快手肥水不流外人田

　　当互联网巨头“解除屏蔽链接”成为时代主旋律之际，快手却一反常态宣布切断淘宝、京东联盟商品链接。

　　具体来说，自2022年3月1日起，淘宝联盟商品链接将无法在快手直播间购物车、短视频购物车、商详页等发布商品及服务链接;京东联盟商品链接将无法在快手直播间购物发布商品及服务链接，可在短视频购物车、商详页等发布商品及服务链接。

　　我们的行业真是有趣，一方面阿里巴巴和腾讯不断释放信号逐步互相开放生态系统，另一方面快手和抖音等短视频平台，加速构建独立闭环的电商交易体系，逐一踢掉昔日合作伙伴。

　　事实上，在快手“独立电商王国”构建的路上，切断的不止阿里、京东。更早之前，快手推出自有SaaS服务系统，摒弃了多年合作伙伴有赞，致使有赞客户流失。

　　这两天有几位业界朋友问我怎么看待快手、抖音等加速构建自有电商体系闭环，减少和阿里、京东等电商平台的合作。我谈了一些观点和看法，今天就通过问答的形式分享出来，供大家参考。

　　问题一：快手终止与淘宝和京东的合作主要基于哪些原因?是为了实现何种目标呢?

　　答：俗话说，肥水不流外人田，沃土只留自家耕。一个简单的逻辑在于，快手电商业务发展到今天，成为一家年交易额万亿级别(2022年预估超万亿)的企业/业务，已经和阿里、京东、拼多多等形成直接竞争关系，宝贵的流量自己都不够用，为什么要给对手带来订单和交易，进而帮助对手发展呢?

　　快手近期的一系列举动(从停止有赞合作，到停止阿里、京东外链)，都在于打造“自主可控”的电商交易/服务体系。

　　利益主要体现在业务上，释放出来的流量会转换为自有电商业务的订单，提升快手平台的电商交易额，加速向年交易额万亿大关迈进。

　　弊端体现在行业道义上。毕竟，去年9月工信部提出互联网行业必须“互联互通”，要求阿里巴巴、腾讯、字节跳动、百度、华为、小米等主流企业，在9月17日按标准解除屏蔽网址链接。快手在互联互通成为主流趋势的当下，反向而行构建闭环电商体系，舆论上可能不占优势。

　　更大的问题在于，有了这一系列前车之鉴以后，会影响到其他合作伙伴的信心。将来要和快手在流量层面合作的大型企业，都要想清楚一个问题：将来万一快手把我踢了，会影响到我业务吗?

　　京东、阿里、美团都想到了这个问题，影响都不大，有赞没有想到这个问题，就吃了一些亏。

　　好在，快手没有取得支配市场的行业地位，还够不上反垄断审查，停掉合作伙伴链接在法务层面的风险不大。

　　答：独立电商从技术层面来看，门槛并不高，从运营层面来看，门槛也不是特别高，真正的难点在于电商交易生态的构建。

　　快手电商经过多年发展，电商业务已经升级为电商事业部，自然拥有了构建独立电商的基础。

　　当然，独立不是绝对的独立，也不是所有业务都独立来做，需要根据自己的业务发展情况分别对待。比如本地生活服务板块，快手自营体系没怎么做，就和美团达成互联互通战略合作。双方打通内容场景营销、在线交易及线下履约服务能力，给用户更多元化的服务，同时提升用户和快手平台之间的粘度。

　　另外，我们在看到快手封停阿里、京东、有赞的同时，也要看到快手电商开放平台和服务市场全面开放。快手正在面向全平台招募符合资质的优质服务商，成为快手电商开放平台服务商。

　　PS：本文作者丁道师，现已在蜻蜓FM开通《丁道师杂谈》频道，欢迎大家点击原文链接，收听音频版的内容。

　　2011年，丁道师加盟速途网络，先后担任速途专栏主编，速途执行总编辑兼速途研究院院长等职。

　　2014年丁道师作为自媒体代表，牵头起草《中国自媒体的自律规范》，并在网信办座谈会上分享，引发广泛关注。

　　现在是企鹅号、一点资讯、百度百家、今日头条、艾瑞专栏、雪球财经等主流科技媒体和新闻客户端的专栏作家。

作者：admin

抖音快手 站点 QQ交谈