平台基本盘基础上，积极拓展抖音等渠道，凭借成熟的运营能力和完善的供应链体系迅速跻身抖音直播带货 MCN 机构榜前列，遥望网络全年成交订单量约10351万单，销售GMV约102.55 亿元，社交电商营业收入规模也得以快速提升。遥望网络社交电商收入大部分以推广服务费（商品佣金率）体现，销售 GMV 和社交电商营业收入的关系一般为:营业收入=销售 GMV*（1-退货率）*商品佣金率/(1+增值税率)；
截至2022年3月31日，遥望网络签约艺人/主播/达人共229位，运营IP账号600余个，外部合作主播230余位。其中签约艺人33位，主播87位，其余为短视频达人，除原有的王祖蓝、张柏芝、瑜大公子、李宣卓等艺人/主播外，公司2021年 8月以来签约艺人主播逐渐增多，包含贾乃亮、娄艺潇、黄子韬、沈涛、陈亦儒、倪虹洁等，使得公司在快手、抖音平台均取得了较好的业务规模扩张。同时，公司在不断签约新的艺人/主播/达人的同时，也会根据考核淘汰能力较差的主播/达人，持续提升公司运作效率。公司在艺人主播签约及主播孵化上不断探索标准化孵化流程以及创新的直播形态，在抖音平台成功孵化主播组合“美少女嗨购”IP等较多创新的直播形态，公司通过不断探索新型直播业务模式，在规模增长的同时开创更多的创新性直播案例。
报告期内，遥望网络与时尚锋讯、北京时欣展开在全案营销领域的合作，结合双方在各自专业领域的优势，布局包括短视频、直播、图文、明星代言、综艺节目等领域的全案营销服务。同时，遥望网络基于自身直播带货业务品牌客户的积淀，结合不同品类的消费特点为品牌客户提供不限于“短视频+直播”的全案营销服务，其中短视频、图文等内容传播周期更长，适合推广品宣，而带货直播则更强调实时销售转化，两者结合能更好地促进品效合一。公司通过为品牌客户策划不同平台、不同类型的红人矩阵，展开品牌的全网推广，让品牌深入人心，同时通过直播带货及时收集用户反馈助力品牌快速改进和迭代，促进用户与品牌的协同增长。
如针对鸭鸭羽绒服的品牌现状，我们整合娄艺潇进行品牌代言与品牌专场营销，通过明星代言进行营销造势，以明星进店直播进行声势转化，当天销售转化超1500万元。此类案例包括不限于欧诗漫、伊贝诗的张予曦明星代言人以及缤善、春雨的贾乃亮品牌代言人等。
报告期内，公司不断加强供应链的建设，随着公司业务规模的快速增长以及在营销服务领域的影响力提升，与公司建立合作关系的国内外品牌合计近2万个，涉及SKU几十万个。同时，公司建立起相对完善的供应商信用评级体系、保证金制度以及商品评价体系，通过每一次的合作积累，形成多维度数据化沉淀及信用分积分体系，区分出“S-A-B-C-D”不同等级的客户标签，以对应不同的应对方式。公司一直致力于开拓更多优质S级KA客户，同时服务好重点KA客户，加大与KA客户的产品联合开放力度，报告期内公司已经积累了数百家深度合作的S级KA客户。公司在美妆护肤、家居生活、酒水等类目上，通过投资、合资、战略合作等形式进一步深入了供应链端。以酒水为例，公司逐渐减少与代理商的合作，更多直接与酒水品牌以及开发商展开合作，目前已经在酒水品类积累上实现了较大突破。并且，公司控股孙公司已于2022年1月份成为了四川五粮液000858）新零售管理有限公司2022年度的抖音电商平台五粮液专卖店授权经销商，进一步助力公司酒水业务的发展。
此外，公司不断加强选品和品控，建立了品质管理人员专岗、完善的选品流程、审核台账备查制度以及第三方检测机制等，确保把住商品质量关，从源头降低直播带货风险，提升直播带货效果，营造更好的行业氛围。
