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2021
12-11

如何搭建直播带货团队?面试了300+主播做了7亿+GMV后我总结了如下3点经验

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  同时还有与此相关的问题,诸如“直播间几个人合适”、“怎么招聘到好的主播”等等。

  因为很多时候主播需要直播,没有足够时间进行短视频拍摄,这时会由模特出镜。

  你看,一个主播一天上班保底八小时,那么安排4个小时直播,另外的时间用于入镜拍摄与选品是足够的。

  对于场控,开播过程中负责配合主播直播即可,剩下的时间则是与主播搭配拍摄。

  主播是不可能长时间不下播的,那么必定需要的就是增加主播,同时还有运营跟场控。

  直播时长拉长,一定要跟拉长直播带来的收益成正比,这样才能有效减少你的直播成本。

  选品对于一家公司极其重要,随着直播间越来越多,能够独立承担选品的供应链对接人员就一定要有。

  在当下短视频流量越来越重要的情况下,招聘专业的短视频人员进行创作,有利于输出高质量的带货作品,如搭配一名短视频编导,则效果更佳。

  公共部门则是拍摄、剪辑、选品、投放等,这样圈定的好处在于为所有直播间的调遣服务;

  而后勤部门就是公司常见的行政、财务、人事部门,负责公司的日常运营及管理工作。

  1.在个人带货经验中,有主导从0到1的账号案例,并有最低单月百万GMV数据

  3.落到具体的日常工作,从核心的人货场,到内容、玩法、规则要有成熟的研究

  你要做的第二个事情,就是把当前的项目信息给到,让他在三天之内做一个完整的运营方案给你。

  比如每个月有保底的收入,同时对于直播间的利润,可以设置一个分成机制,给多少取决你对操盘手的能力认可。

  你还可以设计阶梯型的分成机制,比如完成了多少利润,就给多少分成,完成的越多,分成也会越高,这样也能更大程度地激发操盘手的积极性。

  闭门造车是直播大忌,花钱找个专业的主播,把小白主播变成专业主播,一定不是一笔赔本的买卖。

  其次,通过交流,判断主播对于直播间场景搭建、人设、选品排品、话术的理解。

  这些话题往往能够反映主播是否具备实战经验,并且在未来的工作中是否具备独立思考的能力。

  对于一名专业主播来说,如果不是因为意外,很少会离开公司,所以离职原因一定要问清楚。

  这样做的目的是,有时候主播确实很专业,但却不一定适合播你的品类,通过这个环节,基本可以得到检验。

  这并不是以貌取人,而是主播作为直播画面当中的一部分,你必须需要考量直播的整体效果。

  以服装主播为例,如果主播本身自身的穿搭效果都不强,怎么可能有好的转化率?

  但是我们可以从Ta过去的工作经验中,挖掘这个人有什么亮点,是否与当前直播工作要求相契合。

  第三,像面试专业主播一样,把面试主播带到直播间,让他花一分钟的时间熟悉下品,然后直接在镜头前solo即可。

  我从做直播以来,参与面试过300位以上的主播,发现新手主播离职率最高的原因,就是工作内容与自我设想不符合。

  作为一个新人,Ta到底有没有搞明白主播岗位的意味着什么,对自己的未来有没有职业规划。

  任何一个主播入职后,在正式上播前,都会先在场控的位置,辅助成熟主播两周。

  通过两周的时间,新主播能够快速了解直播品类的细节、直播间团队,以及融入直播间气氛。

  那么对于拍摄剪辑的要求,尽可能招募具备短视频经验的最佳,他们往往具备良好的短视频网感。

  市场上很难有这样的人选,而且好的选品人员也不一定适合你,尤其是大多数本身就是做供应链的团队。

  当然有一点要注意的是,老板只负责提供选品的参考,但是否直播一定要依赖数据的反馈。

  如果本身就是一个新号,短期来说是不存在盈利的,那么对于主播的考量,就是当前阶段的数据。

  比如一个新号我们关注什么:流量的螺旋性上涨、停留数据的拉升、UV的成长?那么在对主播考核时,就应该去用这些数据考核。

  可以设计一个方式,就是当直播间的整体数据在上涨的情况下,以奖金的方式给到主播。

  比如以周为单位,这一周整体数据做到哪个级别,那么就可以给到运营500、600的奖励。

  以此类推,场控、拍摄、剪辑的激励机制,也同样采取的是奖金机制而非提成机制。

  这样的设计既可以照顾主播的收益,又节省了公司的运营成本,还激励了其他岗位的积极性。

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