抖音是〆塟嗳文化ゾ必备？那你可能需要补习短视频营销了……

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　　大家应该都听说过抖音吧？即使没玩过也见过抖音视频吧。没错，我们今天展示的主题就是以抖音为代表的短视频营销。

　　我们将从短视频APP兴起的原因、品牌选择短视频营销的原因、消费者青睐短视频营销的原因、短视频营销的发展趋势和短视频营销的干货五个方面进行讲述，但是在具体的展示过程中，我们将抛出一系列的问题，带领大家与我们一同思考。

　　抖音是一款音乐创意短视频社交软件，用户可以选择歌曲，拍摄音乐短视频。上线仅一年，抖音已成为IOS应用商店“摄影与录像”类下载量第一的APP，目前日均视频播放量已突破20亿，是短视频APP的出色代表。

　　第一件是岳云鹏在微博发布了一段网友模仿他的唱歌视频，上面带着抖音的LOGO。

　　第三件是抖音借势《中国有嘻哈》推广，风格匹配度非常高，让抖音短时间内吸粉无数。

　　这里是一张传统视频网站和短视频的对比表，非常容易理解。值得我们注意的一点是，短视频是带有社交性质的，内容够好玩就会天然带动自发分享。

　　如果你还认为抖音只是一个网民闲来无事消遣用的APP，那就错了。因为，已经有不少品牌开始与抖音合作进行营销，例如，Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒。

　　例如Airbnb的广告视频，通过抖音式的转场和剪辑体现，超酷的视效与音乐互动体验，再加上男朋友彭于晏的出镜，迎合了年轻人喜欢的潮、酷、高颜值，大大增加用户对爱彼迎的好感度。

　　如果你觉得即使这样，信息的传播依旧是单向的，互动方式也没有很明显的创新的话。那抖音进军时尚领域可能会让你改观了。抖音与MK达成深度合作，开展营销活动，旨在传达“只要有自信，走在哪里都是伸展台”的时尚理念。

　　三位抖音网红受邀佩戴MK的腕表和新款包包，运用MK定制的贴纸道具以及独特的转场效果，亲身示范如何玩转城市T台。在达人的示范下，大量用户自发上传自己的短视频接受挑战。有趣的是，许多关注MK的时尚人士也纷纷注册抖音账号，参与其中。

　　挑战赛于11月15日上线万点赞数，大幅提升了MK在中国时尚年轻群体中的品牌影响力。

　　除了抖音以外，火山小视频、西瓜视频等短视频APP都已开始短视频营销的尝试。

　　我们经过讨论，认为原因有两个。一方面是大势所趋，另一方面则源于品牌对目标受众的科学研究。

　　一方面，年轻一代消费者，比如我们，不断追求新鲜事物，为了抓住我们的兴趣，品牌方对创意的要求越来越高，对新技术、新营销模式越来越敏感。信息时代内容大爆炸，短视频已经成为网民最常访问的视频类型。

　　短视频已然迎来了爆发式增长。众多广告代理商开始试水短视频营销，关注短视频广告将会为品牌带来的助力。

　　另一方面，短视频营销门槛低，制作成本低、宣传周期短。只要视频足够有创意，品牌主可以将视频时间做到更长，不再限于15秒或30秒广告，品牌主自然十分乐意，品牌可以更充分地表达自己。

　　MK的核心用户集中在20-30岁消费能力较高的女性，她们升级消费需求高，追逐个性化产品，标新立异。热衷创造，敢于表达自己。她们依赖移动互联网的便捷性，视频表达更能满足她们碎片化的需求，更喜欢有创意、具有互动参与性的广告。而85%的抖音用户在24岁以下，主力用户基本都是95后，甚至00后，聚集了大量一二线城市为主的年轻消费人群，在年轻人群中有着高社交活跃度、巨大曝光量和较大的影响力。因此，MK和抖音的目标受众是有一定重合的。

　　短视频广告不同于传统时代的电视广告和PC时代的视频广告，因为这些广告都以贴片模式存在，观众被动观看，久而久之必然心生厌烦。而短视频营销以原生信息流广告展现，通过个性化推荐，用创意吸引用户主动观看，因为不打扰，所以用户更易接受。不仅不影响用户体验，还让用户感受到来自品牌的惊喜。

　　除了“心灵互动”，抖音还希望成为品牌与用户之间的“情感连接平台”。例如，与抖音合作的品牌都在抖音开设了品牌账号，将抖音作为一个长期的品牌营销阵地，与用户进行情感沟通。品牌账号在抖音就像是一个生动的人，可以发表作品和评论，与粉丝互动。

　　短视频行业从野蛮生长到精耕细作，如今的短视频市场的需求不仅是优质的内容，并越来越呈现出精品化、原生化、垂直化的营销趋势。短视频作品的类型从最初的搞笑，分化成搞笑、美食、美妆三大模块。

　　短视频是人格化的内容，优质创作者是短视频内容产出与传播的核心节点。在短视频内容营销崛起的当下，更多的PGC精品化内容能为品牌营销带来更好的体验。

　　短视频语境不是TVC时代的自上而下，而是平等亲民。调查显示，幽默搞笑类短视频用户占比最大，达到67.2%，其次是生活实拍和创意类，说明幽默生活化短视频最受欢迎。PGC可根据人群兴趣定制不同内容，差异化足不同层次用户的需求。

　　短视频是非常适合制造参与感的平台，用户在观看短视频时，自我“养成”的兴趣需求驱动内容愈加多元化和垂直化。调查显示，短视频用户中美食爱好者占比37.7%，旅游爱好者占比27.8%，环保主义者占比25.1%，稳居兴趣分类前三甲。

　　在短视频内容渐趋同质化的当下，独特的内容生态是吸引用户、增加用户黏性的有效手段。

　　网感就是符合现代主流的90后、95后、00后用户心理需求，所以短视频可以是感动的、可以是猎奇的、可以是工艺的、也可以是搞笑的

　　除了内容把控，更重要是聚焦目标群体，精准找寻广告客户，拒绝无效曝光，这里所需的是依托平台的能力

　　平台方，一定需要思考生态的互利共赢，连接好内容创作者、用户与广告主。平台做好平台流量，持续不断提升创作者的创作力、影响力及商业力，让创作者拥有多元化变现手段。

　　而品牌方需要选择最合适的平台传递高品质、有效的信息。综合考虑平台的优质度、与品牌的贴合度和价格合理度。平台是否受到目标消费者欢迎，是否能在平台上创新出新玩法，是最被关注的。

　　另外，抓住目标群体特征，在制作广告视频时，就将场景、事件、人物动作等与产品相融入，并通过趣味画面表达出来。

　　总之，短视频营销是移动营销的发展趋势，希望平台方和品牌方可以深度合作，为我们消费者带来有创意的营销方式，实现自身的商业目标。

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作者：admin

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