同时，在供应链组织及服务上，公司着眼于用户体验考虑，打造24小时急速发货，以及“5分钟-1小时-24小时”售后SOP标准化服务，提升服务体验，努力追求与平台现有其他主播或机构的差异化。
5、遥望云系统上线 年四季度末“遥望云”云中台系统完整上线，“遥望云”是遥望自主研发的直播全流程数字化平台，将行业领先的直播电商运营经验和方法论沉淀到系统，实现了直播流程的在线化，分析的数字化，选品的智能化，构建了较深的系统和信息化壁垒，为规模化扩张直播电商业务奠定了坚实的基础。“遥望云”平台包含面向供应商的遥望商家云，面向主播的遥望直播云和面向粉丝的遥望私域云，遥望在直播供应链、数据化选品、货品健康度、大规模直播流程在线化协同等领域有较深入的技术储备。上线后的新系统有效地提升了管理的精细化程度，并具备较高的可扩展性，有能力大规模的服务于较多数量的主播及运营团队，可以帮助直播运营团队减少重复性工作，将团队的月度直播时长提升到 80-100 小时。该系统的上线帮助公司在直播运营标准化及可复制化上构建了护城河，公司成为直播电商领域在快手、抖音双平台运营并取得领先优势的企业。
此外，自 2021 年以来，公司继续加大技术投入，不断加强研发开展，目前遥望网络技术研发团队拥有超100人的规模，2021年较2020年研发费用预计增长逾90%。截止到目前，公司已申请发明专利20项，其中已授权1项，进入实质性审查阶段14项，申请并获得软件著作权112项。
作为直播电商行业的数字营销先锋力量，遥望网络一直秉持互联网技术创新发展的理念。目前公司通过场景、硬件、软件等内容的结合，在该领域已实现了初步探索：①发布首款数字虚拟人「孔襄」：其世界观是遥望参与研发的超级AI程序，具有深度学习功能。她能够理解人类的情感，实现智慧生物般的觉醒，以期在未来协助人类解决各种社会性难题。②搭建数字影棚：运用数字虚拟拍摄技术与在数字摄影棚的运用，突破传统拍摄中距离、天气、交通、安全等因素的制约，便捷高效的进行电影级质量的拍摄，为视频创作者提供更为广阔的想象力和创造力发挥的无限空间。③开创孪生主播项目：该项技术可以支持一人同屏更换、多人同屏只更换一人。通过技术采集，在云计算服务器由AI介入进行深度学习，让模型的表情、脸部细节定位完全达到真人表演者同步的状态，可在短视频、直播、TVC中实现主播的“复制”，让每一个IP突破时间与空间的维度，拥有无限扩展的可能。
2021年，遥望网络随着业务规模的不断提升，也取得较多行业荣誉，获得杭州市电子商务协会颁发的“2021年度优秀直播电商机构“奖、浙江省电子商务促进会颁发的”2021年度十佳电商新锐企业”奖、2021克劳锐TOPKLOUT AWARDS颁发的“2021年度最具商业价值机构”奖等。同时，公司拥有较强的社会责任感，报告期内遥望网络多次参与助农直播公益活动，还参与了“世界海洋日暨全国海洋宣传日”、“第十一届北京国际电影节” 公益直播、关爱青少年和儿童成长等公益活动，希望借助公司绵薄之力，为社会做出一份贡献。
（二）持续打造全媒体声量深耕艺人合作，强化机构属性拓展整合社交营销，打造媒体IP项目，加强与遥望艺人合作协同业务
公司利用自身媒体影响力持续深耕艺人合作，通过提升创意制作能力和升级合作模式，围绕杂志封面及日常拍摄项目，邀约了多位一线艺人及各平台头部网红实现品牌大片/创意视频定制/代言/内容授权等内容变现等并且利用线上线下全媒体进行传播配合，从而承接了更多奢侈品时尚类及美妆类品牌客户的合作。
