两句名言金句,横亘中外,流传千古,响彻地月两球,如此宇宙级的传播力从何而来?
英国文案大师阿尔弗雷德·马尔坎托尼奥在《创意之道》中提到过,称这个星球上没有一个顶级文案不曾在标题或内文中用过这个技巧,它就是二元对比法。
又列举了月球上最著名的二元对比案例:我的一小步,人类的一大步——阿姆斯特朗
他还举了其他例子,如“小话机的大网络”、“大名鼎鼎之品牌,前所未闻之价格”等等。
阿尔弗雷德认为,二元对比蕴含的相似和对比,不仅令人印象深刻而且便于记忆。
就和你玩“愤怒的小鸟”一样,是先向后拉,再向前射。当把你拉向一个方向,再突然推至反方向,在这种张力作用下,无论身体还是心灵都更容易被打动。
在广告文案中,最经典的二元对比案例出自鲍勃·利文森。这位曾被阿尔弗雷德模仿的著名文案,被誉为“文案中的文案”。
后有勒布朗·詹姆斯的总决赛宣言——Now, or Never.(现在,或永不)
不只是广告文案,古今中外成功的演说家、诗人、作家也窥得其中奥秘,他们施以妙手,将“二元对比”的魔力注入语句,以达到影响人心的目的。
我有一个梦想,希望有一天我的四个孩子被评判,不是以皮肤的颜色,而是以品格的优劣
一千多年前,在遥远的东方,杜甫用更加言简意赅的诗句写出了社会的不均和阶级的对立:
没有对比就没有伤害,唐代由盛转衰的历史巨变,尖锐的社会矛盾和人民疾苦,被一笔写尽。
对比和碰撞中,用打破常规的观点,生动诠释了奥迪A6L的传播主题——创想。
这一系列文案成为万科品牌史上最具影响力的传播案例,直到今天仍然为人津津乐道。
先抑后扬,拨动无数新深圳人内心深处的那根弦,这是每一个在深圳苦苦挣扎的人,从内心深处发出的呐喊。包括蒲石自己。
广告让这款销售一般的巧克力豆名声和销量齐飞,60多年过去,这句话至今仍是M&M的广告主题。
在这些顶尖文案人的手中,二元对比法摇曳生姿,幻化出无穷无尽的经典文案,影响力穿透时代。
让平淡无奇变得妙趣横生,让苍白无力变得张力十足,这就是“二元对比”的魅力所在。
好比同样是一把好刀,有的人用来杀猪,有的人用来屠龙,有的人用来切菜,有的人却能用来雕象牙。
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