2020快手直播电商营销峰会徐州站精彩内容回顾

　　2020年11月17日，2020快手电商营销峰会徐州站在江苏徐州淮海（国际）跨境电商产业园隆重拉开帷幕，快手官方渠道总监杨宏山，徐州电商协会副会长、吉家宠物集团副总裁汪灏，众泛天下总经理刘海，以及风影传媒总经理廖飞、芬姐教穿搭总经理孙权等为代表的约100多家直播电商商家及老铁们参加。

　　峰会现场，快手官方渠道总监杨宏山为峰会致辞表示，直播电商应时代而生且发展迅猛，快手成长为全球范围内以商品交易总额计第二大的直播电商平台。徐州具备交通、物流等天然条件，直播电商发展前景可观，目前快手电商商家中，徐州出现不少大咖级的主播，如娃娃、岳老板，以及腰部主播温柔鲁叔、李影等，快手官方很看好徐州直播电商发展，也会致力于推动徐州直播电商发展中。

　　快手江苏区、众泛天下小店通运营总监周冬冬为现场的老铁们分享了电商发展趋势，在过去20多年时间内，趁着移动通信、互联网等技术提升的东风，电子商务的发展，历经若干次重大迭代和创新。2020年，受到疫情的影响，本就处于上升期的直播电商直接成为了2020年最大的风口之一。市场前景光明，高增长势态仍会继续。有一句话大家都熟悉，“站在风口之上，猪都能飞起来。”

　　全民直播已到来，普惠基因、生态基因、用户基因、商业基因让快手具备最直播、大直播能力，真实的人设、真实的场景，带来万物可“货”的商业转化能力，快手独特的老铁关系，将商家和目标粉丝有效连接，商家和粉丝之间是有信任基础，为商家实现内容到粉丝到品牌及变现的商业闭环，真正实现品效合一。

　　周总监还现场为老铁们分享了如何开店，店铺定位，打造人设，如何涨粉，以及有用户基础的商家如何做活动，用活动引流、做GMV拉升。不一样的快手，让真实社交带来高价值、高粘性、高转化的私域流量。

　　高信任、高粘度的用户是快手电商的基石，如何把1亿日活、60.4%的用户每天都在观看短视频、网购用户则达到了78.6%的强大的公域流量引入私域流量？随后，快手小店通负责人齐林飞为现场老铁商家分享了把公域流量引入私域流量的工具——小店通。

　　小店通=电商商家获取公域流量的工具，小店通是快手为电商商家在公域流量获取粉丝，直播引流和订单支付的产品工具。

　　快手“小店通”是助力快手商家在公域流量中，实现涨粉、引流和转化购买的产品工具。店主可以通过短视频推广与直播推广两种营销模式，在公域流量获得更大的曝光量，增加粉丝留存度，在增长销量的同时实现私域流量的快速搭建。

　　涨粉和交易转化是“小店通”的两大聚焦点。在产品端，借助视频+直播间推送、用户引导和简化链路等方式，助力商家迅速实现公域流量到私域流量的转化。此外，“小店通”能够覆盖多种营销场景，为不同层次、不同垂类的主播提供个性化、精细化的营销路径。

　　根据不同主播的需求，“小店通”不仅支持日常视频投放，还为商家提供活动预热玩法。通过提前2至3天投放预热内容为直播蓄能造势，借助直播预约、私信、推送等多个信息触达的方式提前留存粉丝粘性。

　　快手“小店通”能够通过多种转化路径，在各种营销场景下助力店主实现涨粉、固粉、和购买转化效率的提升。无论是小电商启动阶段、腰部主播涨粉瓶颈还是头部主播活动造势，都能够在“小店通”完成个性化的精准营销。

　　现场，林总还分享了近期徐州几位知名主播小店通涨粉数据案例，以及活动案例。

　　此次峰会，现场不仅给商家带来的极大力度的小店通开户优惠政策，还给抽取了三轮奖项，获奖的幸运商家领取奖券，可以直接开通小店通充值到账户。

作者：admin

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