“存量市场”正在残酷博弈APP推广路在何方？

　　越来越难，直接表现就是CPD、CPA获取用户成本变高，且每一个渠道的获客成本都在成倍增加。与此同时，来自工信部的数据显示，截至2018年12月，中国市场上监测到的APP在架数量为499万个，整体趋于饱和，因此APP对用户的争夺也愈发强势，竞争的护城墙越来越高。比如目前较为火爆的视频、资讯、游戏市场，APP想要分一杯羹，不仅需要苦练内功，更要用好外援——媒体代理商。

　　在APP推广过程中，媒体代理商一直充当着很重要的角色，他们帮助APP在多个平台多个广告位上完成应用及应用活动相关的推广。为了助力APP更有效地推广运营，媒体代理商也在不断地迭代升级，从最初仅仅是广告主和媒体之间的“桥梁“，积累了一定的经验后尝试提供一站式服务，如今又紧跟大数据时代步伐，通过专业数据处理算法，让效果广告实现精准转化、成本可控。

　　本文将为大家细细盘点市场上“老中青”三代媒体代理商，看他们如何在一次次的升级风口中，助力APP占据市场先机。

　　媒体代理商的出现，是基于媒体和广告公司、广告主之间的需求。对媒体而言，如果让自己的广告部门去售卖广告位，成本高且效率低，性价比远不如专业卖广告的服务商；而对广告主而言，如果购买媒介资源需要与多家媒体打交道，时间成本和费用都较高。媒体代理商正是在这样的契机之下产生的。

　　从业务层面来看，最初发展起来的媒体代理商仅仅只是媒体与广告主之间的“桥梁”，帮助媒体拓展客户资源，售卖广告位，广告主与媒体代理公司从根本上说只是纯粹的交易关系。

　　APP推广过程中，核心需求是最大力度地降低获客成本，同时高效提升用户活跃度和留存率。而第一代媒体代理商充当的是“桥梁”角色，运营优化环节皆交由媒体方完成。这一运营方式对APP而言，首先沟通链条过长导致成本很高，其次业务切分后体验不了定制化服务，很难带来有效增长。

　　因此，越来越多的媒体代理商除了提供媒介资源外，还配备了一整套精细化运营服务。

　　简单来说，就是在广告投放前，媒体代理商会针对媒体特定广告位(浏览场景)及覆盖人群，结合APP的推广需求制定完善的广告投放计划。当APP确认投放计划后，媒体代理商能够提供从素材创意、文案设计、投放效果监测等一站式服务。

　　此时的媒体代理商已经从媒体和广告主的“桥梁”角色，慢慢过渡到小型广告公司的角色，为广告主提供从策略到执行再到复盘的全链路推广。

　　移动互联网进入下半场后，用户和流量基本都已抢占完毕，但市场上的渠道还在源源不断地增加，APP想要从各种推广渠道中找到精准的潜客，不仅需要对用户进行比以往更为细致的洞察，还要考虑用户使用的场景，做针对性的定向促活。

　　与此同时，市场的变化也对媒体代理商提出了更高的要求。以往，媒体代理商只需做好两件事，即投放和运营。如今APP在选择媒体代理商时，则更多考虑其在大数据方面的实力，比如是否有大数据积累、数据的体量和质量如何，是否具备技术背景，能否实现人群的洞察、渠道的筛选分析，以及是否掌握了丰富优质的流量等等。只有以数据为驱动的媒体代理商，才能在新的环境中，为APP提供更为高效专业的服务。

　　云盟数智是数据智能上市企业“个推”的全资子公司，主要负责个推效果广告服务。依托个推大数据技术和算法，云盟数智为APP提供智能获客和定向促活服务。与上两代媒体代理商相比，云盟数智集桥梁作用、精细化运营一站式服务以及数据智能AI分析于一身，成为以数据增能APP推广的新一代媒体代理商。

　　个推作为国内首家在A股上市的数据智能公司，拥有庞大的数据体系，覆盖近40亿终端设备，沉淀了维度全、覆盖面广的深厚数据资源，并拥有丰富的贴合行业用户特性的定制化标签，如金融、游戏、电商等。个推庞大的数据基础与创新的技术能力持续为云盟数智增能，比如，对种子用户做大数据建模，为APP匹配出最为相似的同类消费人群，有效提升转化；利用大数据技术识别黑产设备，为APP过滤掉黑产人群；通过AI算法排除掉低转化人群，助力APP控制获客成本。

　　除了强大的数据能力，云盟数智还拥有全网媒体资源。目前，云盟数智旗下已经聚合了包括腾讯、百度、今日头条等在内的庞大的优质流量，能够让广告在优质的渠道上做精准有效的曝光。同时，云盟数智还是腾讯广点通的核心代理，能够以极优成本与效率帮助APP获取和盘活目标用户

　　在APP拓展新用户时，云盟数智通过丰富全面的标签体系，深度挖掘用户的兴趣偏好，助力APP精细化运营，让投放更具针对性。同时，云盟数智基于种子用户画像、社交关系链和lookalike拓量算法，帮助APP运营者高效锁定目标群体，并通过整合DSP平台、应用内广告位、各大应用商店等多类型渠道，为APP新用户拓展提供统一、高效的流量入口。

　　APP推广运营时，不仅需要关注新用户注册的“量”，也要兼顾用户的“质”，尤其要防范羊毛党和黑产人群。云盟数智通过分析用户线上行为偏好和线下活动场景是否正常、设备活跃时间是否集中等，综合辨别获客渠道质量，判断是否为真人、真设备、真需求，提升拉新质量。

　　有了大量的新用户后，APP运营者还需要进一步关注用户留存和活跃的问题。云盟数智借助AI算法分析，能够识别不同程度的用户非活跃状态，并对其进行针对性唤醒。比如，对于非活跃在3天以内的沉默前高价值用户，可以选择CPC较高的社交类信息流大图来唤醒，提升用户对APP的记忆点；而对于已经卸载的用户，云盟数智则通过分析流失用户的成分，剔除与APP不匹配的用户，有效提升促活效率。

　　“存量市场”博弈的残酷与惨烈已经远超想象，不少人甚至惊呼流量思维已死，要想增长必须转向其它方式。而无论采用何种方式，本质上都是希望实现用户的增长。个推效果广告服务——云盟数智，以数据为核心，通过专业的优化师团队、行之有效的一站式推广方案以及全生态的流量整合，持续增能APP推广，或将成为APP突出重围，实现高增长的实力推手。

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作者：admin

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