报告期内公司继续绑定小红书平台，持续打造《我的化妆台C位》及《我的时装周C位》两大IP项目，在为媒体打造影响力的同时为品牌客户提供创新种草合作模式。目前《我的化妆台C位》线万，《我的时装周C位》线万。同时延续《OnlyLady美容天后大赏》IP热度，升级榜单项目，在双11等电商节点打造美妆类好物榜单，利用全媒体矩阵进行发榜，并联合购物类APP为品牌提供品销合一的合作模式。
公司继续拓展品牌社交平台账号代运营业务，行业涉及美妆、时尚、食品多个品类，账号涉及微博、微信、抖音、小红书等多个平台，利用媒体优势，拓展更多小红书、抖音、B站的达人资源，在保持美妆服饰食品类达人种草业务的同时，着重发力奢侈品领域，同时开拓了线上线下营销全案业务，帮助品牌在新品上市、周年庆等特殊节点通过线下活动、明星邀约、达人种草、营销号造势等多种形式组合打造大声量传播。另外，公司基于在时尚奢侈品客户资源上的优势，代理遥望旗下艺人的商务广告销售，进行时尚类客户的拓展及小红书平台上的合作。
（三）根据市场情况及公司战略发展需要，进一步对多品牌时尚鞋履业务的运营模式进行优化，在逐步转向专注品牌管理、供应链服务的“轻”资产运营方式，在此过程中对原有的品牌业务、结构进行梳理优化，加快改善存货结构，盘活公司资产，提高资产的运营效率，减轻运营包袱。在鞋类业务销售渠道整合上，公司保留与战略发展规划一致的电子商务渠道和品牌集合店渠道，关闭低效、不能实现线上线下一体化、多品牌融合的单一品牌专柜。至本报告期末公司已基本完成原有百货商场自营店改为加盟店的转换，公司自营店铺比例已大幅下降；另一方面公司为应对各地区出现阶段性的疫情影响，继续推动线上销售，报告期内鞋类产品的网销收入实现同比增长。
未来公司计划根据战略转型及业务需要，继续对鞋履业务进行深度调整，拟将鞋类销售相关业务及资产出售（不包括品牌商标），转向于专注品牌授权、品牌管理、供应链服务的“轻”资产运营方式，目前上述业务及资产正在进行审计评估，预计上述业务及资产的出售将为公司带来较好的正向收益，进一步提升公司的可持续经营能力和盈利能力，提升公司市场价值。
2021年，受疫情反复等因素影响，社会消费在曲折中复苏。后疫情时代，人口代际变迁和渠道形态变革推动零售行业“人、货、场”持续演进升级，新人群、新渠道、新品牌为行业带来新机会。互联网行业一直是一个高速发展、变化的行业，营销的本质就是发现和满足用户需求的过程。在信息和大数据时代下，终端用户的兴趣、爱好、关注变化更加迅速，对于新事物、新形态也有更好的接受度，这就要求一家优秀的营销公司能够去洞察变化、拥抱变化，在发现新的机会时勇于投入、勇于尝试，同时又能充分利用数据、技术去提高效率。
目前社交电商行业尤其是直播电商行业正处于快速发展阶段，行业进入门槛较低、竞争格局分散，电商直播机构发展时间短、单一机构市场占有率较低，随着新的市场参与者不断地涌入，短期内行业将维持较激烈的竞争格局。根据第三方咨询平台艾瑞咨询相关数据，2020年中国直播电商市场规模达1.2万亿，年增长率为197.0%，预计未来三年年均复合增速为58.3%，艾瑞咨询预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。直播已经成为电商市场常态化的营销方式与销售渠道，未来电商下单用户数、下单频次以及客单价均会继续提升。另外根据艾瑞咨询相关数据，直播电商在社会消费品和网购市场也有较快的渗透率，2020年直播电商在社会消费品零售总额的渗透率为3.2%，在网络购物零售市场的渗透率为10.6%，预计2023年后者可达24.3%。社交电商加快了品牌到用户的触达速度，减少了中间环节，致力于将“极致性价比”的商品以最快的速度触达用户，提升了消费市场的运转效率，在扩大内需的大背景下，社交电商服务业务预期有较大的发展空间。
