西大门获17家机构调研：公司的产能利用率为95%左右（附调研问答）

　　西大门605155）3月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月17日接受17家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　答：公司成立于1997年，主要从事功能性遮阳材料的研发、生产和销售，主要产品包括阳光面料、涂层面料和可调光面料等，并逐步向功能性遮阳成品拓展。公司凭借自主创新能力、技术优势及长期客户积累，经过多年的发展，逐步形成了丰富的产品种类和具有竞争力的产品结构；并突破了传统遮阳企业的价格竞争策略，在产品品牌、设计和研发、工艺技术和一体化生产等方面形成了竞争优势，公司产品远销全球六大洲、70余个国家和地区，是我国功能性遮阳材料细分领域的龙头企业。

　　答：公司的产能利用率为95%左右。目前募集资金扩产项目土建工程主体为四幢厂房，已基本完工，部分设备已到位。产能逐渐释放，其他部分也将在厂房全部安全验收完成后投入使用，预计今年年底全部达产。

　　问：公司目前在国内市场的渗透率较低，国外市场的渗透率较高。国内和国外的销售策略有何不同？

　　答：国内的遮阳产业起步晚，品牌意识淡薄，产业集中度较低。公司在国外市场主要倾向于寻找大经销商合作，以面料销售为主。国内市场则在寻找合作经销客户的基础上，加大对西大门品牌的推广力度，建立西大门遮阳品牌，成为消费者值得信赖的阳光管理大师。

　　答：公司在2002年开始出口海外市场，由于出口海外的产品所需的检验证书和检测标准等要求较多，甚至有许多检测国内没有机构可以完成，很多样品需要寄送到海外去做检测，所需的时间和检验成本较高。目前公司销往海外的阻力主要为生产周期较长，包括客户下订单后需要打样沟通，海运时间长以及清关慢等因素。

　　答：产品质量是企业发展的基石。公司产品之所以能销售到全球七十多个国家，离不开公司高质量的产品。去年公司进行了三轮提价，客户也都表示理解并接受。特别是对于自主研发的产品，我司保有核心定价权，客户的需求不同，报价也不同。未来随着公司科研能力的提升，定价优势将更明显。当前随着原材料价格的上涨，公司也通过锁价议价等手段来控制风险。

　　答：遮阳帘在国外也兴起于高端消费市场，随着价格低品质好的中国产品的侵入，国外的中低端市场也在逐步打开。且公司的外销额占海外市场整体的销售额比重低，随着公司产能的扩张，销售增长会更快。

　　答：国内遮阳行业的龙头产生，除了技术研发创新能力，还需要良好的营销能力，即为将研制出的新产品通过各种渠道辐射到下游经销商;

　　浙江西大门新材料股份有限公司的主营业务是功能性遮阳材料的研发、生产和销售。公司的主营产品是阳光面料、全遮光涂层面料、半遮光涂层面料、可调光面料。公司于2018年11月30日被评定为国家级高新技术企业（证书编号：GR1）。2019年，公司获得“2019年度中国建筑遮阳行业影响力品牌”荣誉。

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