美容院四种提成模式孰优孰劣

　　美克拉认为，销售模式与岗位设定科学与否，关系到老板和员工的利益，必须要多方参考行业先进的运作模式，然后根据自己的情况选择应用并制定岗位职责，美克拉在这里总结四种常见销售提成模式供您参考：

　　机会均等，大家都能销售，点号加轮排相对比较合理此方法适合常规的中小美容院。 销售太随机，达成率高会因美容师不同而造成很大差异化，而且会争顾客，“嫌贫爱富”。

　　变通方法一：有偏销售型美容院会将拓客内容加入，做细分，如售前店长，售中店长，售后店长，售前店长盯导购，顾客预热，盯床与帮床，暂停会等，主要是完成新顾客开拓与第一次成交，售中店长则做二次销售转卡转项目，大顾客跟进，老顾客转介绍等工作，售后店长主抓会议营销，专家坐诊，异业结盟，外联团购等工作，更有进一步者，把店分为售前店，售中(后)店。或者开几个投资小的日化店，再开一个专业美容院形式来操作。这种情况一般针对人流量大的商圈，主打流动客。而很多美容会所的拓客职能由总部来完成。

　　变通方法二：针对有员工就是手法好，不懂销售的情况。采用新顾客，大顾客给a类员工(有销售能力)接待，老顾客让b、c类员工(没有销售能力，只能做服务)接待，此顾客分配由前台或顾问来掌握完成。进店时视员工能力讲清楚。

　　变通方法三：另外一种情况是不同美容师学习不同项目，如专做面护美容师，做身体美容师，做特殊项目的美容师。或者从c、b、a级不同阶段让美容师学习掌握不同项目。

　　2 、顾问分组分顾客，一般为二个顾问，美容师点号(计名)加轮排，不分组，顾问拿自己这一组提成，美容师拿自己的销售提成。

　　顾问销售专业，准确，达成率高，美容师相对团结少矛盾适合：8-12人左右的美容院 顾问能否接待得过来，会否造成销售不全面，顾问有竞争，美容师无竞争，而且分配顾客时很容易靠关系。

　　3、美容院分成两组，二个顾问每人带一组，顾问销售，美容师辅助销售(有时一店长一顾问，各带一组来销售)，除顾问拿自己这一组提成，美容师拿自己的销售提成，外还要进行整体业绩评定， 销售专业，准确，达成率高，美容师有竞争，有团队意识，还方便美容师技能提升适合：10-20人左右的美容院 顾问与美容师配合是个问题，顾问能力高低容易造成美容师与顾问产生矛盾。

　　4、美容院分大顾问，大顾问带几个小顾问，小顾问负责销售与咨询，美容师只服务，不销售。此方法适合顾客销量高的特大型会所。 专业，细致，个性化服务，而且顾客能够得到很好的休息。适合：高级美容会所 如果顾客消费不高时，人力成本高，人员匹配也是个问题。返回搜狐，查看更多

作者：admin

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