公司面对疫情逐步受控后新的发展形势，将继续构建“以用户为核心，数据+内容驱动，消费场景打通融合”的新零售平台，不断提高公司互联网营销业务能力，重点拓展社交电商服务业务，以成为综合实力领先的行业领导者。
未来公司将继续推动战略转型，集中资源推动移动互联网营销业务的发展，2022年公司在互联网营销业务方面的重点规划包括：
公司控股子公司遥望网络长期致力于成为服务于大消费领域的数字营销领军企业，以自身积累的线上优势，在营销曝光及线上线下销售等方面成为国内顶级的“品牌推手“，过往公司已经在短视频平台推动了众多品牌的快速破圈与成长，如美妆护肤领域的健美创研、奥洛菲、伊贝诗、愫玳等，食品生鲜领域的雨子坊、牛排保鲜局、缤善等。2022年一季度经营情况良好，虽然3月份以来受疫情影响尤其是快递收发困难，但公司克服困难仍使得社交电商服务业务同比实现了较大增长，相关直播电商实现GMV同比增长约60%，实现GMV约24亿元，公司互联网营销业务的利润规模得以实现较大增长。遥望网络全年在直播电商端将努力确保标品领域（美妆、酒水、家居生活、食品生鲜等）的稳定增长，保障标品领域对公司收入及经营利润的贡献；力争实现非标领域（服饰、珠宝）的突破，使非标领域成为公司未来两三年内新的核心增长点；在广告端，在原有广告业务的基础上，拓展全案营销业务，从种草曝光、话题传播、明星代言以及影视综艺内容中的软植入等多方位力争实现全案营销领域的快速进步，使公司在成为国内顶级”品牌推手“的路上，全案营销能力成为核心力量；在部分类目上尝试孵化自有及合资品牌，推动该等品牌成长，使自有品牌及合资品牌成为公司未来中长期时间内逐渐占据公司整体营收中不可或缺的力量；
第一，在主播梯队建设上，公司已搭建经验丰富的签约团队，不断加大签约及孵化艺人/主播力度，公司将持续签约主播并孵化一批在美妆、服装、酒水、珠宝等类目的垂类主播，形成良好的主播梯队。尤其是服装主播，基于抖音、快手平台直播带货数据中，服装类目是占比最高的，公司正快速布局服装直播带货的主播梯队，以期在服装这个非标类目大市场中快速成长，以此增强公司综合竞争力，保持直播电商行业领先地位。
第二，在直播运营标准化上，为规范公司直播流程，推进各项直播工作标准化建设，通过落地应用，形成可复制，从而提高人均效能，公司于2022年一季度成立“遥望网络直播标准化流程委员会”。该委员会将通过梳理直播流程，推进直播标准化流程在遥望云上的研发及落地，同时负责促进直播标准化流程在日常直播工作中的推广与应用。
第三，在供应链建设上，公司将进一步整合供应链资源，增加自营品牌、定制开发产品、独家经销产品的销售规模。持续加深与KA客户的合作与共创，加大产品联合开发力度，尤其在美妆、酒水等优势类目上，公司基于垂类主播的优势与优质客户联合开发定制化产品或品牌，增加主播与品牌的连接性，提升合作产品在垂类主播的客单价及毛利率。以酒水为例，公司在渠道端，逐步进入到线下与烟酒店渠道建立深度合作，目前已经在山东地区开拓了上千家烟酒店合作渠道并与渠道伙伴成立了合资公司，实现线上和线下的结合，推升公司在酒水类目的销量提升并有志于争取获得更多酒水品牌的经销商资格；在酒水品牌端，公司尝试探索建立精酿啤酒合资品牌，结合公司的线上营销能力及合资方线下的营销能力，共同推动品牌的建设与推广。
