单日带货近7000万 彩虹夫妇力争抖音第一“夫妇”？

　　在短视频平台生态愈渐完善的当下，优质内容包罗万象，几乎都得到了相应的关注，如剧情类内容持续走红，泛知识科普崛起，家庭生活各有风采等。以抖音为例，“记录美好生活”的短视频，正在平台上获得新生。

　　“彩虹夫妇”是近期备受关注的抖音达人，其在平台上分享日常生活，截至2021年7月6日，该账号已突破400万粉丝。有别于通过“夫妇”关系塑造人设的部分账号，彩虹夫妇的真实，更容易走进大众心坎，这也为其后续的直播带货作出铺垫。

　　“女追男”“姐弟恋”“两个孩子”，这些都是彩虹夫妇抖音介绍里的关键词，彩虹夫妇的名字和简介，无不突出其人设，导向十分明确，意在加强标签属性，吸引目标粉丝。

　　为此，彩虹夫妇发布大量与家庭相关的日常短视频，以给人“接地气”的感觉。她们分享两人从相恋至今的变化，与粉丝交流育儿相关的知识，拍摄亲人之间的搞怪视频等，题材较为广泛，但又不脱离“夫妇”的中心，彩虹夫妇借此实现了在内容上的多维覆盖。

　　一方面，多元内容可为彩虹夫妇提供多方向的商业变现，同时能够触达多圈层的品牌；另一方面，具有代表性的“夫妇”标签，能够强化其账号人设，加深粉丝对该账号的认知。

　　更为重要的是，彩虹夫妇分享的情感历程，是其与粉丝进行交流和建立关系的重要桥梁。据了解，女方倒追男方两年，男方在事业有成时不忘女方，而后两人相恋结婚至今共10年。如此坚实感人的爱情故事，更易让人产生艳羡和向往之情，粉丝粘性也会随之提高。

　　不仅如此，彩虹夫妇与粉丝坦诚相待，是加强双方信任关系的关键环节。彩虹夫妇在面对网友的各种质疑时，作出了相应的回应，她们不仅承认此前从事保险销售的工作，甚至还为直播带货没有达到商家预期致歉等。彩虹夫妇在视频和直播中大方吐露真情，让粉丝感受到了其由表及里的真实。

　　对于彩虹夫妇而言，接地气和真实的人设，辅以女性发言为主的定位，使其账号的视频观众画像更为聚焦。据飞瓜数据显示，截至2021年7月6日，彩虹夫妇的女性粉丝占比为96.09%，18至35岁的用户占比为84.58%。这意味着，彩虹夫妇对于18岁至35岁的女性用户，更具吸引力，且与其直播间用户的比例相差甚微，这些粉丝具有更加强劲的购买力。

　　据飞瓜数据显示，彩虹夫妇2021年6月27日的直播，为其近30日内（2021年6月7日至7月6日）总销售额最高的一场直播，当日弹幕平均人数为6.9万人，直播间历史发言用户占比超97%，直播间弹幕商品相关占比超75%。可见，高粘性和强需求的粉丝，是其直播间核心的消费群体。

　　自直播电商跟进各大营销节点后，活动大促成为各大主播直播带货的一大契机。直至现今，即使没有平台赋能的营销节日，主播也会自设营销节点，使之成为各自直播带货的生意新增量。

　　借助相恋十周年的东风，彩虹夫妇在抖音平台进行了一系列的内容营销，包括短视频和直播，两者相辅相成，引流和承流紧密相连，并于2021年6月27日，成功铸就了单日直播销售额超6700万元的优异成绩。

　　为了促成这次直播，彩虹夫妇提前3天预热，在此期间连续推出20余条视频，内容包括解锁直播间的丰厚奖品，以及分享相恋十周年的“回忆杀”。前者可放大直播间的“优惠、福利”的亮点，吸引用户进入直播间；后者可通过情感触达至共情用户，让用户在直播间进行感性决策消费。

　　据飞瓜数据显示，彩虹夫妇在2021年6月27日的单日直播，视频推荐占直播间流量比率高达48%，为直播间引流超500万人次。不难看出，彩虹夫妇发布的短视频内容，的确能触达广大用户，并给直播间带来巨大的曝光量。

　　当直播间拥有充足流量时，直播间的好物和福袋扮演了维稳的角色。彩虹夫妇组建了与短视频内容呈现一致的货品组合，包含大量引流款和福利款产品，这两类产品能够培养用户在直播间的购买习惯，提高销售转化。此外，福袋大多是高价值奖品，可以维持直播间的热度。

　　久而久之，用户购物心智被充分开发，进而促成冲动性的消费行为。当用户需求被充分激发和调动后，较高单价商品的成交也会相应提高，这种舍小取大的促销策略，已经在彩虹夫妇的直播间得到印证。

　　据飞瓜数据显示，彩虹夫妇在2021年6月27日的日场和夜场直播，销售额排名前10的商品，销量并不亚于引流款和福利款产品。显然，彩虹夫妇“两手抓”内容营销，已经获得了用户的持续信任，并有效促成直播间高单价商品的成交。

　　整体看来，彩虹夫妇自设营销节点的直播带货，实现了声量和销量的协同增长。于其他带货主播而言，彩虹夫妇的成功具有可鉴之处。

　　注：文/周威明，文章来源：i网红头条，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。

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