快手营销策略分析 短视频营销出现的问题

　　当代人常常感慨“没有年味”，认为“没有年味”的原因是不允许燃放烟花爆竹，不吃新鲜东西。但真正的原因可能是越来越多的人最关注互联网。

　　过去有史上最强的春节档，票房78.22亿元，后期有Tik Tok、Aauto快手、百度、微视等平台砸了122亿红包游戏。

　　除夕夜，Aauto快手至尊版一度在苹果App Store免费榜单中排名第一，而Aauto快手App在榜单中排名第六。

　　从短视频平台到现在国民最有年味的互联网社区，快手的商业价值，也再一次有了新的想象。

　　红包之战是每一个主要互联网平台战略家都必须争取的关键营销战，也是Aauto Quicker必须争取的关键战役。

　　微视5亿、支付宝5亿、Tik Tok 20亿、Aauto快手21亿、百度22亿、拼多多28亿等。总金额122亿元，让2021年的互联网红包战被称为史上“含金量”最高的一场。

　　但是，我不得不承认，如果红包一直只是简单粗暴的“送钱”，对用户的刺激感和吸引力必然会逐年下降。

　　据Aauto faster官方数据显示，除夕当天，用户收到红包90.3亿，分享红包15.8亿。在“万元现金红包”活动中，平均每人收到近40个红包。

　　本次“温暖吉祥年”活动由淘宝特价版App冠名，伊利金、腾讯王卡、华西子福利赞助。

　　现金红包、集福、拔河、福袋、许愿、存钱罐、投注等多个模块的抢红包活动，成功将线下传统习俗搬到线上。

　　比如飞行棋游戏中，有牛牛游戏的七个形象，根据不同的地域风格设计了七个棋盘主题，延伸了空间的趣味性。

　　在抢红包、集卡的诸多环节中，与Aauto Quicker合作的品牌几乎全程被最大程度曝光。

　　比如在没有“体力”的情况下，可以通过做任务来获取体力值，比如参与下载淘宝特价版App，观看伊利金的皇冠品牌视频，关注华西子Aauto faster等。此外，在集卡互动合作中，用户通过完成淘宝特价版App的品牌下载任务，将有机会获得万能卡，加速完成集卡任务参与赢取锦鲤鱼红包。

　　在这场快手新春全民狂欢中，淘宝特价版App轻松实现了全域曝光，而合作伙伴伊利金领冠和花西子的快手号也分别涨粉460w、100w。通过快手春节营销项目，助力品牌拉近了用户之间的距离，创造了品牌超强吸引力。

　　借助岳云鹏天生的戏剧感，Aauto quick推出了短视频内容，以短视频的形式向用户宣传了Aauto quick对“除夕每60秒发百万红包，最高1万元”的认知。

　　其中“万元现金红包”活动最受用户欢迎，日均领取人数近40倍。一直被互联网行业热议的亮点就是“明星新年红包”活动。

　　除夕夜，以周杰伦为代表的多位明星在Aauto faster上发红包，让用户平均每秒收到近5万元，平均每秒收到近12万次。

　　其实这背后的逻辑在于，内容平台和电商平台的属性不同。电商平台是购物导向，面向的是有购买需求的特定用户，而快手是内容平台，面向全体用户，参与度和曝光量的优势自然更大。

　　营销相比于其他平台的一大优势――快手一直小心翼翼地维护着内容生态和社区文化，这是快手的立身之本。

　　内容生态之于快手，不是营销噱头或者引流手段，而是战略举措，这也为品牌赋能带来了新的想象。

　　今年春节，快手推出了超级播IP，共邀请了300名艺人陪用户在快手过年。快手副总裁陈思诺在采访中表示：“在春节期间给快手每个用户提供陪伴感，是这次策划26天超级播的核心意义。”

　　以2月12日“既来之则乐之”周杰伦与一众明星好友的“唱聊会”为例，在线亿人次，全网总曝光量达40亿，对伊利金领冠品牌来说，是一个非常好的营销切入口。

　　超级播内容多元，跨度极大，几乎涵盖所有的受众人群类型，金领冠在快手“超级播”的植入，通过丰富有趣的内容与互动，将金领冠中国专利配方、贴合母乳易吸收等利益点做强输出。

　　超级播、超级红包再加上超级年礼的组合动作，不仅能够多频次触达用户，还能够不断地叠加好感。

　　也是在除夕，2021快手橙白娱乐盛典上，邀请各路艺人进行了4小时的合家欢节目直播，累计观看量达到2.6亿次，直播间互动总量超过4085万次。

　　从港台明星到流量偶像，从春晚专业户到快手达人，唱歌，表演，脱口秀，突破圈层，消融隔阂，让晚会破圈的同时，再次让快手的商业价值得到释放。

　　快手在其中的角色，既是短视频平台，又有电商，且是社区，可以明显感知到快手在产品上的迭代和升级，在IP打造、内容制作、品牌营销和场景营销上能力的成熟。

　　良好的创作生态是平台商业化的保证，用户对内容追求的主动性增强，流量流向从选择渠道到选择内容，专业内容会越来越受关注。

　　经过多年的发展，快手成为整体日活超3亿的国民App。在社交的黏性上，直播日活规模已经超过了1.7亿次，每天日均使用时长也达到了一小时。

　　对用户来说，快手最广泛地调动用户积极性，在牛年春节获得丰厚的红包、有优质内容陪伴；对广告主来说，品牌力能够得到最大程度的释放。

　　而对快手这个平台来说，形成的是温暖、信及陪伴的超级社区，是有温度的商业逻辑。重视留存和复购的快手，最终在用户价值上略胜一筹。

作者：admin

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