同时，公司将积极拓展服装、珠宝等非标品类的直播推广规模，在推广产品上形成差异化，努力提升业务毛利率。尤其是服装类目，2022年度公司新成立了大航海的项目，致力于开展服装类直播业务，公司将以“遥望云”为基础构建服务于中小主播的供应链SAAS服务平台，通过投资/签约培育及供应链共享等多种手段推动公司非标商品领域的业务规模的扩增，形成新的业务增长点。2022年3月，公司与杭州市临平新城开发建设管理委员会进行了“数字化服装采销产业基地”项目的签约，未来项目建成后公司将旨在打造全天24小时不间断营业的“ToB+ToC”结合的商业综合体场景，集聚临平区乃至杭州市的大小服装主播，做大做强供应链，最大化对全品类服装进行“漏斗式”的充分销售。同时在服装类目，公司将在潮流服饰垂直领域推出几个自有品牌、合资品牌，并力争实现品牌的破圈与成长。
第四，公司提升全案营销能力，进一步加强内容制作能力，加大短视频达人矩阵建设，同时结合虚拟人等新技术，拓展短视频商品推广、短剧商品推广和广告植入、微综艺制作和广告植入，充分利用签约合作的明星艺人资源，丰富营销变现模式，努力提高公司互联网营销业务的整体规模和毛利水平。
第五，海外业务的拓展，目前公司已建立进出口事业部，包含内容团队、运营团队以及供应链团队，随着公司在国内短视频、直播带货领域业务的逐渐成熟，公司开始往海外拓展业务，打造全球社媒及KOL/KOC矩阵，包括但不限于在Tiktok、Facebook、Instagram、YouTube等全网平台开展短视频、直播带货等业务，进行专业化运营全球直播，抢占品牌出海新赛道。2022年3月，公司作为Tiktok核心合作伙伴，首先在英国实现了短视频及直播业务的落地，同时欧洲其他市场、以及东南亚及美国市场公司也在逐渐开拓过程中，以“用心好物“服务全球用户。同时公司将在海外打造有产业特色的垂类独立站，精细化私域运营，做到全球布局，全网营销，是公司未来业务一个新的增长点。
第六，数字业务的拓展，作为直播电商行业的数字营销先锋力量，遥望网络一直秉持互联网技术创新发展的理念。行业首创数字产业资产，目前主要包括：首款数字虚拟人「孔襄」、孪生主播技术及以数字影棚为基础的数字场景应用等创新业务。未来将持续开发数字人、数字场景、物等数字资产，利用行业领先的数字扫描技术打造独家数字资产库，通过LED数字影棚和数字资产库打造一体化的数字虚拟摄制基地，可广泛用于直播、短视频、影视剧、数字藏品发行、品牌代言等多个领域。公司首款数字虚拟人「孔襄」的NFT发行较为成功，取得良好的成绩；公司未来将结合自身明星艺人资源和消费品供应链资源在NFT领域进行多种尝试，力争实现良好的结合，并有效带动该业务的快速发展。
公司已设立数字中国事业部及遥望创新研究院，对区块链、AI智能、数字虚拟人等多领域及其与公司现有业务的结合加强研究，并孵化内部/外部创业团队，为未来公司业务的持续发展培育新动能，提升公司中长期的竞争力。
第七，科技型平台的打造，公司将进行去中心化平台的搭建，以人工智能和大数据为核心链接商家和主播。一方面为商家提供更多主播的选择，搭建矩阵化主播梯队，形成漏斗式销售，减少行业内库存；另一方面，为主播提供更多的供应链选择，让供应链形成自发的市场机制，优胜劣汰，形成良好的质量控制和行业环境。
第八，关注公益事业发展，公司将进一步与国内众多伙伴深度合作共同推动国家“乡村振兴、共同富裕”的事业发展，以”授人以渔“的方式将短视频及直播电商的方法论应用于农副产品及产业特色产品的推广中。2022年以来，公司与人民日报合作推出“乡村振兴传播计划助农直播”，依托人民日报客户端、人民日报视频客户端等新媒体矩阵和遥望网络在直播电商领域的主播、供应链、专业度等资源和优势，联合共探乡村振兴新模式。将在全国范围内共同打造6场振兴乡村专题直播，为当地特色农产品打开销路、提升销量、直接拉动当地经济效益。
