快手电商5个纬度7个策略助力主播、商家构建核心电商生态圈

　　快手财报公布了2021年第四季度的部分数据:四季度DAU(平均日活跃用户)达3.23亿,同比增长19.2%,MAU(平均月活跃用户)同比增长21.5%达5.78亿,年增长超1亿。而从2021年七月份提出三个“大搞”“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”以来,快手电商的节奏也在不断的加快。

　　平台节奏的变化,会打破以往的规则,只有适应规则,才能在直播带货领域有所作为,而大部分的网红、主播、商家往往不具备这种能力。而服务商的优势在于,能从平台的整合资源、数据分析统计入手,从直播策划,视频文案、脚本、策划、创意、编导到画面,最大限度的辅助主播和商家,从而实现多方共赢。

　　大搞服务商的前提是大搞操盘手,培养出更多核心人才,职业的操盘手是主播突破自己极限必不可少的因素;在大力推动操盘手模式的背景下,需要各服务商的操盘手团队快速成长。

　　姚福包,紧紧抓住这一契机,马上组织了自己的专业团队,并创造性的开发出5个维度7个策略,即:聚焦单场直播场次的组品、排品、短视频内容、直播预热、流量投放、直播节奏把控、打造爆品的7大策略,从讲品框架、节奏调整、现场组织、流量投放、突发预案5个方面保障直播目标的实现,分阶段逐步补齐主播和商家短板,帮助其实现可持续的跨周期成长。

　　以入选快手年度经典的案例为例,看姚福包是如何运用5维7策,打造一场成功的电商直播:唐山成哥账号粉丝的粘性很高,活动两周前,福包拉齐团队成员与主播方成员通过线上的深入沟通,了解到成哥在Bigday,内容、货盘、直播节奏把控上的短板,制定针对性布局,成哥此前的最高GMV记录是180万,通过与成哥的深入交谈,对成哥的账号数据进行了细致与透彻的分析,这次福包直接将目标定到1000万。通过交谈,福包了解到主播活动只想卖一些福利品,并没有加入高客单的货品,通过后台的粉丝画像,成哥粉丝的消费能力很大,对于高客单货品,只要把货讲好,绝对能出爆品,这是此次直播成功的关键因素之一。

　　“不懂背后的逻辑,就去实盘,实际上风险大的多,并不是最优的解决方案,最好的办法是,系统掌握直播电商的规则和原理,找到最优秀的团队。”姚福包对还在迷茫中的主播、商家如是说。

作者：admin

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