互联网营销行业属于新兴行业，近年来中国相继出台多项政策文件，对该行业的发展给予支持和鼓励。若未来出台新的法律法规、行业监管政策、行业自律规则，可能在一定程度影响互联网营销行业的运营和发展。
MCN行业目前在我国属于一个新兴行业，MCN机构盈利模式中涉及到的直播带货、短视频内容制作等行为均可能涉及法律合规的风险。若未来与MCN行业相关的规范制度、网络信息安全、知识产权保护等相关法律实践和监管要求不断更新，可能对公司经营产生不利影响。
公司鞋履服饰业务领域，在消费升级、渠道变化的背景下，消费企业不断调整、关闭实体店铺，业绩出现低速增长乃至负增长，消费行业进入了深调整区，未来业态将更加丰富。公司业务可能面临市场份额和销售业绩下降的风险。
互联网营销行业集中度较低，竞争较为激烈。同时，随着移动设备的进一步普及和发展，移动互联网受众的不断增加，将会有越来越多的新进入者参与移动互联网营销行业的竞争，市场竞争将越加激烈。公司可能面临竞争优势被削弱、盈利空间被压缩的风险。
目前MCN行业正处于快速发展阶段，行业进入门槛低、竞争格局分散，尤其是社交电商直播的MCN机构发展时间短、市场占有率较低，市场竞争激烈。未来随着新的市场参与者不断地涌入，市场竞争将更加激烈，公司可能面临竞争优势被削弱、盈利空间被压缩的风险。
互联网行业的技术人员需具备优良的从业素质和先进的互联网思维，并能持续跟进行业发展对技术产品进行更新迭代，这些都对未来公司的人才团队提出了较高要求。公司一直注重人力资源的科学管理，按照价值规律，参照本地区、同类企业人力资源价值水平，建立了公正、合理的绩效评估体系，提高技术人才尤其是技术骨干的薪酬、福利待遇水平；虽然目前公司互联网技术人员保持稳定，但仍然存在技术性人才流失的风险。
商誉账面价值高，主要系收购遥望网络、收购时尚锋迅、收购北京时欣形成商誉。根据《企业会计准则》的规定，上述商誉在未来每年年度终了需进行减值测试。若遥望网络、时尚锋迅和北京时欣的经营情况不如预期，则相关商誉将存在减值风险，这将对公司的经营业绩造成较大不利影响。
公司已根据《企业会计准则》和公司会计政策的相关规定对期末存货计提了跌价准备，若未来因市场形势发生变化等原因导致产品销售价格下降，或者出现滞销等情况，则公司可能需进一步计提存货跌价准备，从而对公司财务状况和经营成果产生一定不利影响。
公司的战略发展目标和升级规划，是根据当前市场环境和公司竞争优势制定的，但未来如果受到市场的变化或自身业务能力限制，实施不达预期，存在公司战略升级不能达到预期效益的风险。
本周4只新股首日破发，中一签最多亏近3000元！业内：新股发行买卖双方博弈深化
迄今为止，共19家主力机构，持仓量总计8514.13万股，占流通A股13.85%
近期的平均成本为12.58元，股价在成本上方运行。空头行情中，目前反弹趋势有所减缓，投资者可适当关注。该股最近有重大利好消息，但资金方面呈流出状态，形式尚不明朗。该公司运营状况不佳，但多数机构认为该股有长期投资价值。
限售解禁：解禁261.3万股(预计值)，占总股本比例0.29%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)
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